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Gilles MAMAN

Levallois Perret

En résumé

Le management d'équipes commerciales dans un environnement à forte culture du résultat, le developpement de synergies entre différentes entités ou départements et la mise en place de nouveaux canaux de distribution, me passionnent.

Aprés une expérience de 8 années acquise dans les financements immobiliers (credits aux particuliers, professionnels, immobilier d'entreprises), je me suis spécialisé depuis 1996 dans le financement aux entreprises, TPE-PME-Grands Comptes- Multinationales, en répondant avec succès aux attentes des clients et aux exigeances Risque-Rentabilité de mes actionnaires (GE ou Allianz).

Expert en affacturage, j'ai développé mes compétences dans la mise en place d'opérations d'Asset Based Lending" ( financements sur actifs ), actuellement particulièrement recherchées par des entreprises souhaitant accroitre ou optimiser leurs lignes de financements.

J'ai mis en place avec succés des synergies des ventes au sein de Factofrance Heller, puis GE Factofrance, ainsi que des process et des outils d'animation qui ont permis d'accroitre les volumes de + 40%.

Aprés un executive advanced management programme à l'Essec fin 2010, qui m'a permis de renforcer certaines compétences techniques mais qui a surtout participé, avec les voyages d'études réalisés en Inde, aux Emirats ou à Bruxelles, à la prise de conscience que le monde a réellement changé, qu'il faut aller plus vite, être plus réactif, innovant...et humain... j'ai rejoins Euler Hermes, N°1 mondial en assurance crédit.

Après une expérience de plus de 2 ans en tant que Manager d'une équipe commerciale, en charge des courtiers globaux et internationaux ( Marsh, Aon, GSC, Siaci ), avec une double mission de developpement et rétention du portefeuille, j ai intégré Abn Amro commercial finance.
Directeur commercial et marketing, je suis heureux de partager aujourd'hui mes envies, passions et motivations avec une équipe ambitieuse dans le cadre d un beau projet de developpement !

Vous souhaitez me rejoindre ? Vous avez des projets de croissance ou recherchez des solutions de financement? Contactez moi !

Mes compétences :
Affacturage
Direction commerciale
Key account manager
Business developpement
Finance d'entreprise
Coaching
Assurance crédit

Entreprises

  • ABN AMRO Commercial Finance SA - Directeur commercial et marketing

    Levallois Perret 2014 - maintenant

  • Euler Hermes sfac - Directeur Commercial Régional

    Courbevoie 2011 - 2013 Direction commerciale de la business unit :

    - Structuration de l'approche directe au sein de la direction courtage
    - Négociation, montage et mise en place de contrats d'assurance crédit en France et à l' international
    - Animation des courtiers globaux internationaux
    - Management d'une équipe de 7 commerciaux

    Objectifs atteints à hauteur de 107% en 2012

  • GE CAPITAL EMEA - Directeur Exécutif

    2006 - 2010 - Elaboration de la "Go to the Market Strategy" puis développement des ventes de l'activité Financière du groupe GE auprès d'une clientèle de grands comptes (SBF 120).
    - Responsabilité de la relation corporate mondiale (« C level ») avec +100 clients, spécialisation secteurs du transport, aéronautique, matériaux de construction.
    - Montage et Présentation des dossiers de crédit en comité Risque Europe.
    - Mise en place de lignes de financement structurés (affacturage pan européen, reverse factoring, leasing, ABL, fleet, immobilier, corporate finance...) de 10 à 150 M€.
    Objectifs atteints à hauteur de 105%

  • GE FACTOFRANCE - Directeur Commercial Régional

    Paris La Défense Cedex 2004 - 2006 - Management d'une équipe de 12 personnes (ingénieurs commerciaux et conseilléres) sur le secteur géographique IDF, Centre et Eure et Loire.
    - Développement des ventes avec l'animation de réseaux de prescripteurs comme les experts comptables ( mission nationale ), courtiers en assurance credit, conseillers financiers et banques ( centres d'affaires entreprises ).
    - J'ai mené en paralléle des missions annexes :
    * Leader des deals "pan européens" : Origination et exécution - 3 contrats,
    +200M€ volume.
    * Leader du "challenge" ( programme de synergies internes ) et du "cross
    selling" ( ventes croisées business financiers du groupe GE ) - activités
    qui ont représenté +20% en volume des nouveaux contrats.
    - Membre du Comité de Crédit, et délégataire de signatures pour certains contrats.

  • GE FACTOFRANCE - Responsable Régional des Ventes

    Paris La Défense Cedex 2001 - 2004 - Management d'une équipe de 5 commerciaux et conseillères.
    - Animation de réseaux de prescripteurs sur le secteur de l'IDF.
    - Mission annexe : en tant que Responsable des Nouvelles Approches Commerciales, j'ai identifié et mis en place des protocoles nationaux ou régionaux avec de nouvelles cibles de prescripteurs ( syndicats professionnels, experts comptables, sociétés de capital risque).
    - Objectifs et budgets atteints ou dépassés chaque année avec de +100 contrats par an, 2 partenariats nationaux signés.

  • GE FACTOFRANCE - Ingénieur Commercial

    Paris La Défense Cedex 1996 - 2001 - Animation de +200 apporteurs d'affaires ( courtiers en assurance credit, conseillers financiers, banques).
    - Mise en place de +35 contrats d'affacturage par an.
    - Meilleur Commercial 1999 ( sur 30 commerciaux ).

  • BANQUE LA HENIN - Responsable CPS- Crédits Professionnels Spécialisés

    1993 - 1996 - Développement de l'activité auprés des agences régionales(94, 77, 91).
    - Animation des réseaux d'apporteurs spécialisés locaux ( conseils en immobilier d'entreprises, notaires, centres d'affaires bancaires).
    - Formation puis animation des directeurs d'agences et des commerciaux sur cette activité ( technique, risque,) et sur l'identification de nouvelles opportunités.

  • BANQUE LA HENIN - Directeur d'Agence

    1991 - 1993 - Direction de l'agence et management d'une équipe de 5 personnes.

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