Gregory SEVESTE

En résumé

Entreprises

• Lifescan - Directeur régional

  ISSY LES MOULINEAUX 2018 - maintenant

• RLD - Chef de Marché Santé

  MONTROUGE 2013 - maintenant · Gestion d’un portefeuille clients de 20M€
  · Management direct des ingénieurs commerciaux régionaux Santé
  · Animation du réseau commercial
  · Élaboration du plan de développement et du plan de prospection marché
  · Négociations comptes clefs
  · Optimiser et pérenniser les contrats nationaux
  · Développer l’expertise marché sante RLD
  

• Laboratoire KCI Medical - Directeur des Ventes, BU TSS

  2011 - 2013 · Management de 4 Commerciaux, et d’un Spécialiste Produit
  · Réponse aux exigences de résultats et de profitabilité
  · Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie d’approche du marché
  · Processus de recrutement
  · Définition du budget et prévision des ventes
  · Négociation comptes clefs (Hôpitaux Universitaires, AGEPS, UGAP, groupements d’achat privés...)
  · Reporting international (organisation matricielle, sous la responsabilité du Directeur Europe)
  

• KCI - Responsable Reseau Commercial TSS France

  2010 - 2011 GESTION DU RESEAU COMMERCIAL
  
  Management de l'equipe commercial
  Evaluer et faire évoluer les performances des commerciaux
  Identifier les nouveaux commerciaux répondant aux critères de développement du réseau KCI France
  
  COMMERCIAL
  
  Réaliser des études de marché
  Définir les objectifs de CA.
  Atteindre les objectifs en terme de CA.
  Définir les secteurs/clients des commerciaux.
  Optimiser les systèmes de gestion et valider les résultats des équipes.
  Assurer la conduite de certaines négociations régionales ou avec certains grands comptes.
  Reporting international.
  Assurer une communication efficace avec la logistique en vue d'un approvisionnement optimal.
  Assurer une communication efficace avec le service clientèle et la cellule des marchés.
  S'informer des changements et du développement du marché de la santé.
  Assurer la veille concurrentielle.

• Laboratoire KCI Medical - Responsable Commercial

  2008 - 2010 · Développer le chiffre d’affaires
  · Promotion de la gamme auprès des établissements du secteur
  o Prospecter et convaincre les décisionnaires de l'hôpital
  o Mise en réseaux des utilisateurs et décisionnaires hospitalier
  o Organisation d’opérations de relations publiques
  o Préparation et réponse aux appels d’offres
  o Faciliter la résolution des litiges clients
  · Communication interne
  o Collecter, transmettre les informations et demandes utilisateurs
  o Assurer la veille concurrentielle

Formations

• INSEEC

  Paris 2004 - 2007 Marketing

• Université Versailles Saint Quentin

  Mantes La Jolie 2002 - 2004 Techniques de commercialisation

Réseau

• Adil LEHBAL

• Ambre DELCROIX

• Emmanuel MOY

• Fanjas STEPHANE

• Philippe BRAUN

• Sophie CHANIER

• Thibault MÉJAN

• Virginie PAPA

• Wilfried RUBINO

• Yann MALARY