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Grégoire CHASSERAY MUGUET

MONTIGNY-LE-BRETONNEUX

En résumé

Mes différentes fonctions m’ont permis de développer mes compétences en négociations commerciales, en gestion de budget ainsi qu'en management d'équipe et de projet.

Mes compétences :
Sponsoring
Management
Commercial
Grands Comptes
Conseil
Communication

Entreprises

  • Mercedes Benz - Head of Used Car Retail

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2017 - maintenant - Définir la stratégie des labels véhicules occasions de Mercedes-Benz France
    - Suivi du compte de résultat « Garantie VO »
    - Animer et développer les performances VO du réseau Mercedes-Benz France
    - Analyser et suivi du marché VO
    - Définir les valeurs résiduelles et suivi du portefeuille buy-back

    Management d’une équipe de 7 personnes (directs reports) dont 2 itinérants

  • Mercedes-Benz France - Responsable Département Ventes Directes

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2012 - 2017 - Elaboration et suivi de la stratégie Ventes Directes
    - Définition des volumes par client et par gamme
    - Assurer la réalisation des objectifs définis dans le cadre de la plannification annuel
    - Management de projet
    - Management d'une équipe de 7 personnes dont 3 direct report

  • Mercedes-Benz France - Consultant Réseau

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2011 - 2011 - Accompagnement des distributeurs Mercedes-Benz et smart dans l’amélioration de leur organisation et des process en interne dans le but d’optimiser les ventes à société
    - Suivi de la relation avec les différents interlocuteurs du distributeur (Investisseur, Managers et Vendeurs)
    - Aide à l’élaboration de la stratégie Ventes Sociétés (Plan Marketing, aide au recrutement, …)
    - Développement de la présence de la marque chez les Loueurs Longue Durée
    - Mise en place et suivi du reporting de l’activité société

  • Mercedes-Benz France - Responsable Grands Comptes

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2008 - 2011 - Référencement de la gamme Mercedes-Benz auprès des entreprises
    - Réponse aux appels d’offres constructeurs.
    - Développement des relations commerciales avec les clients grands comptes.
    - Négociation, signature des accords-cadres et coordination du suivi administratif des dossiers.
    - Mise en place de partenariats avec les Loueurs Longue Durée
    - Accompagnement des distributeurs dans les négociations spécifiques.

  • Michael Page International - Consultant

    2007 - 2008 - Prospection commerciale
    - Evaluation des besoins des entreprises
    - Définition du poste et des profils
    - Entretiens et sélection des candidats
    - Développement et fidélisation du portefeuille clients

  • LeasePlan France SAS - Chef de Marché Grands Comptes

    2007 - 2007 - Identification des opportunités sur le marché Grands Comptes
    - Mise en place et analyse des études de marché
    - Préconisations
    - Réalisation du plan Marketing
    - Anticipation des évolutions du marché
    - Mise en place de TBO
    - Diffusion des messages clés auprès des clients internes
    - Animation des sessions de formation des nouveaux collaborateurs
    - Participation aux projets Corporate.

  • LeasePlan France SA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2005 - 2007 - Commercialisation de l’offre de services auprès de Groupes internationaux disposant d’un parc automobile supérieur à 500 véhicules
    - Audit et Diagnostic de la situation économique des flottes
    - Assurer la mise en application des engagements contractuels du Groupe
    - Participation à la coordination des actions venant de l’international
    - Reporting nationaux et internationaux sur le portefeuille confié
    - Coordination des demandes et actions auprès des Chargées de Clientèle

    CA Annuel du portefeuille géré : 20 M€ (évolution moyenne +10%/an)
    Objectifs marge cumulées 2006 : 241 808 € - Réalisé : 282 245 € (117%)

    - Gestion complète de l’activité LLD des véhicules de compétition, y compris la gestion des impayés et des sinistres

  • LeasePlan France SAS - Responsable Sponsoring et véhicules compétition

    2002 - 2005 - Etude des différentes possibilités de sponsoring automobile et effectuer les préconisations stratégiques dans le cadre du budget et de la planification annuelle (Budget : 800 k€)
    - Négociation avec les différents partenaires des budgets et des emplacements pour le sponsoring automobile
    - Organisation et gestion des manifestations de Relations Publiques
    - Gestion complète de l’activité LLD des véhicules de compétition, y compris la gestion des impayés et des sinistres
    - Gestion de l’activité école de pilotage interne (EBC) : identification des besoins, chiffrage économique, organisation, logistiques, coordination des différents intervenants, suivi de l’opération, facturation ou imputation comptable des journées.
    - Management des différents intervenants

  • LeasePlan France SAS - Ingénieur Commercial NC

    2001 - 2002 - Commercialisation des produits et services du Groupe
    - Gestion du portefeuille clients acquis ou confié dans l’intérêt du client et du Groupe
    - Fidélisation des clients

    Auditeur interne

    - Implication dans l’amélioration du système Qualité de l’entreprise en vue de la satisfaction client

  • IFAG Paris - Responsable Communication et Developpement

    2000 - 2001 Responsable Communication et Développement

    - Communication Interne et Externe de l’école
    - Mise en place et suivi des actions Marketing
    - Participation aux recrutements

    Responsable Relations Entreprises

    - Prospection et suivi auprès des entreprises susceptibles d’accueillir des étudiants en stage

    Responsable évènements Nationaux

    - Organisation et coordination des manifestations Nationales (Trophée National de la Création d’entreprises, Forum Emploi, etc.)

    Coordinateur National Taxe d’Apprentissage

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