Mes compétences :
Compte clé
Internet
KAM
Marketing
Télécommunication
Téléphonie
Vente
Entreprises
Worldline
- Key Account Manager
Bezons2016 - maintenant
SFR Business Team
- Ingénieur d’affaires Grands Comptes
Saint-Denis2014 - maintenantVente et gestion de solutions Télécom complexes sur un Compte majeur du CAC40
- Mise en œuvre d’une stratégie de compte basée sur une cartographie
- Gestion du cycle de vente complet
- Pilotage de projets « sur mesure »
- Négociation et finalisation contractuelle avec interlocuteurs C-level
- Suivi de la réalisation des projets
SFR Business Team
- Ingénieur d’affaires Grandes Entreprises
Saint-Denis2012 - 2013Vente et gestion de solutions Télécom complexes sur un portefeuille de 15 comptes Services/Santé (2000-10000 salariés)
SFR
- Chef de marché offres jeunes 10-18 ans /Direction Marketing GP
2010 - 2012Pilotage de la stratégie marketing jeune
- Conception, test et lancement d’offres
- Suivi et analyse des KPI, P&L
- Coordination des 4Ps marketing (budget promotionnel 17M€/an)
=> Construction de la nouvelle gamme Carré bloqué jeunes de SFR
=> Augmentation de la part de marché SFR de 2 points chez les 10-18 ans en 2011
SFR
- Ingénieur Commercial Grandes Enseignes (Carrefour, Auchan, Darty)/ Direction Commerciale GP
2007 - 2009Animation et revente des offres SFR dans le réseau de distribution
- Pilotage d’objectifs quantitatifs et qualitatifs, développement des PDM, mise en place d’opérations commerciales et de communication chez les distributeurs à circuit ouvert
- Gestion d’un budget annuel de 500K€ (forces de vente supplétives, opérations commerciales, challenges, actions de communication), définition des plannings et objectifs de la force de vente
=> Augmentation de la part de marché SFR de 3 points sur le secteur entre 2007 et 2009
=> Meilleurs performances commerciales de la force de vente, 2ème semestre 2008
Electrolux
- Chef de secteur IDF
Senlis2005 - 2006Animation et revente des produits ELECTROLUX dans le réseau de distribution
- Gestion d’un portefeuille client (GSS : Darty, Boulanger, Conforama….)
- Négociation et mise en place d’opérations Marketing, moyens promotionnels
=> Chiffre d’affaires généré : plus de 850K€ sur le 1er semestre 2006