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Gilles LESCURE

COURBEVOIE

En résumé

Gérer, suivre, & conquérir des clients au sein d’organisation orientée Satisfaction Clients & Résultats
en construisant un véritable partenariat à travers la relation clients pour les fidéliser

Mes compétences :
Vente
Chef de Marché
B to B
Grands Comptes
Distribution spécialisée
Commercial

Entreprises

  • Guilbert Groupe Office DEPOT - Chef de Marché

    maintenant

  • GUILBERT- GROUPE OFFICE DEPOT - CHEF DE MARCHE-DIRECTION GRANDS COMPTES

    2002 - 2005 1993-2005 GUILBERT-Groupe OFFICE DEPOT
    (Europe en 2004 : 3 milliards d’euros de CA & 5 700 collaborateurs)
    Distributeur spécialisé en fournitures de bureau, consommables informatiques & mobilier :
    Prestataire de services en B to B

    01/2002-12/2005 Chef de Marché-Direction Grands Comptes
    Management & Animation d’une équipe de 5 vendeurs sur le marché Banque & Consulting
    Management transversal des équipes Supports pour la coordination des projets & le déploiement des accords-cadres
    CA géré : 60 millions d’euros
    Résultats : 105% en moyenne
    Mission :
    1/ Négocier avec les principaux comptes clés en entretenant des contacts commerciaux au plus haut niveau
    2/ Assurer la pénétration & le développement d’un CA élevé pour plusieurs comptes clients importants
    3/ Développer sur ces comptes une stratégie de longue durée qui aboutit à la signature d’accords-cadres
    4/ Suivre régulièrement les ventes effectuées dans le cadre de ces accords
    5/ Etre l’interlocuteur privilégié du client pour tout sujet mettant en cause la satisfaction de celui-ci
    6/ Organiser la prospection & la conquête de nouveaux clients notamment à travers des appels d’offres
    7/ Formaliser & présenter des plans de comptes à court & moyens terme

  • GUILBERT-GROUPE OFFICE DEPOT - RESPONSABLE DE CLIENTELE-DIRECTION GRANDS COMPTES

    1998 - 2001 1993-2005 GUILBERT-Groupe OFFICE DEPOT
    (Europe en 2004 : 3 milliards d’euros de CA & 5 700 collaborateurs)
    Distributeur spécialisé en fournitures de bureau, consommables informatiques & mobilier :
    Prestataire de services en B to B

    01/1998-12/2001 Responsable de Clientèle-Direction Grands Comptes
    CA géré : 25 millions d’euros
    Résultats : 110% en moyenne
    Mission :
    1/ Négocier avec les principaux comptes en entretenant des contacts commerciaux au plus haut niveau
    2/ Organiser la prospection de nouveaux clients
    3/ Mettre en œuvre les opérations commerciales

  • GUILBERT- GROUPE OFFICE DEPOT - ATTACHE COMMERCIAL

    1993 - 1997 1993-2005 GUILBERT-Groupe OFFICE DEPOT
    (Europe en 2004 : 3 milliards d’euros de CA & 5 700 collaborateurs)
    Distributeur spécialisé en fournitures de bureau, consommables informatiques & mobilier :
    Prestataire de services en B to B

    06/1993-12/1997 Attaché Commercial
    Appartenance au Club des Guild’Or : Meilleur Commercial France en 1997
    Résultats : 120% en moyenne
    Mission :
    Gérer & développer un portefeuille client en établissant une relation qualitative & à long terme avec les clients & les prospects tout en réalisant ses objectifs quantitatifs (CA & parts de marché par produits) & qualitatifs (Marge)

  • TRANSPORTS LESCURE - COGERANT

    1986 - 1993 1986-1993 Cogérant au sein d’une société familiale de transport
    Société de transports et de déménagements spécialisée dans la mise en place et de la maintenance du matériel informatique et électronique
    Management d’une équipe de 28 chauffeurs-livreurs et de 50 techniciens
    Prospection, établissement des devis et activités commerciales liées à la relation client

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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