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Guillaume BERNARD

ASNIERES SUR SEINE

En résumé

Entrepreneur spécialisé dans la prospection et le développement de nouveaux marchés dans le domaine du document transactionnel, de l’éditique et de la carte. Compétences démontrées dans la mise en place de partenariats stratégiques avec des Fabricants-Intégrateurs, distributeurs et clients finaux. Expert dans l’analyse besoins clients, définition de solutions complexes et leur implémentation post-vente dans un environnement compétitif et multiculturel (bilingue Français-Anglais, 8 ans d’expatriation aux Etats-Unis).

Mes compétences :
BtoB
Business
Business developer
Éditique
industries graphiques
Mailing
Routage
Vente
Vente BtoB
Vision

Entreprises

  • Canon France - Ingénieur Solutions Impression Professionnelle

    2010 - maintenant

  • AXODE Corp. - US Sales Manager

    2000 - 2009 Axode est un des principaux fabricants de systèmes de vision pour le marché du mailing, de l’éditique et du fiduciaire. Une focalisation accrue sur ces marchés de niche ainsi qu’un savoir-faire unique et une volonté de développer des produits dédiés ont fait la réussite de cette PME.


    Mission :
    •Ouverture de la filiale Axode Corp. aux Etats-Unis.
    •Création et renforcement de partenariats commerciaux avec des OEMs – Manufacturiers.
    •Déploiement d’un réseau de distribution sur le plan national (Etats-Unis/Canada).
    •Mise en place d’une politique marketing – communication dédiée au marché américain.

    Résultats :
    •Augmentation des ventes annuelles variant de 30% à 67% (2,1 MUSD réalisé sur 2007 contre 300 KUSD en 2001).
    •30% du chiffre d’affaires global d’Axode réalisé sur le marché nord-américain.
    •Gestion et animation d’un réseau de 15 distributeurs pour le domaine du mailing et marketing direct.
    •Etablissement de partenariats/contrats avec des fabricants majeurs.
    •Développement d’un portfolio clients finaux (3 des 5 plus grosses imprimeries commerciales utilisent des solutions Axode).
    •Mise en place d’une approche analytique/retour sur investissement des solutions proposées.
    •Positionnement de l’entreprise comme leader dans la vérification de données sur carte plastique grâce à l’introduction et la définition de solutions uniques.
    •Lancement de produits low-cost dédiés au marché américain.
    •Supervision des actions marketing et plan stratégique (planification et organisation annuelle de 3 salons, formalisation des supports de vente pour les VADs ).
    •Gestion du suivi après-vente et planification des ressources techniques.

  • Axode France - Ingénieur Technico-Commercial

    1999 - 2000 Mission :
    •Gestion de comptes clients existants sur le marché Français et Européen.
    •Élaboration et coordination des actions préliminaires à la création d’une filiale aux États-Unis sous la supervision du directeur commercial.

    Résultats :
    •Accroissement du Chiffre d’affaires européen de 12% sur la période de 15 mois.
    •Définition du Business Plan de la filiale ainsi que des actions marketing.
    •Prospection auprès des principaux distributeurs dans le domaine de la mise sous pli.
    •Organisation de salons et gestions des contacts.
    •Mise en place du premier partenariat avec l’un des principaux imprimeurs nord-américain.
    •Coordination et suivi des ventes avec le siège Américain du principal Intégrateur des produits Axode.

Formations

  • IAE (Montpellier)

    Montpellier 1997 - 1999 Commerce International - Marketing

  • Lycée André Argouges

    Grenoble 1995 - 1997 Option Communication Graphique

Réseau

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