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Wilson Art
- President, Polyrey
2008 - maintenant
Panneaux stratifiés décoratifs, 620 personnes, chiffre d'affaires 110 M EUR , 2
usines, B to B (40%), distribution (60%). Leader en France et au Royaume
Uni. Clientèle large (600 clients pour 7000 prescripteurs visités sur 15 pays).
* Nouvelle stratégie de croissance profitable. ;
* Réorganisation complète de la société. Simplification des portfolios clients et
produits (de 17000 à 9000 skus). Siège social de Paris et filiales européennes
fermés et transférés sur le site principal. Vente de 2 activités non stratégiques.,
* Nouvelle offre et repositionnement Premium de la marque. 6M EUR investis sur
la nouvelle collection. Innovations différenciatrices (10% du chiffre d'affaires vs
0% en 2009). Positionnement sur 3 piliers reconstruits (fiabilité, créativité,
responsabilité).
* Nouvelle politique commercial et marketing. Visibilité et disponibilité avec un
nouveau modèle et une nouvelle organisation de prescription, ainsi que des
partenariats reconstruits avec les distributeurs de la marque. Gain de pdm sur
plusieurs segments clés. +4 pts sur le marché de la porte, +5 pts sur
l'agencement intérieur, +3pts sur le bardage extérieur.
* Outil industriel aux meilleurs standards par une démarche Lean, 15 M EUR
investis pour fiabiliser la qualité (réclamations et déchet divisés par 3), le service
(best in class), et réduire les coûts (-20%).
* Retour à la profitabilité en 2009 après 4 années de pertes (marges améliorées,
mix plus riche, efficacités industrielles, achats, réductions des coûts).
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ArjoWiggins Industrial Solutions
- Executive Vice President
2006 - 2008
membre du comité de direction groupe
(3 business (Abrasives, Décor, Impression
Décor), 880 personnes, CA 220 m EUR , 3 usines (France, Allemagne, Chine)
* Construction d'une organisation branche. Pilotage en direct du business
décor : 10% pdm, 4ème mondial, marché mondial en B to B très concurrentiel
(400 clients, imprimeurs et imprégnateurs, dans 45 pays).
* Rédaction et exécution d'un plan de transformation pour résoudre les
problèmes de rentabilité du business. Bâtir les piliers d'une croissance profitable.
* Plan de restructuration et amélioration de l'efficacité (Lean) génère 11 M EUR . ;
* Dans un contexte marché contraire, amélioration du mix et des prix pour 2M EUR . ;
* Construction d'une offre différenciatrice basée sur la création de valeur
aux clients: innovations (3 majeures avec 2 brevets), qualité (performance et
fiabilité), partenariats coûts, partenariats, assistance technique.
* Construction et démarrage d'une usine et d'un business greenfield en
Chine. Définition et mise en oeuvre d'une offre adaptée au marché local avec un
positionnement prix premium. Construction de l'organisation nécessaire 10%
pdm gagnée la première année.
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ArjoWiggins Abrasive Papers
- Directeur Général
2002 - 2006
Leader mondial (33% Pdm, 55% sur segments techniques).
Marché mondial en B to B (120 clients dans 54 pays): transformateurs d'abrasifs
appliqués pour le marché bois, métal, construction, panneaux bois, automobile,
* Définition et exécution d'une stratégie de reconquête et croissance profitable ;
* Constitution et direction d'une équipe (commerciale, marketing, production,
technique, développement) au service de la stratégie du business
* Définition et exécution d'une offre différenciatrice, moteur de croissance. ;
* Partenariats techniques/stratégiques avec des clients ou des co-fournisseurs ;
* Reprise du leadership mondial (+10 pts de part de marché en 3 ans) dans un
marché à faible croissance (1% par an) et forte concurrence.
* Volumes +20% par an. Hausse du nombre de clients de 67 à 92, plus de 50
pays traités, diminution de la dépendance avec les comptes clés et l'Europe
* Rentabilité + 70%, BFR en % CA divisé par 2 (contexte
marché/matières/devises défavorable),
* Productivité +25%, 0 accident depuis presque 3 ans ;
* Nombreuses innovations (30% CA généré par produits de moins de 2 ans)
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Arjo Wiggins Envelopes
- General Manager
2000 - 2002
* Direction réussie de deux usines de fabrication d'enveloppes basées au
Royaume-Uni, dans un environnement compétitif et socialement instable.
* Amélioration des ratios de rentabilité, service, securité ;
* Mise en place du SMED, 5S et réorganisation = productivité + 15% ;
* Responsable de la relation commerciale avec les 2 principaux clients ;
* Préparation d'un plan de restructuration : réduction des coûts fixes de 30%. ;
* Mise en vente du business (avec un accord exclusif d'approvisionnement)
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ArjoWiggins
- Industrial Project Manager
Boulogne Billancourt Cedex
1999 - 2000
* Préparation d'un plan majeur de restructuration et de réorganisation pour trois
papeteries en France et en Espagne (fermeture machine à papier).
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Copygraph SA
- Deputy General Manager
1998 - 1999
* Préparation de l'acquisition de cette société par ArjoWiggins ;
* Codirection générale de la société, depuis l'acquisition jusqu'à la fermeture ;
* Participation à la gestion de la fermeture de la société (licenciements, cellule
de reclassement, transfert des volumes, démontage des machines)
* Elaboration et gestion de la clause de garantie de passif (0,7 M EUR )
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ArjoWiggins
- Missions finance dans plusieurs sociétés d'ArjoWiggins
Boulogne Billancourt Cedex
1993 - 1997
Responsable des améliorations productivité et réductions de coûts, Project Manager, Auditeur interne Groupe (basé en GB), Consolidation et reporting
