CLERMOND-FERRAND
Directeur National des Ventes Laboratoires Auvex-Biocanina. Décembre 2014 à janvier 2017.
Management d’un réseau de délégués pharmaceutiques + Directeurs Régionaux.
Établissement de la stratégie commerciale.
Définition des objectifs avec la Direction Générale.
Création, suivi des indicateurs de performances.
Définition du plan de rémunération.
Prévisions de ventes.
Programmation des opérations marketing.
Juillet 2012 à novembre 2014. Directeur Régional Ouest, Laboratoires Auvex-Biocanina. Gestion premier C.A. France
Application de la statégie commerciale. Reporting marketing et suivi des équipes. Recrutement. Négociation groupement nationaux
11 délégués pharmaceutiques sur la moitié Ouest.
2008 à 2012, Procter et Gamble Pharmaceuticals. Secteur Maine et Loire, Sarthe, Mayenne, Loire atlantique part., Vendée part., Deux-Sèvres part.
CA laboratoire 2011 : 58 M
CA secteur 2011 : 1,35 M + 12 % Vs 2010
CA secteur 2010 : 1,2 M + 5 % Vs 2009
- animations réunions régionales
- encadrement des délégués juniors
- gestion grands comptes régionaux,
- suivi des groupements régionaux,
- analyse merchandising,
- constructions d'argumentaire produits,
- création d'outils pour la formation des équipes,
Portefeuille : 240 pharmacies et paras d'enseignes.
2005 à 2008 Laboratoire Noreva/Biocanina. Délégué Pharmaceutique.
Secteur Maine et Loire, Vienne, Indre et Loire, Deux-Sèvres.
- gestion comptes clés,
- construction argumentaires gamme minceur,
- formation des équipes,
Portefeuille : 290 pharmacies et paras d'enseignes.
Laboratoire Omega Pharma. Délégué Pharmaceutique.
Secteur Maine et Loire, Deux Sèvres, Mayenne, Vendée partiels.
Portefeuille 280 pharmacies.
Cie des Pet's Food. Responsable secteur GMS spécialisées.
Secteur Grand Ouest. Recrutement formation des animatrices.
Enseignes : Truffaut, Jardiland, Apex, etc...
Mes compétences :
Pharmacie
Management
Créatif
Délégué pharmaceutique
APM
Vente
