Guillaume DELEMAR

En résumé

Entreprises

• xtreme-distribution - Compte clés Amazon Global

  Biarritz 2016 - maintenant Gestion des comptes Amazon pour les projecteurs Philips et les accessoires photo. USA, France, UK, Allemagne, Italie, Espagne.
  - Creation de compte
  - Lancement produit
  - Marketing
  - Optimization du contenu
  - Négociation des accords

• Sagemcom USA LLC - Sales Manager USA

  Rueil-Malmaison 2013 - 2016 Responsable des ventes Amérique du Nord (USA, Canada, Mexico) pour les vidéo projecteurs
  Philips. (Sagemcom sous licence Philips). Lancement des ventes en 2012 avec un distributeur à
  Atlanta. Augmentation du CA d'année en année. Transfert de la distribution à notre filiale
  locale à San Diego en 2015.
  - Stratégie marketing: prix, place, promotion.
  - Négociation avec des comptes nationaux, regionaux & distributeurs (Best Buy, Amazon, Walmart, Fry's, B&H,
  Ingram Micro)
  - P&L management: global & par compte.
  - logistics & supply chain: prévisions pour notre usine Chinoise. Suivi transport.
  - Management: embauche d'un commercial compte clés pour les comptes regionaux et recrutement d'agent
  commerciaux pour les comptes régionaux de la côte Est.
  - Service après vente: mise en place US & Canada (reparation et hotline).
  

• Sagemcom - Responsable de zone export

  Rueil-Malmaison 2008 - 2013 Sagemcom - Responsable de zone export - UK, Irlande, Italie et Russie
  responsable des ventes sur sur les produits "electroniques grand public" Sagemcom
  Suivi des ventes
  Suivi des comptes nationaux
  négociation des objectifs par pays
  mise en place du mix marketing par pays
  négociation avec les centrales d’achats de la zone (Argos, Dixons, Unieuro, Media Markt, M-Video, Eldorado)

• SONY - Responsable de secteur

  Puteaux 2004 - 2008 Responsable de secteur Grands Comptes. responsable de la commercialisation des produits Sony auprès de centrales d'achats et de grands magasins multispécialistes. négociation de catalogues, opération commerciales (prix et volumes), négociation des objectifs de CA, référencements.

• DECATHLON - Responsable d'univers stagiaire

  Villeneuve d'Ascq 2003 - 2004 contrat d'apprentissage. gestion de stock, merchandising, implantation, vente, formation.

Formations

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2001 - 2004 membre de l'association de voile

Réseau

• Benoit MILLET

• Bérengère MELLET (CHALLE)

• Clémence ANSELIN

• Grégoire BUREAU

• Guillaume MIERMONT

• Karine ABELIN

• Matthieu POISSON

• Philippe VERSLYPE

• Sophie DARGENT

• Thomas GUIDAT