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Gregory LATREILLE

Mérignac

En résumé

Plus de 15 ans d'expérience dans le management des achats et des ventes dont 6 ans en hyperdistribution (Auchan), et 12 ans dans le e-commerce (Amazon, Cdiscount, Soswit).
Manager international en Chine d'une équipe de 10 personnes, puis de 50 personnes en France, membre du comité de Direction d'un hypermarché au CA de 300M€, acheteur national (gestion d'un portefeuille de 150M€), chef de produits (gamme de 70.000 références), direction des achats pour des sites internet leaders en France ou dans le monde. Intervenant en Ecole de commerce.

Mes compétences :
e-commerce
distribution
marketing
responsable magasin
magento
ecommerce
acheteur
achats

Entreprises

  • Cultura - Directeur de l'offre

    Mérignac 2018 - 2019 Direction de l’activité éditoriale de l’enseigne (livre, musique, vidéo, gaming, coffrets cadeaux, presse, billetterie) - Accompagnement dans la transformation digitale.

  • Soswit.com - Directeur commercial et opérationnel

    Eysines 2011 - 2018 - Gérer les étapes de la conceptualisation à la production du site
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing, de la logistique et du positionnement commercial
    - Recruter et manager une équipe transversale (service client, approvisionnements, marketing digital…)
    - Management de la politique achats, des négociations commerciales (Allemagne, Chine, UK, Espagne…)
    - Pilotage de l’activité de 0€ de CA, à 3M€. CA réalisé : 9M€ en 4 ans.

  • ISEG - Intervenant

    Paris 2011 - maintenant Animation de séminaires "négociations en centrale d'achats". Fondamentaux de la négociation, concepts techniques, jeux de rôles et évaluations.

  • Cdiscount.com - Directeur des Achats&Ventes - Pôle Equipement Maison/Brico

    Bordeaux 2008 - 2011 Directeur du pôle "Maison", j'ai en charge le pilotage des achats et des ventes avec une équipe de 7 personnes. Les rayons concernés sont le bricolage, l'ameublement, la décoration, le linge de maison. CA> à 100M€, 5.000 références actives.
    - Manager une équipe d'acheteurs/vendeurs
    - Piloter la politique commerciale du pôle (direction de l'offre, organisation du commerce...)
    - Définir la politique Achats et s'assurer de sa mise en oeuvre (contractualisation, rentabilité, approvisionnement des containers...)
    - Membre de l'équipe de Direction (BP, reporting...)

  • Amazon.fr - Senior Account Manager

    Clichy 2003 - 2008 Dans le cadre de mes fonctions, je devais définir la stratégie commerciale avec les industriels du CD et du DVD dont j'avais la charge afin de négocier avec eux les accords commerciaux annuels.
    Négociation et suivi d'opérations commerciales, contrôle des approvisionnements, pilotage d'un compte d'exploitation de 50 millions d'euros.

  • Auchan France - Acheteur - Chef de produits

    Villeneuve-d'Ascq 2000 - 2003 Acheteur chez Auchan, j'avais en charge la négociation commerciale avec les majors et les indépendants de l'industrie du disque, la mise en place et le suivi des opérations commerciales nationales, l'élaboration et le suivi de la gamme, l'animation du réseau d'hypers (118 magasins), le pilotage d'un compte de 150 millions d'euros.

  • Auchan - Chef de secteur

    Villeneuve-d'Ascq 1999 - 2000 Manager d'une équipe de 50 personnes.
    Pilotage d'un compte d'exploitation (CA, marge, stock, résultats) de 60 millions d'euros.
    Membre du comité de Direction.

  • Auchan Shanghaï - Manager Task Force

    Villeneuve-d'Ascq 1999 - 1999 Membre de l'équipe de lancement du premier magasin Auchan de Chine.
    Management des chefs de rayons chinois, création du service logistique et après-vente.
    Elaboration du merchandising, de la structure commerciale, des promotions de lancement pour le secteur Equipement de la Maison.

  • Auchan - Manager

    Villeneuve-d'Ascq 1997 - 1999 Chef de rayon TV-Vidéo.
    Manager d'une équipe de 6 personnes dont 5 vendeurs professionnels et un gestionnaire.
    Pilotage du compte d'exploitation de 6 millions d'euros(CA, marge, stocks, résultats)

Formations

  • University Of International Business And Economics (UIBE) Beijing UIBE (Pekin)

    Pekin 1995 - 1995 Commerce International - Economie

    Diplômé de la faculté de Pekin

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1992 - 1995 Commerce - Diplômé niveau II (Maitrise)

Réseau

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