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Sebastien ESPIN

États-Unis

En résumé

Plusieurs années d’expériences m’ont permis de cotoyer différents secteurs d'acitivtés à composantes techniques.



Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
dynamique
Export

Entreprises

  • PTC - Directeur Commercial

    États-Unis 2011 - maintenant Management du service commercial
    Développement d'affaires à l'Export et en France

  • Ascorel - Directeur Commercial

    Pont-Évêque 2006 - 2010 2007-2009 DIRECTEUR COMMERCIAL – ASCOREL France – Pont-Evêque
    CA 2008 14 M€ / avec 30 % à l’export, systèmes électroniques embarqués sur engins de levage

    Management : Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler les services
    Animation du Service commercial (cadres/technico commerciaux /assistantes commerciales)
    Animation d’un réseau de distribution à l’Export, 15 sociétés répartis sur 5 continents
    Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle
    Recrutement (profil : cadres/ technico commerciaux)
    Mise en place de nouvelles équipes commerciales
    Management d’un Service commercial

    Gestion commerciale : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale
    Conception, réalisation et restructuration
    Elaboration de la stratégie d’entreprise
    Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale opérationnelle
    Prévision des objectifs de vente
    Elaboration et suivi du budget
    Mise en place de tableau de bord commercial

    Développement commerciale : Négocier, Gérer, Développer des chiffres d’affaires
    Support et conseil clientèle dans le développement des parts de marché
    Négociation d’affaires en B2B/Grand comptes (jusqu’à 1 M.€)
    Organisation et animation de réunion annuelle avec un réseau de distribution Export
    Organisation de salons professionnels

  • Perrier - Cadre Commercial Export

    2004 - 2006 2004-2005 CADRE COMMERCIAL EXPORT– PERRIER France – Le Cheylard
    CA 22 M€ - les missions :
    Suivi et animation du réseau de distribution dans un contextez international
    Gestion technico-commercial des projets : interface BE-Client
    Organisation et suivi de la gestion commerciale d'un projet : définition de besoin, suivi de commande, suivi de la fabrication et réception machines sur sites

  • POTAIN - Ingénieur calculs

    2000 - 2003 Responsable des affaires spéciales sur la partie Grue à tour : grues en zone sismique, grue sur ouvrage d'art (Barrage des 3 Georges, viaduc de Millau, cathédrale de Barcelone,...)
    Responsable projet vente zone : redimensionner les grues suite à une nouvelle réglementation européenne
    Calcul de structure divers

  • IRIS BUS - IVECO - Dessianteur/projeteur

    1998 - 2000 Responsable projet pour la partie mécanique (Tolerie) sur le projet Agroa Euro3
    Conception structure mécanique
    Interface technique avec la fabrication et les méthodes

Formations

Réseau

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