MARLY
Approche stratégique :
§ Conception, réalisation et restructuration de l’organisation commerciale Grands Comptes
§ Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale
§ Définition des objectifs : chiffre d’affaires, marge & mix produit
§ Elaboration et suivi des budgets
§ Développement des procédures B to B chez Lyreco France, animation et formation des commerciaux
§ Conception et mise en place d’un outil de prospection force de vente
§ Implication sur la stratégie Lyreco en matière de développement durable
Management direct :
§ Segmentation des équipes commerciales Grands Comptes
§ Management d’équipes : Chargés d’affaires , Directeurs Régionaux, Attachés commerciaux
§ Pilotage des trois niveaux d’activité : Account management , force de vente terrain, télévente
§ Coordination des services support (siège, filiales, et plate-forme logistique)
§ Recrutement : Directeurs Régionaux, Chargés d’affaires Grands Comptes, Attachés commerciaux
§ Suivi des indicateurs commerciaux
§ Réunions d’équipes, challenges commerciaux, actions marketing promotionnelles
Développement commercial :
§ Elaboration avec les négociateurs de Plans de Compte qui leur permettent d’anticiper les échéances
§ Typologie de Comptes : Banque, Distribution , industrie, Services , Centrales d’achats
§ Organisation et suivi des plans d’actions auprès des agences
§ Mise en place d’opérations nationales avec les fabricants et le marketing Lyreco
§ Organisation d’évènementiels clients : Salons professionnels, événements sportifs, visite du centre de distribution,
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis AVRIL 1996 : GROUPE LYRECO (Leader Européen pour la distribution de consommables, fournitures de bureau, solutions d’impression et papier): 2,4 Milliard € de CA, 10 000 personnes dans 28 pays.
2004 - A ce jour : DIRECTEUR DES VENTES FRANCE GRANDS COMPTES – FRANCE
CA direct et indirect 2011 : 131 M€ + 7.3%
Management 2 niveaux : > 100 personnes - Chargés d’Affaires Grands Comptes, Directeurs Régionaux, Attachés Commerciaux Grands Comptes
Classement LYRECO monde 2008 : 2eme Directeur groupe en croissance de CA
1999-2004 : DIRECTEUR REGIONAL GRANDS COMPTES - FRANCE SUD MARSEILLE
§ Management d’une équipe de 21 personnes sur 22 départements : Force de vente Grands Comptes, nationale et internationale, logistique, technique et administratif.
§ Trophée de la meilleure direction régionale 1999/2000/2001, nominé en 2002, 2003
§ CA 2003 : 37 M€ croissance 25%
1998-1999 : RESPONSABLE INTERNATIONAL DES VENTES GRANDS COMPTES – PARIS
§ Accompagner la structure Grands Comptes vers l’international
1996-1998: CHARGE D’AFFAIRES GRANDS COMPTES- PARIS
§ Négociation directe auprès d’une clientèle Grands Comptes
§ Industrie chimique, Pharmaceutique, Travail temporaire : Air liquide, L’oréal, Synthelabo, Bayer, Bristol Myers Squibb, Novartis, Vediorbis
§ CA 2M€ croissance > 30%
1993 – 1996 : GROUPE SICLI, PARIS: Secours Immédiat contre l’Incendie
§ Responsable comptes clés : Bouygues, Vivendi, Suez
§ CA 1M€
1991 – 1993 : ATAL, PARIS Aménagement d’espaces de bureau
§ Ingénieur commercial grands comptes : Thomson, Accor, Bouygues, V.A.G France.
§ CA 3M€
1991 : SANSEN, PARIS : Aménagement d’espaces de Bureau
§ Attaché Commercial : 92 et Paris 16e.
1989 – 1990 : NASHUA France, PARIS : Photocopieur et Fax
§ Attaché Commercial : 92 et la défense
FORMATION
1986-1988 : DUT (Techniques de Commercialisation) IUT de PARIS- Paris V,
1986 : Baccalauréat G3 : Commerce, Marketing, Distribution,
Formations : Success insight / Analyse financière / gestion sociale
DIVERS
Anglais: maîtrisé
Espagnol : maîtrisé
Maîtrise des logiciels: Excel, Word, Power point
Loisirs : Rugby, Ski, Tennis, Voyages, Musique
Mes compétences :
Management d'équipes
Meneur d'hommes
Développement Commercial
Grand Comptes
Account management
Direction commerciale
Grands comptes
