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Produr
- Export Sales Manager
2013 - maintenant
Matériaux et solutions pour le traitement de l'usure.
Développement commercial et support technique en Algérie, Tunisie, Maroc, Mauritanie, Sénégal, Australie.
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Thermocompact
- Europe Sales and Marketing.
2008 - 2012
Etude du marché Européen, Elaboration des stratégies Marketing et Commercial.
Prospection des grands comptes et mise en place de nouveaux réseaux de distribution et d’agents.
Formation et support technique des équipes de vente locales.
Négociations commerciales, référencement des produits (Prix, Volume, Mix produit).
Réalisation et renouvellement des supports marketing : création du site Web, Catalogue, Publicité, Organisation des Salons Internationaux
Réalisation des budgets, Suivi des objectifs de CA et de marge. Reporting.
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Satma, Alcan
- Sales Manager
2006 - 2008
Encadrement des activités des commerciaux (5 vendeurs) et des distributeurs en Amérique Nord et Sud, Espagne, Portugal et UK.
Prospection des pays non couverts
Relations commerciales avec les grands comptes et élaboration des offres.
Participation aux projets de développement de nouvelles applications. (R&D, Marketing)
Support technique et suivi des offres concurrentes.
Élaboration du budget annuel, des prévisions et des objectifs de vente.
Résultats : CA x4 au Brésil ; dvlpt rapide du Chili ; démarrage de l’activité au Mexique ; marge nette doublée et risque client diminué en Espagne.
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Industrie Agro-Alimentaire
- Responsable Commercial Export
2004 - 2005
Implantation et structuration financière, technique et humaine du bureau de représentation (3 pers.)
Etude de marché, prospection et développement des marchés Européen en direct et par un réseau d’agents.
Relation avec les directions des sites et interface avec le bureau d’étude.
Suivi des projets en cours et des interventions de maintenance.
Participation aux salons internationaux.
Résultats : Ventes x 3 de machines neuves, x 2 d’heures de maintenance et de pièces de rechange.
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Total Chili
- Responsable Marketing
2001 - 2003
Élaboration de la stratégie et du positionnement des marques.
Encadrement de la force de vente, formation commerciale et technique des 7 vendeurs.
Définition des objectifs, évaluation des performances (mix produit, volume, prix moyen), suivi des ventes et appui durant les visites clients sur le terrain.
Négociation en centrale d’achat, mise au point de promotions dédiées aux GMS.
Résultats : Lancement des deux marques sur le marché. 6% de Pdm en 2002 , puis 16% en 2003. Forte augmentation des marges sur le marché retail .
aux GMS.
