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GEFCO France
- Responsable Commercial Normandie
COURBEVOIE
2015 - maintenant
Fonction prise le 1er juin 2015, confirmée le 1er octobre 2015
Responsable des départements 76/27/14/61
Statut cadre
Management d'une petite équipe composée d'une assistante commerciale et un contrat de qualification (Licence Pro 3ème année)
Objectifs:
- Développement du portefeuille clients de l'agence
- Acquisition New Business suivant les directives Groupe tout en tenant compte des particularités régionales et locales (Groupage, LTL, FTL, Express)
- Développement de l'axe OVS en collaboration avec l'équipe des KAM Régionaux et Nationaux
- Membre du Comité Ile de France Commerce composé de notre DR, DRV, et chefs des Ventes Agences, dans le but d'uniformiser nos actions commerciales
Actions:
- Prospection
- Etude et relances propositions commerciales
- Soutien au BE sur dossiers spécifiques
- Passages des hausses tarifaires en fin d'année
- Mise à jour du CRM
- Etablissement Feuille de Route Commerce Agence et respect du retro planning
- Mise en oeuvre actions commerciales locales
- Point Business avec Grands comptes Régionaux (KPI, point opérationnel...)
- Organisation réunion commerciale Bi mensuelle en agence
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MoryGlobal
- Responsable Commercial région IdF/Haute Normandie
VILLEPINTE
2014 - 2015
Depuis 10 mois, acquisitions nouveaux clients 700k€ (Projection de CA sur l'année 2015) avec un potentiel en portefeuille de 150 prospects et environ 4M€ à conquérir.
Objectifs 2015 global réalisés au 30/01/2015
Parfaite connaissance du tissu industriel, commercial et associatif Haut Normand 76&27.
Tissage de la toile commerciale, prospections terrain, relances, réponse aux appels d'offres, études et simulations personnalisées, mise en oeuvre des plans d'actions "réseau", analyse de la concurrence.
Observation, des différentes typlogies de clients potentiels et de fret sur le territoire, propositions de stratégie commerciale et mise en oeuvre des plans d'actions.
Mise à disposition de la clientèle d'un plan de transport personnalisé en fonction des volumes, express, lots ou messagerie, palettes et petits colis, quelques soient les destinations en France ou à l'International au départ de l'île de France et de la Haute Normandie.
Etudes AO Nationaux, avec BE pour mise en place trafics, rentabilités, délais, moyens à mettre en oeuvre.
Différents produits peuvent être étudiés, 24/48h ou 72h garantis ou non, possibilité de développer du transport régional, overseas, ou du stockage.
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Le Comptoir Colonial
- Responsable Commercial
2011 - 2014
Chargé d'un portefeuille clients à développer et de conquérir de nouveaux marchés.
Animation du réseau commercial 3 VRP, élaboration nouveaux produits, MDD, PGC.
Prospection hexagonale, GMS, grossistes, cash & carry, franchises, commerçants indépendants, industriels.
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Ellipse SAS
- Responsable commercial
2009 - 2011
Actionnaire fondateur
Filiale du Groupe Vega France
Gestion par délégation des équipements sports et loisirs
Promouvoir notre nouvelle Entreprise auprès des collectivités, Agglomérations, Communes, Régions, Départements.
Suivi dossiers clients et propects, mise en place de la stratégie commerciale.
Réponses aux appels d'offres
Prospection hexagonale
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VERT MARINE
- Responsable Commercial
2005 - 2009
Responsable commercial d'un bureau d'études spécialisé dans les études pré opérationnelles de faisabilité, pré programmation, programmation et d' AMO, pour la construction de piscines, patinoires et autres équipements sportifs structurants.
Mise en place de nouveaux produits type: Diagnostic gestionnaire, technique ou fonctionnel avec préconisation d'amélioration.
Prospection Hexagonale, négociations complexes à moyen et long terme.
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Matt Sports
- Responsable centres de profits
1993 - 2004
Responsable de points de ventes pour un total de 1500M2 de surface.
Achats, animation de l'équipe de vente, Vice Président du GIE, organisateur du premier salon nautique et des associations sportives de Rouen avec la venue de Patrice Martin, et Paul Vatine.
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H2J Industries
- Chef de produits
1991 - 1993
Responsable du développement d'un produit de géolocalisation miniature par radio, à destination des hopitaux et maisons de retraite.
Lien permanent entre le terrain,les clients, les commerciaux (5) et laboratoire de R&D.
Secteur d'intervention sur territoire Français, sponsor principal d'une étape Challenger de l'ATP Tour.
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Transcap Logistique
- Responsable Commercial
1987 - 1991
Commercial département 76 & 27
Prospection, développement portefeuille clients, négociation court et moyen terme, acquisitions 2MF environ/an.
