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Guillaume DEFONTAINE

SOLEYMIEU

En résumé

Dynamique et rigoureux, je sais fédérer, animer et motiver une équipe de commerciaux dans le cadre et le suivi de la politique commerciale.Ayant le sens du résultats, je fixe des caps à mes collaborateurs, mesure leur performance et sais mettre en place des plans d'actions correctifs sous formes de micro objectifs au cas échéant.Je maîtrise les différentes techniques de management (coaching, animation, pilotage et analyse) et suis légitime grâce à une bonne connaissance métier/produits.

Mes compétences :
Analyse de l'activité
Développement des compétences terrain
Travail en équipe
Utilisation outils informatiques
Rigueur et exigence dans le travail
techniques de management
fédère autour des objectifs de l'entreprise
Techniques de vente

Entreprises

  • Brake France Service - Responsable des Ventes

    2016 - maintenant

  • Stalaven - Chef des ventes région rhône-alpes

    2011 - maintenant Encadrement d'une équipe de 9 vendeurs sur la région Rhône-Alpes.Animation et suivi de la politique commerciale.Enrichissement des compétences des collaborateurs.Mise en place de plans d'actions pour développer la zone commerciale.Missions transverses au sein de la société.Prises de décisions RH.

  • Pomona - Animateur des ventes

    Antony 2008 - 2010 Pomona Passion Froid- Encadrement de 6 vendeurs(Ain, Isère, Rhône, ardèche) suivi clients, gestion des litiges, formations vendeurs, prévisionnel de ventes et plans d'actions terrains, recrutement, conduite de réunions, organisation de plans logistiques, mise en place de flashs produits...

  • Pomona Passion - Moniteur des ventes

    2007 - 2008 Moniteur des ventes- Pomona Passion Froid- Encadrement de 2, 3, puis 4 vendeurs avec suivi de 80 clients en parallèle. Nomination au sein du Groupe de Travail pour la Restauration Commerciale: plan promotionnel, positionnement produit, études du marchés et de la concurrence au niveau national pour la branche PPF.

  • POMONA - Chef de secteur PPF

    Antony 2001 - 2007 Suivi et développement du secteur de l 'ain et nord-Isère en restauration indépendante+collectivités.Développement de la Dn par de la prospection intensive, développement des techniques de ventes.Fidélisation des clients. CA triplé en 5 ans.Participation en collaboration avec le marketing (GT restauration) au développement des supports de ventes RCI.

  • Pomona - Chef de secteur Pomona Passion Froid en alternance

    Antony 2000 - 2001 30 clients- CA mensuel de 30 KE mensuel. Suivi, développement et fidélisation d'un portefeuille client (Ain, Isère) sur la gamme de produits frais et surgelés auprès des professionnels de la restauration.
    <2001 :Vente, mise en rayon : 4 mois au supermarché champion de crémieu (38) au rayon fruits et légumes :-étude de marché pour la création d'un produit bio
    -agrandissement du rayon fruits exotiques
    animation commerciale : 1 semaine au leclerc bourgoin (38)-jus de fruits
    1 semaine au marché de noël à Lyon .Verrerie de Murano

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