VOYAGE AUX BAINS D'ORIENT
- ASSOCIEE ET RESPONSABLE COMMERCIAL
2009 - maintenantCREATION DE LA SOCIETE EN JUILLET 2009 ET MISE EN PLACE DE LA STRUCTURE ET DU FONCTIONNEMENT DU CENTRE DE BIEN ETRE.
IBEX INGENERIE
- INGENIEUR D'AFFAIRES
2008 - 2009En charge de projets d'équipements auprès de grands groupes (THALES, OSIATIS, DASSAULT AVIATION, LE GALEC...°
AR SYSTEMES
- INGENIEUR COMMERCIAL
2006 - 2008- Coordinatrice nationale du Groupe Thales. (Evangélisation des partenaires constructeurs auprès du Groupe, organisations de manifestations Marketing, identification en Amont des projets PRA, DRP, ..
- Développer les ventes de solutions d’infrastructure, de stockage en mode projet.
- Définir et concevoir en binôme avec un expert technique spécialisé les architectures cibles des solutions répondant aux besoins exprimés par les clients.
- Finaliser et signer les affaires. Suivre le bon déroulement des dossiers gagnés.
- Signature et suivit de contrat de maintenance.
- Reporting et orientation des actions à mener sur les Provinces.
- Développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
- Gestion de l’Adéquation besoins / ressources (collaborateurs internes et externes).
QUATZ DATA
- INGENIEUR COMMERCIAL
2004 - 2006Société de Conseil et d’Ingénierie d’Informatique Industrielle et Télécoms.
- Développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
- Gestion de l’Adéquation besoins / ressources (collaborateurs internes et externes).
- Recrutement d’ingénieurs pour répondre à des besoins spécifiques et urgents.
- Préparation et réalisation des entretiens de présentations d’ingénieurs chez le client.
- Développement de l’offre Services.
- Suivi des collaborateurs placés.
Objectifs et réalisations : 20 collaborateurs placés, bonne présence Commerciale sur les différents sites de Bouygues Télécom, Neuf Telecom/ Cegetel, Thales Services…
COMPUTACENTER
- INGENIEUR COMMERCIAL
Roissy-en-France2003 - 2004- Développer la part de marché de Computacenter sur les Comptes non référencés.
- Fédérer des équipes de réponses aux appels d’offres de Clients. (Equipe d’avant vente, de commerciaux spécialisés et de consultants services,…)
- Maîtriser le processus de décision chez le client afin de commercialiser l’intégralité de l’offre Computacenter (e-procurement, consulting
Plateformes d’infrastructure, maintenance, infogérance, …)
- Développement de l’offre Services.
- Définir et concevoir les architectures cibles des solutions répondant aux besoins exprimés par les clients.
- Maximiser le taux de marge (seuil de marge produit de 7% et seuil de marge service de 30%).
• Objectifs et réalisations :
- Réalisation de 60 % du marché de la Distribution de ces Clients,
- Objectif de prospection et de développement des 40 % restants des Groupes.
- Dans le cadre du Transfert de comptes d’ABM vers Computacenter : objectif de 12 ME de CA – Réalisation de 7 ME de janvier à avril.
- Réalisation d’une marge moyenne de 30 %.( marge essentiellement maintenue par l’offre service).
- Promouvoir les Solutions des équipes spécialisées.
ABMICROCONSEIL
- Responsable d'Agence Industrie
Saint Priest1995 - 2003Chef d’Agence Industrie - Encadrement de 8 personnes
Coordination de comptes :
- Gestion, Organisation et Administration des ventes,
- Encadrement d’une équipe : 8 personnes dont 5 commerciaux et 3 assistantes.
- Définition des objectifs, des cibles de prospection et des actions commerciales.
- Suivi commerciale : revue de comptes et suivi de projets
- Animation et motivation commerciale Organisation des actions marketing et de communications ciblées
- Focus particulier sur les offres de services récurrentes (maintenance des matériels et régies).
- Mise en place du premier e-procurement chez Thales
- Elaboration et soutenance des Appels d’offres intégrants la fourniture de matériels, services associés et maintenance.
• Objectifs et réalisations :
- Objectif commercial sur l’agence : 12 ME - Réalisation de 101 % de l’objectif. du marché de la Distribution de ces Clients,
- Gestion du turn over des ressources de l’agence et maintien de l’effectif.
- Ouverture de 5 comptes prospects, réalisation d’un CA de 800 KE.
- Mise en place de Partenariats privilégiés avec HP (pc), Toshiba (portables), Lexmark (imprimantes) et IBM (Serveurs).
- Objectif de prospection et de développement des 40 % restants des Groupes
