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Gonzague DE POULPIQUET

Bezons

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En résumé

Bonjour,

Merci de me contacter via https://fr.linkedin.com/in/gonzaguedepoulpiquet

Mes compétences :
Compte clé
Internet
KAM
Marketing
Télécommunication
Téléphonie
Vente

Entreprises

  • Worldline - Key Account Manager

    Bezons 2016 - maintenant

  • SFR Business Team - Ingénieur d’affaires Grands Comptes

    Saint-Denis 2014 - maintenant Vente et gestion de solutions Télécom complexes sur un Compte majeur du CAC40

    - Mise en œuvre d’une stratégie de compte basée sur une cartographie
    - Gestion du cycle de vente complet
    - Pilotage de projets « sur mesure »
    - Négociation et finalisation contractuelle avec interlocuteurs C-level
    - Suivi de la réalisation des projets

  • SFR Business Team - Ingénieur d’affaires Grandes Entreprises

    Saint-Denis 2012 - 2013 Vente et gestion de solutions Télécom complexes sur un portefeuille de 15 comptes Services/Santé (2000-10000 salariés)

  • SFR - Chef de marché offres jeunes 10-18 ans /Direction Marketing GP

    2010 - 2012 Pilotage de la stratégie marketing jeune

    - Conception, test et lancement d’offres
    - Suivi et analyse des KPI, P&L
    - Coordination des 4Ps marketing (budget promotionnel 17M€/an)
    => Construction de la nouvelle gamme Carré bloqué jeunes de SFR
    => Augmentation de la part de marché SFR de 2 points chez les 10-18 ans en 2011

  • SFR - Ingénieur Commercial Grandes Enseignes (Carrefour, Auchan, Darty)/ Direction Commerciale GP

    2007 - 2009 Animation et revente des offres SFR dans le réseau de distribution

    - Pilotage d’objectifs quantitatifs et qualitatifs, développement des PDM, mise en place d’opérations commerciales et de communication chez les distributeurs à circuit ouvert
    - Gestion d’un budget annuel de 500K€ (forces de vente supplétives, opérations commerciales, challenges, actions de communication), définition des plannings et objectifs de la force de vente
    => Augmentation de la part de marché SFR de 3 points sur le secteur entre 2007 et 2009
    => Meilleurs performances commerciales de la force de vente, 2ème semestre 2008

  • Electrolux - Chef de secteur IDF

    Senlis 2005 - 2006 Animation et revente des produits ELECTROLUX dans le réseau de distribution

    - Gestion d’un portefeuille client (GSS : Darty, Boulanger, Conforama….)
    - Négociation et mise en place d’opérations Marketing, moyens promotionnels
    => Chiffre d’affaires généré : plus de 850K€ sur le 1er semestre 2006

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