Mes compétences :
Déchets
Environnement
Commercial
Entreprises
APROCHIM Groupe CHIMIREC
- Responsable commercial zone export
2012 - maintenantDéveloppement commercial de l'activité collecte et traitement de déchets industriels dangereux sur la zone MONDE :
Étude de marchés ; Prospection ; Élaboration des réponses aux appels d'offres; Constitution des bases documentaires, réglementaires et logistiques ; Recherche de partenariat locaux ; Suivi opérationnel des chantiers d’enlèvement et de la logistique d'acheminement des déchets ; Formation et animation des équipes commerciales appartenant aux filiales du groupe à l’étranger; Participation aux conférences internationales...
APROCHIM Groupe CHIMIREC
- Responsable commercial régional
2001 - 2012Aprochim filiale du groupe Chimirec est une société agréée spécialisée dans la collecte et le traitement des déchets souillés par les PCB (plus communément appelé Pyralène) dans le monde entier.
Mon poste de responsable commercial régional consiste en la gestion de 5 secteurs commerciaux (Nord Ouest IDF) animés par 5 technico-commerciaux. Cette gestion s'articule en 2 points : management (fixation des objectifs au travers de la PAC, suivi de ceux-ci, évaluation...) + coaching (entrainement terrain, formation et suivi des techniques de ventes...).
Je suis amené également à commercialiser l'activité auprés de grands comptes (négociation de marchés nationaux) et à l'étranger dans le cadre d'affaires d'importation de déchets (2 missions : en Belgique pour un grand compte et au Mexique pour un salon)
