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Grégory PICHOT

SINGAPORE

En résumé

Mes compétences :
ADSERVER
Conseil
Conseil marketing
Fidélisation
Gestion de projet
Marketing
Marketing mobile
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Mobile
Mobile marketing
Publicité
Publicité mobile
Telecom

Entreprises

  • AppNexus - Directeur de Clientèle Senior

    2014 - maintenant Basé à Singapour, management de la région APAC

  • AppNexus - Directeur de clientèle

    2012 - 2014 Basé à Paris, management de la zone Europe du Sud

  • Velti - Responsable de développement de compte client

    Paris 2010 - 2012 Publicité Mobile :
    - Business Development : Developpement du compte Orange Group (5 pays) et de partenariats stratégiques
    - Gestion Produit: Evolution des solution d'adserving mobile - fonctions innovantes, nouveaux business models, outils de prise de décisions (BI)
    - Support client: définition des flux de support client, management d'équipe


    Marketing Mobile:
    - Programme de fidélisation : Développement business (solutions basées sur des récompenses clients et une interactivité forte entre la marque et le client)
    - Jeux interactifs par SMS : Développement business (solutions basées sur les jeux interactifs Quiz, votes)

  • Greenwich Consulting - Sénior Consultant

    Issy Les Moulineaux 2007 - 2009 Réalisation de missions en Marketing Stratégique, Marketing Produit, optimisation de process :

    *Marketing Stratégique :
    - Orange France : Organiser un séminaire stratégique sur le multimédia média
    - Orange France : Réaliser une étude d’opportunité Marketing sur l’Internet très haut débit (paire de cuivre)
    - Tunisiana (Tunisie) : Définir le plan marketing à destination des clients en base

    *Marketing & Lancement Offre / Produit :
    - Industriel textile haut de gamme : Cadrer et définir le mix marketing d’un mobile brandé
    - Orange Réunion : Réaliser une étude d’opportunité du lancement d’une offre quadruple play
    - Bouygues Telecom :
    o Analyser les impacts des lancements d’offres dans les canaux de commercialisation
    o Gestion de projets : accompagnement du lancement d’offres pour les professionnels

    *Optimisation de process :
    - SFR Entreprise : Optimiser le process de pilotage de la roadmap des demandes de développement SI
    - Orange Entreprise : Optimiser les process de gestion de campagne de marketing direct
    - Bouygues Telecom : Mettre en place une fonction d’analyse de risque des projets dans le cadre du process
    de lancement des offres

  • Orange France - Responsable base marché Orange Pro

    2004 - 2007 Objectif : Développer le CA du marché des petits professionnels

    * Lancement d’offres : cible petits professionnels
    Conception d’offres en acquisition et en base : 2 refontes de gamme, 6 séries limitées, 10 options (étude de marché, étude quali-quanti, pré-test produit, pricing, BP, dossier de lancement)
    Marketing stratégique : définition du plan marketing base (bilan, analyse SWOT, définition des objectifs)

    * Développement des usages de la base :
    Suivi des indicateurs de la performance commerciale (ventes, migrations, résiliation, placement d’options)
    o Mise en place d’actions marketing direction : actions de stimulation ,
    migration et placement d’options

    * Marketing relationnel :
    o Mise en place d’un cycle de vie client professionnel
    o Gestion des supports relationnels (mag, newsletter, teasing sms, …)

    Management : 2 personnes (développement des usages / marketing relationnel et suivi concurrence)

  • Orange France - Chef de projet optimisation de la valeur

    2003 - 2004 Objectif : Optimiser la génération de valeur des actes commerciaux via un outil de ciblage

    * Optimisation des propositions commerciales
    o Analyse reprice facture sur placement d’une option et migration vers une nouvelle offre (comportement usage)
    o Création de scores d’appétence et scores de risque (datamining) pour optimisation du cible

    * Management de projet (coordination de multiples chantiers, bilan post lancement)

    Management : 1 personne (déploiement opérationnel des règles de ciblage ) et management transversal (chantiers projet)

Formations

Réseau

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