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Guillaume DELEMAR

Biarritz

En résumé

12 années d’expérience confirmée dans la vente d’équipements Electronique Grand Public.
8 ans à l’Export dont 3 ans aux Etats Unis pour lancer les video-projecteurs Philips.

Mes compétences :
export
commercial

Entreprises

  • xtreme-distribution - Compte clés Amazon Global

    Biarritz 2016 - maintenant Gestion des comptes Amazon pour les projecteurs Philips et les accessoires photo. USA, France, UK, Allemagne, Italie, Espagne.
    - Creation de compte
    - Lancement produit
    - Marketing
    - Optimization du contenu
    - Négociation des accords

  • Sagemcom USA LLC - Sales Manager USA

    Rueil-Malmaison 2013 - 2016 Responsable des ventes Amérique du Nord (USA, Canada, Mexico) pour les vidéo projecteurs
    Philips. (Sagemcom sous licence Philips). Lancement des ventes en 2012 avec un distributeur à
    Atlanta. Augmentation du CA d'année en année. Transfert de la distribution à notre filiale
    locale à San Diego en 2015.
    - Stratégie marketing: prix, place, promotion.
    - Négociation avec des comptes nationaux, regionaux & distributeurs (Best Buy, Amazon, Walmart, Fry's, B&H,
    Ingram Micro)
    - P&L management: global & par compte.
    - logistics & supply chain: prévisions pour notre usine Chinoise. Suivi transport.
    - Management: embauche d'un commercial compte clés pour les comptes regionaux et recrutement d'agent
    commerciaux pour les comptes régionaux de la côte Est.
    - Service après vente: mise en place US & Canada (reparation et hotline).

  • Sagemcom - Responsable de zone export

    Rueil-Malmaison 2008 - 2013 Sagemcom - Responsable de zone export - UK, Irlande, Italie et Russie
    responsable des ventes sur sur les produits "electroniques grand public" Sagemcom
    Suivi des ventes
    Suivi des comptes nationaux
    négociation des objectifs par pays
    mise en place du mix marketing par pays
    négociation avec les centrales d’achats de la zone (Argos, Dixons, Unieuro, Media Markt, M-Video, Eldorado)

  • SONY - Responsable de secteur

    Puteaux 2004 - 2008 Responsable de secteur Grands Comptes. responsable de la commercialisation des produits Sony auprès de centrales d'achats et de grands magasins multispécialistes. négociation de catalogues, opération commerciales (prix et volumes), négociation des objectifs de CA, référencements.

  • DECATHLON - Responsable d'univers stagiaire

    Villeneuve d'Ascq 2003 - 2004 contrat d'apprentissage. gestion de stock, merchandising, implantation, vente, formation.

Formations

Réseau

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