Guido HUGUES

En résumé

Entreprises

• D'AGENCES - DIRECTEUR

  2017 - 2018 Négoce de matériaux de construction
  
  * 5 Agences
  * 41 personnes
  * 13 M EUR
  
  Les principaux défis :
  
  * Développement des nouveaux clients
  * Suivi de l'activité des clients actifs
  * Elaboration de la stratégie commerciale, des budgets sur le périmètre.
  * Gestion des marges
  * Gestion des stocks
  * Responsable du P&L (résultat compte d'exploitation)

• Rexel - DIRECTEUR D'AGENCE

  Paris 2005 - 2017 numéro 1 mondial de la distribution de matériel électrique
  
  Évolution du poste de technico-commercial sédentaire à celui d'itinérant, pour passer en 2008 au poste de chef des ventes et en 2010 à la fonction de directeur d'agences
  * 15 Agences
  * 45 personnes
  * 45 M EUR
  * 7,5% de résultat net
  
  Les principales missions :
  
  * Développement des nouveaux clients
  * Développement de nouvelles cibles (plombiers)
  * Développement des services (automatismes, e-commerce, Financements)
  * Elaborations de la stratégie commerciale, des budgets sur le périmètre
  * Gestion des marges
  * Gestion des stocks (quantitatif et qualitatif)
  * Suivi des paiements clients

• Rexel - Directeur d'agence

  Paris 2005 - maintenant Faits marquants :
  Entrée en 2005 dans l’entreprise , j’ai eu la chance d’évoluer du poste de technico-commercial sédentaire à celui d’itinérant , pour passer en 2008 au poste de chef des ventes et depuis 2010 à la fonction de directeur d’agence ( 15 agences lorraine )
  • 15 Agences
  • 45 Personnes
  • 45M€
  • 7.5 % de résultat net !
  
  Les principaux défis :
  
  Au quotidien ma mission est de gérer les agences commerciales , tant sur l’activité commerciale :
  
  • Développement des nouveaux clients
  • Suivi de l’activité des clients actifs
  • Développement de nouvelles cibles ( plombiers )
  • Développement des services ( automatismes , e-commerce, Financements )
  • Elaboration de la stratégie commerciale , des budgets sur le périmètre.
  
  
  que sur la gestion :
  • Des marges
  • Des stocks ( quantitatif et qualitatif )
  • Des paiements clients ( Balance Agé)
  • Responsable du P&L ( Résultat compte exploitation )
  
  Le tout dans un monde « de la distribution électrique » en pleine mutation , de par la crise que nous avons subi depuis 2008 et qui nous a forcé et permis de réinventer notre métier , tant sur nos organisations , notre logistique , les services , l’approche commerciale , la remise à plat des chaines de compétence de nos équipes !
  
  

• IONIC ECO - Co Gérant

  2004 - 2005 Création de mon entreprise, spécialisée dans le traitement de combustibles et de l'eau.
  
  * Création de l'entreprise
  * Développement des clients

• IONIC ECO - CO Gérant

  2004 - 2005 Création de mon entreprise , spécialisée dans le traitement de combustibles et d’eau.
  Siège social à Merten en Moselle , société toujours en activité à ce jour .
  
  • Création complète de l’entreprise
  • Développement de clients
  • Gestion administrative
  

• LAUGIL - TECHNICO-COMMERCIAL

  1997 - 2004 LAUGIL ,Le N°1 français du traitement des eaux .
  
  
  • Responsable commercial sur la Moselle
  • Vente d’adoucisseurs pour le particulier ( expérience B to C )
  • Développement de nouveaux clients , prospection à 100%.
  

• LAUGIL - TECHNICO COMMERCIAL

  1997 - 2004 LAUGIL, Le N°1 français du traitement des eaux.
  
  * Vente d'adoucisseurs pour le particulier (expérience B to C)
  * Développement de nouveaux clients.

• Viessmann - Employé

  Faulquemont 1993 - 1997 compte parmi les principaux fournisseurs mondiaux de systèmes de chauffage
  
  Analyse des produits défectueux
  
  * Etablissement des rapports d'expertise
  * La dernière année expertise sur le terrain en binôme avec les commerciaux du groupe.

• Viessmann - Employé

  Faulquemont 1993 - 1997
  Le groupe Viessmann compte parmi les principaux fournisseurs mondiaux de systèmes de chauffage. De 1,5 kW à 20 megawatts (MW), la gamme de chaudières et les solutions de réfrigération Viessmann s’adaptent à toutes les énergies et toutes les applications, du logement résidentiel à une utilisation industrielle.
  Viessmann en France emploie aujourd'hui 860 salariés pour une surface couverte de 85 000 m² !
  
  
  • Analyse des produits défectueux
  • Etablissement des rapports d’expertise
  • La dernière année expertise sur le terrain en binôme avec les commerciaux du groupe
  

Formations

Réseau

• Agnes PIERRE

• Bruno PETRY

• Cédric BERNARD

• Celine NOTIN

• Jean-Louis LE BEGUE

• Michel SILVA

• Sabine SABINE THOMAS (THOMAS)

• Sebastien LAFONT