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Guillaume BOURN

En résumé

Prospection, consulting et suivi commercial des clients
Interlocuteur principal du client sur des affaires de plusieurs dizaines de millions d'€
Pilotage d'affaires avec EVM, WBS, planification, recherche des chemins critiques , identification et gestion des risques
Coordination des différentes activités internes -BE (logiciel, mécanique, électrique), Production, Achats et Logistique (documentation, formation, installation, support, pièces de rechange)
Travail en équipe avec les services commerciaux et contractuels
Suivi budgétaire des activités, garant de la marge du projet.
Certifié PMP depuis avril 2014.

Mes compétences :
Gestion de projet
Mécanique
Management
Commerce international
Avant vente
Logistique
Qualité
Informatique
Amélioration continue
Négociation commerciale
Vente B2B
Prospection commerciale

Entreprises

  • SSI-Schaefer - Manager des ventes d'automatisation

    2017 - 2019 Mexico City Area, Mexico
    Développement du portefeuille de clients en Amérique Centrale en proposant des solutions d’amélioration d’efficacité des process intralogistiques en réduisant les erreurs et les retours clients, à base de picking ( PTT, PTB, PTL, PTV, RF), de logiciel WMS et de solutions complètement automatisées.
    Consultant et analyste de données afin de développer des solutions sur-mesure.

  • Savoye Logistics - Chef de Projets

    DIJON Cedex 2015 - 2016 Société d'ingénierie-intégrateur, architecte de solutions et services logistiques sur mesure capables de répondre à tous les process de la Supply Chain.

    En charge de la bonne réalisation des contrats, depuis leur signature jusqu'à la réception de l'équipement sur le site du client.

  • SOLYSTIC - Chargé d'Affaires Technique

    2003 - 2014 Fabriquant de machines de tri de courrier (tri mécanique et lecture automatique d'adresses), systèmes « clef en main » pour les postes du monde entier
    Responsable du pôle UK - encadrement, coaching de Chargés d'Affaires
    Gestion de projets internationaux (Pays Bas, Espagne, Portugal, Grande Bretagne, Autriche).
    Méthodologie EVM

  • COGNEX - Ingénieur d'applications

    1999 - 2003 Société de Vision Industrielle avec des applications à tous les domaines de l'industrie (dimensions, aspect, contrôle de composants)
    Etudes de faisabilités avant ventes 
    Support technique au service commercial
    Marketing opérationnel

  • KABELSCHLEPP - Responsable Technique

    1997 - 1999 Fabriquant de composants mécaniques pour l'industrie (vis à billes, plateaux diviseurs, enrouleurs de câbles, vérins, chaînes porte-câbles)
    Support technique au service commercial 
    Gestion d affaires 
    Création du site internet www.kabelschlepp.fr

Formations

Réseau

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