Laurent LUQUE MORALES

En résumé

Entreprises

• LYRECO - Directeur Des Ventes Comptes Stratégiques Internationaux

  MARLY 2011 - maintenant Gestion d'une équipe de 6 Stratégic Account Manager sur des clients du CAC 40 pour un CA de 78M€/an

• LYRECO - Directeur Des Ventes

  MARLY 2011 - maintenant Comptes Stratégiques Internationaux :
  La gestion d'une équipe de 7 Stratégic Account Manager sur un CA annuel de 70 M EUR
  Les portefeuilles sont constitués de groupes du CAC 40 .
  Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, pilotage des SAM, Management sur les groupes de travail et reconductions de contrat Analyse des résultats et stratégies de développement à appliquer.

• LYRECO - Responsable de Comptes

  MARLY 2006 - 2011 La gestion d'un portefeuille de 15M EUR , sur 3 groupes du CAC 40.
  Management transversal de 27 Attachés Commerciaux Comptes Stratégiques.
  Négociation des accords, pilotage de la force de vente, Analyse des résultats et orientations à donner.

• LYRECO - Responsable Comptes Stratégiques

  MARLY 2006 - 2011 Gestion d’un portefeuille de 14M€, sur 2 groupes du CAC 40.
  Management transversal de 27 Attachés Commerciaux Comptes Stratégiques.
  Négociation des accords, pilotage de la force de vente, Analyse des résultats et orientations à doApproche stratégique :
  
  Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  Définition des objectifs : chiffre d’affaires, marge & mix produit
  Suivi des budgets
  Implication sur la stratégie Lyreco en matière de développement durable
  
  Coordination des services support (siège, filiales, et plate-forme logistique)
  Suivi des indicateurs commerciaux (Cash; financier; logistique)
  
  

• LYRECO - Chargé d'Affaires Comptes Nationaux

  MARLY 2005 - 2006 Management de clients grands comptes Nationaux au travers d'une force de vente de 64 attachés commerciaux Grands Comptes Nationaux.
  Analyse, animation, et reporting sont les grands axes de cette mission.
  Le portefeuille géré de 4,5M EUR

• FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  COURBEVOIE 2001 - 2005 Prospection et développement d'un fichier Entreprises grands comptes Nationaux
  Après une phase de prospection pure, une gestion d'un CA annuel de 3 millions d'Euros.

• Fiducial - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  Courbevoie 2001 - 2005 Prospection et développement d’un fichier Entreprises grands comptes Nationaux
  Après une phase de prospection pure, une gestion d’un CA annuel de 3 millions d’Euros

• DOSSCHE - Attaché Commercial

  1996 - 2001 Prospection d'une clientèle de Boulangerie Artisanale

• Groupe DOSSCHE - Délégué Commercial

  1996 - 2001 DELEGUE COMMERCIAL Prospection et développement Secteur 92, 95, 93, Paris 10 et 18ème.
  Gestion de 500 Quintaux Mensuels, soit un CA moyen mensuel de 160 000 F

• entreprise de rail/route - Agent D'exploitation

  1991 - 1995 UNITED ROUCH
  Première entreprise de rail route
  Agent d'Exploitation sur Espagne, Italie .Route et affrètement national, avec gestion de Cash mensuel de 25 KF ,

• United ROUCH - Agent d'exploitation

  1991 - 1995 Première entreprise de rail route
  AGENT D EXPLOITATION sur Espagne, Italie .Route et affrètement national, avec gestion de volume de marge moyen mensuel de 25 000 FF

• MINOLTA - ATTACHE COMMERCIAL

  Carrières-sur-Seine 1990 - 1991 Prospection et Développement clientèle entreprise TPE et PME
  
  Maitrise des outils :
  Powerpoint; Excel; Word; Outlook,

• MINOLTA - Attaché Commercial

  Carrières-sur-Seine 1990 - 1991 ATTACHE COMMERCIAL DEPARTEMENT FAX
  Prospection et Développement clientèle entreprise TPE et PME

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1986 - 1989 Commerce International

• Lycée Petrelle

  Paris 1985 - 1989 Commerce
  
  Commerce Gestion

Réseau

• Antoine POINTEAU

• Camille BEAU

• Celeste FAIVRE

• Diane FORTIN

• Dimitri CHANTOISEAU

• Frédéric BOYENVAL

• Nicolas CORMIER

• Paul SIMPE

• Yoann F E L L O U S