Gilles LESCURE

En résumé

Entreprises

• Guilbert Groupe Office DEPOT - Chef de Marché

  maintenant

• GUILBERT- GROUPE OFFICE DEPOT - CHEF DE MARCHE-DIRECTION GRANDS COMPTES

  2002 - 2005 1993-2005 GUILBERT-Groupe OFFICE DEPOT
  (Europe en 2004 : 3 milliards d’euros de CA & 5 700 collaborateurs)
  Distributeur spécialisé en fournitures de bureau, consommables informatiques & mobilier :
  Prestataire de services en B to B
  
  01/2002-12/2005 Chef de Marché-Direction Grands Comptes
  Management & Animation d’une équipe de 5 vendeurs sur le marché Banque & Consulting
  Management transversal des équipes Supports pour la coordination des projets & le déploiement des accords-cadres
  CA géré : 60 millions d’euros
  Résultats : 105% en moyenne
  Mission :
  1/ Négocier avec les principaux comptes clés en entretenant des contacts commerciaux au plus haut niveau
  2/ Assurer la pénétration & le développement d’un CA élevé pour plusieurs comptes clients importants
  3/ Développer sur ces comptes une stratégie de longue durée qui aboutit à la signature d’accords-cadres
  4/ Suivre régulièrement les ventes effectuées dans le cadre de ces accords
  5/ Etre l’interlocuteur privilégié du client pour tout sujet mettant en cause la satisfaction de celui-ci
  6/ Organiser la prospection & la conquête de nouveaux clients notamment à travers des appels d’offres
  7/ Formaliser & présenter des plans de comptes à court & moyens terme

• GUILBERT-GROUPE OFFICE DEPOT - RESPONSABLE DE CLIENTELE-DIRECTION GRANDS COMPTES

  1998 - 2001 1993-2005 GUILBERT-Groupe OFFICE DEPOT
  (Europe en 2004 : 3 milliards d’euros de CA & 5 700 collaborateurs)
  Distributeur spécialisé en fournitures de bureau, consommables informatiques & mobilier :
  Prestataire de services en B to B
  
  01/1998-12/2001 Responsable de Clientèle-Direction Grands Comptes
  CA géré : 25 millions d’euros
  Résultats : 110% en moyenne
  Mission :
  1/ Négocier avec les principaux comptes en entretenant des contacts commerciaux au plus haut niveau
  2/ Organiser la prospection de nouveaux clients
  3/ Mettre en œuvre les opérations commerciales

• GUILBERT- GROUPE OFFICE DEPOT - ATTACHE COMMERCIAL

  1993 - 1997 1993-2005 GUILBERT-Groupe OFFICE DEPOT
  (Europe en 2004 : 3 milliards d’euros de CA & 5 700 collaborateurs)
  Distributeur spécialisé en fournitures de bureau, consommables informatiques & mobilier :
  Prestataire de services en B to B
  
  06/1993-12/1997 Attaché Commercial
  Appartenance au Club des Guild’Or : Meilleur Commercial France en 1997
  Résultats : 120% en moyenne
  Mission :
  Gérer & développer un portefeuille client en établissant une relation qualitative & à long terme avec les clients & les prospects tout en réalisant ses objectifs quantitatifs (CA & parts de marché par produits) & qualitatifs (Marge)

• TRANSPORTS LESCURE - COGERANT

  1986 - 1993 1986-1993 Cogérant au sein d’une société familiale de transport
  Société de transports et de déménagements spécialisée dans la mise en place et de la maintenance du matériel informatique et électronique
  Management d’une équipe de 28 chauffeurs-livreurs et de 50 techniciens
  Prospection, établissement des devis et activités commerciales liées à la relation client

Formations

Réseau

• Axelle HYZY-GAUTHIER

• Eric VIOLLE

• Francois TISSEROND

• Gilles COURVOISIER

• Guy BOEUF

• Jacques LOZACH

• Malika HERY

• Nathalie JARDIN COURVOISIER

• Sylvie-Laurence LELIEVRE

• Thierry VICHY