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Gregori VIGLIENO

Paris

En résumé

Actuellement en poste depuis plus de 9 ans au sein de la Direction des Ventes AccorHotels (sur des missions commerciales) et diplômé d’un Master Management de Produits Touristiques de l'ESC La Rochelle, de par mon parcours et mes expériences, je bénéficie d’une double compétence dans les domaines de l’hôtellerie et du tourisme. Tout au long de mes diverses expériences en France comme à l’International, j’ai pu renforcer cette double compétence en élargissant mon champ de compétence au domaine du tourisme d’affaires et du marketing qui sont deux activités indispensables à la rigueur du secteur Hôtelier et Touristique.
Passionné d'hôtellerie et de tourisme, je suis toujours à l'écoute de nouvelles opportunités dans le service Ventes et Marketing de grands groupes Hôteliers et/ou Touristiques Internationaux.

Viadeo est pour moi l'opportunité de partager des expériences professionnelles enrichissantes, et m'ouvrir de nouvelles perspectives.

Mes compétences :
Hôtellerie
International
Marketing
Recherche
Tourisme
ventes

Entreprises

  • AccorHotels - National Account Manager

    Paris 2010 - maintenant Direction des Ventes AccorHotels - Région Grand Ouest

    - Développer, animer et fidéliser mon portefeuille de Grands Comptes Régionaux et Nationaux. CA MICE & Corporate de 10M€
    - Promotion et commercialisation des enseignes multimarques du groupe AccorHotels en France et à l'International
    - Proposer des solutions aux clients en tenant compte du contexte financier et humain de l’entreprise
    - Mener des actions de prospection et d'intraspection de comptes, conquérir de nouveaux clients, faire progresser nos parts de marché
    - Analyser mes ventes, et mes comptes clients: élaborer une stratégie et mettre en place un Plan d'Actions Commerciales semestriel
    - Réalisation de Plan de Compte
    - Négocier les tarifs et les volumes
    - Analyser et maîtriser la valeur de son portefeuille
    - Consolider un budget concernant la mise en place d’actions définies
    - Accompagner les hôtels dans leurs démarches et l’élaboration de leur argumentaire de vente
    - Réalisation et analyse de statistiques (Reporting)
    - Etudier, examiner et analyser l’environnement concurrentiel, les tendances de marché ainsi que les besoins clients
    - Organisation et coordination de voyages d’études en collaboration avec nos hôtels
    - Participation à des réunions de Place et animation Atelier Commercial

  • AccorHotels - Conseiller Commercial

    Paris 2008 - 2010 Direction des Ventes AccorHotels - Salle des Marchés Paris

    - Promotion et commercialisation des hôtels AccorHotels en France et à l’International dans le cadre de groupes hébergés et de réunions
    - Traitement des demandes et suivi commercial (en synergie avec les Chargés d’Affaires et les hôtels)
    - Développement du portefeuille client et fidélisation
    - Expert sur le marché des laboratoires pharmaceutiques (interlocuteur privilégié des acheteurs SANOFI AVENTIS France, Johnson & Johnson et Lundbeck). Organisation d’événements de 80 à 500 personnes (convention, lancement de produit,…)

  • Hôtels Hyatt France - Réceptionniste

    Paris 2008 - 2008 168 chambres - Hôtel Park Hyatt Paris Vendôme*****

    - Accueil de la clientèle internationale
    - Formation spécifique Night Audit
    - Réalisation des tâches administratives : Mise à jour du fichier client, facturation, encaissement

  • Hôtels Hyatt France - Assistant Ventes et Marketing

    Paris 2007 - 2007 295 chambres - Hôtel Hyatt Regency Cancun***** (Mexique)

    - Elaboration de cotations groupe et suivi commercial
    - Coordination et gestion opérationnelle de groupes
    - Mise en place et réalisation d’actions marketing
    - Elaboration et mise à jour du site Internet de l’hôtel
    - Gestion de crise/ cyclone

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