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Régis DE LAMAZE

Nantes

En résumé

20 ans d’expérience du développement commercial et du management, j’ai un parcours réalisé dans des structures à très forte culture du client.
Pragmatique, je suis animé par la recherche et la mise en place de solutions à des situations complexes qui participeront au développement de mon entreprise.
Avec une réelle culture du travail en équipe, je suis convaincu qu’il n’y a de performance commerciale que par la mise en musique des talents et des forces de chacun dans les organisations : la vraie réussite est celle des hommes qui nous entourent.

Mes compétences :
Services B to B
Financement aux entreprises
Management commercial
Pilotage d'activité
Grands comptes
Logiciel CRM
Stratégie commerciale
Animation d'équipe
Vente complexe
Microsoft Excel
Location longue durée
Négociation commerciale
Microsoft Word
Acquisition clients
Recrutement
Prescription
Management multi sites
Développement commercial
Mise en place de reporting
Conduite du changement
Négociation à cycle long
Microsoft PowerPoint
Négociation contrats
Vente en mode projet
Pilotage de la performance
Fleet management

Entreprises

  • Bessé - Directeur Régional

    Nantes 2016 - maintenant

  • Compass Group - Directeur des Ventes

    Châtillon 2014 - 2016 Management de la direction des ventes ouest
    Missions principales :
    - Développement commercial : acquisition de nouveaux clients, sur les segments grands-comptes régionaux, ETI, administrations, enseignement.
    - Stratégie commerciale, plan de développement
    - Animation d’équipes, pilotage d'activité, coaching individuel et collectif
    - Gestion financière, RH, et organisationnelle
    - Vente interne, entretien et développement des réseaux externes

  • GE Capital - Directeur Commercial Régional

    Paris La Défense Cedex 2010 - 2014 GE CAPITAL FLEET SERVICES
    Financement et gestion de flottes pour les entreprises en Location Longue Durée

    Management de la direction régionale, en multi sites
    Missions principales :
    - Direction, animation et pilotage de l’activité
    - Elaboration et implémentation de le stratégie commerciale
    - Recrutement, formation, coaching et développement des équipes
    - Mise en place et suivi de reporting
    - Conquête de nouveaux clients et développement du portefeuille existant
    Marchés adressés : tous secteurs d'activités, auprès de PME, ETI et Grands-Comptes régionaux.

  • GE Capital - Responsable d'Agence Grands-Comptes

    Paris La Défense Cedex 2009 - 2010 GE CAPITAL FLEET SERVICES

    Management de l’activité commerciale Grands-Comptes.
    Entreprises adressées : acteurs du CAC 40, grands Groupes Nationaux et internationaux.
    Missions pincipales :
    - Animation des équipes
    - Participation à l’acte de vente
    - Développement du réseau externe
    - Promotion de l’organisation auprès des partenaires
    - Coordination commerciale sur les prospects et grands clients pan-européens

  • GE Capital - Key account manager

    Paris La Défense Cedex 2005 - 2009 GE CAPITAL FLEET SERVICES

    Location longue durée de véhicules aux entreprises : développement d'un portefeuille de clients grands-comptes nationaux et internationaux. Traitement d'appels d'offres sur ces mêmes marchés

  • LeasePlan France - Ingénieur Commercial Grands-Comptes

    Rueil-Malmaison 2002 - 2005

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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