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Gilles REGNARD

Montélimar

En résumé

La vente, la gestion de projets et la relation avec les clients font partie de mon ADN.
Je me passionne et me motive d'autant plus quand les besoins de mes clients font appel à du conseil, à la recherche de solutions techniques et à l'innovation.
Mon sens du leadership est un atout supplémentaire pour le travail en équipe, pour révéler et s'appuyer sur les compétences de chacun.

Mes compétences :
Innovation
Leadership
Coordination de projets
Négociation
Vente

Entreprises

  • GROUPE AUTAJON - Commercial

    Montélimar 2007 - maintenant - Suivi clients parfums cosmétique : Nina Ricci, Paco Rabanne, Jean Paul Gaultier, Burberry, Cartier,...
    - Interface entre les clients et l’entreprise
    - Conseil technique, Négociations de contrats, prix planning,
    Réalisations :
    - Chef de projet sur la Commercialisation des nouvelles offres et techniques d'impression sur flockage, polyester « lens »
    - Réalisation de documents simplifiés d'aide au développement pour nos clients.
    - Actions de « cross selling » avec les autres activités du groupe Autajon Etiquettes, PLV,….
    Résultats :
    - CA en progression de 10 à 27 % depuis 2011. 8,5 millions € en 2016
    Produits:
    Etuis et coffrets, Parfums Cosmétique

  • AUBIN IMPRIMEUR - Chef des Ventes

    2005 - 2007 Missions :
    - Suivi de grands comptes clients éditeurs, (Editions Françis Lefebvre, Reed)
    - Mise en place d'une segmentation du marché du livre
    - Actions de prospection et réponses aux appels d'offre
    Réalisations :
    - Mise en place d'une procédure de réponse aux appels d'offres,
    - Présentation au comité de direction du projet de segmentation du marché
    - Présentation d'un projet de gestion de stocks papier pour le compte de petites commandes éditeurs.
    - Automatisation de tarifs sur Excel
    - Responsable d'une action de prospection en Grande Bretagne, et Belgique. Avec encadrement d'une personne en commerce international.
    Résultats :
    Huit nouveaux clients représentant plus de 850 K€ de développement sur 2006
    Clientèle : Editeurs, institutions
    Produits : Impression de livres, revues, catalogues industriels...

  • Jouve - Commercial Grand Comptes

    Paris 1999 - 2005 Missions :
    - Suivi de grands comptes clients éditeurs, ( Lamy, Eyrolles, D°Gle des Impôts…)
    - Interface entre les clients et l’entreprise
    - Promouvoir les nouvelles offres (impression sur rotative numérique)

    Réalisations :
    - Chef de projet : Etude de faisabilité de la reprise d’une unité de production d’un groupe d’édition international (8 Millions €)
    - Initiateur de l’organisation d’un petit déjeuner « Clients éditeurs Juridiques »
    - Ecriture de la procédure de "Prise de commandes" du Système Qualité ISO 9001
    Résultats :
    - Atteinte et dépassement des objectifs de 109 à 125 %
    - CA en 2000 : 1,9 millions €; 4,8 en 2004 : et à Sept 2005: 5,2 millions
    Clientèle : Editeurs spécialisés, institutions
    Produits : Composition structuration de données SGML XML et impression de livres, revues...

  • Imprimerie Chirat - Commercial Grand Comptes

    Saint-Just-la-Pendue 1997 - 1999 - Prospection, conseil,
    - Suivi de clientèle, suivi de fabrication
    Résultats :
    - CA 1998 : 1,15 millions € dont 240 K€ de nouveaux clients
    - CA 1999 : 1,6 millions € et 23 nouveaux clients
    Clientèle : Editeurs (Gestion de Fortune), institutions, organismes (ANDRA )
    Produits : Livres, livres d’art, revues, annuaires, catalogues, guides...

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