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Gregory CARAISCO

Saint-Ouen Cedex

En résumé

15 années d'expériences dans la vente avec le même objectif principal: la satisfaction client.

Attiré par les environnements multimédia et technologiques, j'ai réussi à évoluer dans des structures riches et à la pointe de leur domaine d'activités.

J'ai eu la chance de travailler 6 années chez MISCO ce qui m'a permis d'apprendre et maîtriser mon travail de commercial puis de manager d'équipes commerciales.

Après ces nombreuses années dans la distributions hardware et software, j'ai souhaité intégrer le monde du service et de commercialiser des services à valeurs ajoutées à une clientèle de clients grands-comptes.

Aujourd'hui en poste au chez Samsung Electronics France, j'ai la chance de m'épanouir pleinement au sein de la division BtoB et ainsi participer au challenge de l'entreprise.
En effet SEF souhaite qu'à horizon 2020, le CA de l'entreprise soit passé de 20% pour le BtoB à 50%.

Je suis avant tout un homme de challenge et j'aime relever les défis que l'entreprise me confie.

Mes compétences :
dynamique
Commercial

Entreprises

  • Samsung Electronics - Key Account Manager

    Saint-Ouen Cedex 2014 - maintenant Samsung Electronics France

    Un leader du numérique. Une entreprise citoyenne mondiale. Un groupe multi-facettes. Une entreprise éthique. Samsung est tout ceci et plus encore.

    Chez Samsung Electronics ainsi que dans le Groupe Samsung, nous nous définissons comme un acteur responsable au regard de nos équipes, de notre planète et de notre société. Nous nous conformons aux normes les plus exigeantes afin de contribuer à la construction d’un monde meilleur.

    Au sein de la division Display BtoB ma mission consiste à developper les ventes de nos télévisions Hospitality (Télévisions pro pour l'Hôtellerie et la Santé) sur le territoire Français.

    En charge du Sale-In auprès de notre grossiste AV mais également responsable du Sale-out, j'ai une double casquette qui me permet de maitriser mon réseau de distribution et de le developper de manière qualitative.

    J'ai de plus la gestion de comptes clés en direct Samsung, la relation de notre éco-système de solutions partenaires et je suis aussi référent technique des solutions Samsung Smart Hospitality.

  • Econocom /ESR - Directeur de Business Unit

    Puteaux 2012 - 2013

  • 2deal - Gérant

    2010 - 2012 Développement de nouveaux contenants pour les secteurs des liquides pour l'industrie Agro-alimentaire.

    - Création de produits à la marque 2DEAL.
    - Commercialisation de l'offre auprès d'enseignes spécialisées et Grande Distribution.
    - Développement de produits pour des clients du secteur de la boisson (vin).
    - Création et développement d'outils marketing: sites internet, plaquettes commerciales, salons...

  • MISCO Inmac Wstore - Chef des Ventes

    Roissy en France Cedex 2004 - 2010 Misco - Inmac leader sur le marché de la distribution IT

    Responsable Unité commerciale SMB et Grands Comptes

    Ma mission:

    Encadrer et accompagner une équipe de 10 commerciaux SMB et Grands Comptes dans une approche de micro-management.

    - Pilotage de l'activité au quotidien :
    - Aide à la réalisation des devis, prospection téléphonique, relances clients, suivi des litiges, suivi des BO....
    - Reporting hebdomadaire à ma hiérarchie;
    - Accompagnement commercial en rendez-vous terrain chez les clients Grands Comptes de l'entreprise.
    - Gestion de clients Grands Comptes en plus de ma fonction manageriale.
    - Mise en place de KPI dans le but de faire monter mes collaborateurs en compétences.


    Début dans l'entreprise en tant que commercial "Chasseur" avec pour mission, la création d'un porte feuille clients (cible, de 250 à 5000 postes).

    En trois ans, mon porte feuille est passé de 0 clients à environ 70 clients dont de très grands comptes avec une réalisation en CA d'environ 5 millions d'euros annuel.

Formations

  • Faculté Des Sciences De Créteil SVT (Creteil)

    Creteil 1999 - 2000 DEUG science de la vie - Uniquement la première année mais non validée

  • Guillaume Apollinaire

    Thiais 1995 - 1999 SCIENTIFIQUE OPTION SVT

    Bac scientifique

Réseau

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