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Guido HUGUES

METZ

En résumé

• Expert du marché de la distribution électrique
• Homme de terrain
• Management d’équipes (Savoir faire évoluer et grandir les équipes ! )
• Sens aigu du Commerce et de la négociation
• Dynamisme
• Communication
• Sens des responsabilités
• Fidèle
• Rompu à la gestion d’agences commerciales

Mes compétences :
Budgets & Budgeting
Purchase Ledger
eCommerce
Sales Assistance

Entreprises

  • D'AGENCES - DIRECTEUR

    2017 - 2018 Négoce de matériaux de construction

    * 5 Agences
    * 41 personnes
    * 13 M EUR

    Les principaux défis :

    * Développement des nouveaux clients
    * Suivi de l'activité des clients actifs
    * Elaboration de la stratégie commerciale, des budgets sur le périmètre.
    * Gestion des marges
    * Gestion des stocks
    * Responsable du P&L (résultat compte d'exploitation)
  • Rexel - DIRECTEUR D'AGENCE

    Paris 2005 - 2017 numéro 1 mondial de la distribution de matériel électrique

    Évolution du poste de technico-commercial sédentaire à celui d'itinérant, pour passer en 2008 au poste de chef des ventes et en 2010 à la fonction de directeur d'agences
    * 15 Agences
    * 45 personnes
    * 45 M EUR
    * 7,5% de résultat net

    Les principales missions :

    * Développement des nouveaux clients
    * Développement de nouvelles cibles (plombiers)
    * Développement des services (automatismes, e-commerce, Financements)
    * Elaborations de la stratégie commerciale, des budgets sur le périmètre
    * Gestion des marges
    * Gestion des stocks (quantitatif et qualitatif)
    * Suivi des paiements clients
  • Rexel - Directeur d'agence

    Paris 2005 - maintenant Faits marquants :
    Entrée en 2005 dans l’entreprise , j’ai eu la chance d’évoluer du poste de technico-commercial sédentaire à celui d’itinérant , pour passer en 2008 au poste de chef des ventes et depuis 2010 à la fonction de directeur d’agence ( 15 agences lorraine )
    • 15 Agences
    • 45 Personnes
    • 45M€
    • 7.5 % de résultat net !

    Les principaux défis :

    Au quotidien ma mission est de gérer les agences commerciales , tant sur l’activité commerciale :

    • Développement des nouveaux clients
    • Suivi de l’activité des clients actifs
    • Développement de nouvelles cibles ( plombiers )
    • Développement des services ( automatismes , e-commerce, Financements )
    • Elaboration de la stratégie commerciale , des budgets sur le périmètre.


    que sur la gestion :
    • Des marges
    • Des stocks ( quantitatif et qualitatif )
    • Des paiements clients ( Balance Agé)
    • Responsable du P&L ( Résultat compte exploitation )

    Le tout dans un monde « de la distribution électrique » en pleine mutation , de par la crise que nous avons subi depuis 2008 et qui nous a forcé et permis de réinventer notre métier , tant sur nos organisations , notre logistique , les services , l’approche commerciale , la remise à plat des chaines de compétence de nos équipes !

  • IONIC ECO - Co Gérant

    2004 - 2005 Création de mon entreprise, spécialisée dans le traitement de combustibles et de l'eau.

    * Création de l'entreprise
    * Développement des clients
  • IONIC ECO - CO Gérant

    2004 - 2005 Création de mon entreprise , spécialisée dans le traitement de combustibles et d’eau.
    Siège social à Merten en Moselle , société toujours en activité à ce jour .

    • Création complète de l’entreprise
    • Développement de clients
    • Gestion administrative
  • LAUGIL - TECHNICO-COMMERCIAL

    1997 - 2004 LAUGIL ,Le N°1 français du traitement des eaux .


    • Responsable commercial sur la Moselle
    • Vente d’adoucisseurs pour le particulier ( expérience B to C )
    • Développement de nouveaux clients , prospection à 100%.
  • LAUGIL - TECHNICO COMMERCIAL

    1997 - 2004 LAUGIL, Le N°1 français du traitement des eaux.

    * Vente d'adoucisseurs pour le particulier (expérience B to C)
    * Développement de nouveaux clients.
  • Viessmann - Employé

    Faulquemont 1993 - 1997 compte parmi les principaux fournisseurs mondiaux de systèmes de chauffage

    Analyse des produits défectueux

    * Etablissement des rapports d'expertise
    * La dernière année expertise sur le terrain en binôme avec les commerciaux du groupe.
  • Viessmann - Employé

    Faulquemont 1993 - 1997
    Le groupe Viessmann compte parmi les principaux fournisseurs mondiaux de systèmes de chauffage. De 1,5 kW à 20 megawatts (MW), la gamme de chaudières et les solutions de réfrigération Viessmann s’adaptent à toutes les énergies et toutes les applications, du logement résidentiel à une utilisation industrielle.
    Viessmann en France emploie aujourd'hui 860 salariés pour une surface couverte de 85 000 m² !


    • Analyse des produits défectueux
    • Etablissement des rapports d’expertise
    • La dernière année expertise sur le terrain en binôme avec les commerciaux du groupe

Formations

Pas de formation renseignée

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