15 ans d'expérience dans le monde des éditeurs de logiciel.
Mes compétences :
vente
genapi
négociation
microsoft
informatique
conseil
réseau
Entreprises
GenApi
- Directeur Commercial
Hérault1997 - maintenantCA : 45 M€
Missions Professionnelles
- Supervise l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. En lien entre la direction générale et les équipes commerciales dont j’ai la charge : chefs de secteur, commerciaux...
- Développe le chiffre d'affaires, augmente la productivité et le rendement des équipes.
- Forme et anime les équipes commerciales dont je fixe les objectifs et suis les réalisations.
- Supervise l'administration des ventes, travaille à la création et au lancement de nouvelles offres, se met en quête d'éventuels partenaires (sous-traitants...).
- Prend en charge les grands comptes ( PARIS) : Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un commercial sédentaire.
- Analyse les études émanant du marketing ainsi que les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
- Soumet à la direction générale un budget de fonctionnement.
- Fixe la politique tarifaire, les prix et les marges.
- Définit les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise en collaboration avec la direction générale: structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes.
- Identifie des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale avec les directeurs Régionaux et définit des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
- Dirige et anime la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
-Veille au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Organise les liens avec les autres directions de l'entreprise.
- Prévoit les actions de formation de la force de vente.
- Assure un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
- Suivi des résultats et contrôle budgétaire : Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
