Menu

Gregory SEVESTE

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Manager confirmé, spécialisé Ventes et Marketing
Goût du challenge et de la performance
Aime travailler avec et en équipe
Anglais : courant

Mes compétences :
Business
Business developer
Commercial
Conseil
Conseil Vente
Ingénieur d'affaire
Manager
Marketing
Musique
Responsable des ventes
Vente
ventes
Account management
Business development

Entreprises

  • Lifescan - Directeur régional

    ISSY LES MOULINEAUX 2018 - maintenant

  • RLD - Chef de Marché Santé

    MONTROUGE 2013 - maintenant · Gestion d’un portefeuille clients de 20M€
    · Management direct des ingénieurs commerciaux régionaux Santé
    · Animation du réseau commercial
    · Élaboration du plan de développement et du plan de prospection marché
    · Négociations comptes clefs
    · Optimiser et pérenniser les contrats nationaux
    · Développer l’expertise marché sante RLD

  • Laboratoire KCI Medical - Directeur des Ventes, BU TSS

    2011 - 2013 · Management de 4 Commerciaux, et d’un Spécialiste Produit
    · Réponse aux exigences de résultats et de profitabilité
    · Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie d’approche du marché
    · Processus de recrutement
    · Définition du budget et prévision des ventes
    · Négociation comptes clefs (Hôpitaux Universitaires, AGEPS, UGAP, groupements d’achat privés...)
    · Reporting international (organisation matricielle, sous la responsabilité du Directeur Europe)

  • KCI - Responsable Reseau Commercial TSS France

    2010 - 2011 GESTION DU RESEAU COMMERCIAL

    Management de l'equipe commercial
    Evaluer et faire évoluer les performances des commerciaux
    Identifier les nouveaux commerciaux répondant aux critères de développement du réseau KCI France

    COMMERCIAL

    Réaliser des études de marché
    Définir les objectifs de CA.
    Atteindre les objectifs en terme de CA.
    Définir les secteurs/clients des commerciaux.
    Optimiser les systèmes de gestion et valider les résultats des équipes.
    Assurer la conduite de certaines négociations régionales ou avec certains grands comptes.
    Reporting international.
    Assurer une communication efficace avec la logistique en vue d'un approvisionnement optimal.
    Assurer une communication efficace avec le service clientèle et la cellule des marchés.
    S'informer des changements et du développement du marché de la santé.
    Assurer la veille concurrentielle.

  • Laboratoire KCI Medical - Responsable Commercial

    2008 - 2010 · Développer le chiffre d’affaires
    · Promotion de la gamme auprès des établissements du secteur
    o Prospecter et convaincre les décisionnaires de l'hôpital
    o Mise en réseaux des utilisateurs et décisionnaires hospitalier
    o Organisation d’opérations de relations publiques
    o Préparation et réponse aux appels d’offres
    o Faciliter la résolution des litiges clients
    · Communication interne
    o Collecter, transmettre les informations et demandes utilisateurs
    o Assurer la veille concurrentielle

Formations

Réseau

Annuaire des membres :