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Grégory VERNAY

LYON

En résumé

Agent de fabrique sur la France, notre société représente plusieurs fabriquants (d'origine étrangère) de tissu d'habillement ou d'ameublement.

Nous représentons entre autres un des plus gros importateurs d'Asie situé en Allemagne, ce qui nous permet d'avoir des prix en tissu d'habillement féminin excessivement compétitifs.

Notre clientèle se compose de tous les stockistes, transformateurs de tissus d'ameublement (canapés, clic-clac, rideaux prêt-à-poser), confectionneurs vêtements féminins, grossistes...

Mes compétences :
Espagnol
Hi tech

Entreprises

  • TEXTILES VERDY - Agent commercial

    2009 - maintenant

  • Auchan - Chef de secteur

    Villeneuve-d'Ascq 2007 - 2009 Chef de secteur Vente d'équipement (Produits technologiques, blanc, brun et gris).

    Management (Encadrement d’une équipe de 35 personnes dont 4 cadres et 30 vendeurs)
    - Organisation et accompagnement (entretiens individuels réguliers, fixation des primes, suivi plan d’action…)
    - Recrutement et formation (partenariat avec un centre de formation, entretiens et sélection, adaptation des formations aux besoins des vendeurs)
    - Animation des vendeurs sur la surface de vente (analyse des ventes, dérive de vente, respect du plan de vente, suivi de l’accessoirisation, motivation sur leurs objectifs, transmission d’énergie…)

    Commerce (Responsable d’un secteur de 18M€ de CA, +7% en 2007)
    - Développement du CA du secteur: analyse quotidienne par sous rayon, comparaison des performances sur n-1 et concurrence, décision des actions correctives
    - Définition et mise en œuvre de la politique commerciale : être un « Hyper spécialiste » (gammes larges sur les segments porteurs, mise en avant de la nouveauté et du haut de gamme, démonstration des produits…)
    - Développement de la satisfaction clientèle (tenue rigoureuse du magasin, présence des vendeurs sur la surface de vente, polyvalence d’accueil, esprit de service)

    Gestion
    - Responsable du compte d’exploitation et garant des résultats, reporting hebdomadaire, suivi des indicateurs.
    - Pilotage et optimisation de la rentabilité à l’aide des outils de gestion (fraîcheur des stocks, préparation inventaires…)
    - Elaboration de la politique de prix (étude de la concurrence, alignements, remboursement de la différence)
    - Connaissance et respect de la législation commerciale et sociale

  • AUCHAN - CHEF DE RAYON

    Villeneuve-d'Ascq 2002 - 2006 Chef de rayon liquide pendant 2,5 ans puis chef de rayon bricolage pendant 1,5 ans.

  • AUTOUR DE VOUS - Créateur

    2000 - 2001 Projet de création d'entreprise. Portail Internet de Textile d'ameublement.

  • CASINO / Leader price / ARGENTINE - ACHETEUR CHEF DE PRODUIT

    1999 - 2000 Création de la gamme "produits frais cuisinés" :
    Définition de la gamme et du cahier des charges
    Négociations fournisseurs
    Création du packaging
    Contrôles qualité
    Définition du circuit logistique

Formations

Réseau

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