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BNP PARIBAS Leasing Solutions
- Responsable des Achats
2012 - maintenant
Le périmètre du Procurement est l'achat d'actifs acquis en LLD ainsi que des prestations intégrés dans les contrats BNP PARIBAS Leasing Solutions (Véhicules Industriels). A ce titre, mes principales missions sont la négociation, la mise en place et le suivi des protocoles fournisseurs nationaux conformément à la politique d'achat définie ; la difusion et la communication des accords au Commerce ; le contrôle de l'application des protocoles ; le pilotage et le suivi des volumes d'achat. Pour ce faire, je m'appuie sur une Equipe de 4 Responsables Régionaux des Achats que je manage et anime dans le cadre de leurs missions d'appui et de support au Commerce. De plus, je suis également l'interlocuteur privilégié de la Direction Commerciale LLD pour la définition des besoins en terme de matériels et l'optimisation des prix d'achat en réponse à des appels d'offre d'une clientèle nationale Grands Comptes.
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BNP PARIBAS Leasing Solutions
- Commercial Grands Comptes LLD de Véhicules Industriels
2008 - 2012
Interlocuteur principal de la relation commerciale de 3 groupes stratégiques : VEOLIA Environnement - GDF SUEZ - ISS France + liste de 25 prospects ciblés. Définir des Plans Opérationnels avec notre force de vente. Piloter la mise en œuvre et le déploiement de ces plans d'action chez nos clients et en interne. Développer des analyses personnalisées avec nos partenaires. Contribuer au déploiement des parts de marché sur les accords négociés. Et ainsi, développer de la Valeur Ajoutée pour fidéliser nos Clients.
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GUILBERT S.A. Groupe OFFICE DEPOT
- Commercial Grands Comptes Fournitures de Bureau
2003 - 2008
Diriger et coordonner les relations entre GUILBERT et un portefeuille de clients actifs (7 Millions d'€uros à l'année). Générer la conquête de nouveaux marchés sur des cibles Prospects Grands Comptes Privés d'Ile de France, depuis la qualification jusqu'au déploiement de l'accord en passant par la négociation et la signature du contrat.
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GLOBAL REFUND S.A. - TAX FREE
- Commercial Comptes Clés Clients Détaxe Touristique
2001 - 2003
Responsable de la fidélisation et du développement d'un portefeuille de clients existants comme Bulgari, Dior, Salvatore Ferragano, Prada, Valentino, Dolce et Gabbanna (5 Millions d'€uros à l'année), de la négociation des comptes clés, de la conception et la mise en place des plans d'action commerciale et marketing auprès d'une cible privilégiée de prospects.
