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Guillaume ISNARD

LIMOGES

En résumé

Entrepreneur, dirigeant opérationnel

Mes compétences :
Direction générale
Distribution
Management
Industrie
Stratégie d'entreprise
Service après vente
Management de réseau
Gestion de projets
Service B to B
Marketing
Stratégie commerciale
création de start up

Entreprises

  • Grains - Président

    2016 - maintenant Grains :
    Identifier et formaliser les compétences distinctives de votre entreprise, organiser leur transmission efficace.

    Programme Pi : les sciences, calculs et raisonnements utiles dans mon métier.
  • Bernis Trucks / Bernis Investissement - Directeur général

    2009 - 2015 Bernis Trucks est distributeur réparateur Renault Trucks et réparateur IVECO Bus. L’entreprise exploite 14 sites après-vente, pilote deux agents et emploie 300 collaborateurs dans le centre ouest de la France.

    > Restructurer l’entreprise pour l’adapter à son environnement post crise (réorganisation, plan social)
    > Participer à l’élaboration du plan de financement de crise (OSEO, BDF)
    > Mettre en place un Comité de Direction (8 personnes)
    > Renforcer les compétences, constituer un vivier de potentiels
    > Créer une dynamique d’équipe pour le développement commercial de tous les métiers de l’entreprise (vente de véhicules, SAV, PR, services élaborés)
    > Créer et développer trois nouveaux sites APV
    > Concevoir et lancer le projet digital en priorisant les usages à valeur ajoutée
    > Obtenir la rentabilité (RAIS 2009 : - 3,36 M€, 2013 : 0,92 M€, 2014 : 0,62 M€)
    > Mission parallèle : piloter les travaux sur l'architecture des SI du groupement des concessionnaires (GAC)
  • Bernis Trucks 86 / Bernis Investissement - Directeur

    2007 - 2008 > Redresser l’entreprise suite à de graves problèmes sociaux et économiques
    > Piloter les projets de déplacement du site de Poitiers (budget 4,5 M€) et de rénovation du site de Châtellerault (1,2 M€)
  • Techniservices Gandois / Bernis Investissement - Directeur

    2005 - 2007 Service après vente de véhicules industriels et utilitaires toutes marques, enseigne AD PL

    > Préparer l’entreprise en vue de sa cession
    > Créer un deuxième site de contrôle réglementaire
    > Optimiser les résultats (REX 2005 : 120 k€, REX 2006 : 210 k€ / CA +17%)
  • Altran Systèmes d'Information - Responsable de business unit

    Vélizy-Villacoublay 2003 - 2005 > Développer l’activité (prospection téléphonique)
    > Recruter, manager et former l’équipe de consultants (17 consultants)
    > Suivre les projets chez les clients (GE, SAUR, Banque de France, CNCE...)
    > Obtenir un résultat bénéficiaire : CA : 900 k€, marge opérationnelle : 250 k€
  • Panavi - Chef de marché

    2001 - 2003 Panavi est le leader français de la boulangerie industrielle surgelée. L’entreprise exploite 12 sites de production et/ou logistiques et emploie 1000 collborateurs

    > Lancer la commercialisation d’une gamme de produits innovants
    > Associer les grands comptes à la mise au point du produit (Sodexho, Elior, Autogrill, Mc Donalds, Compass Group…)
    > Encadrer une équipe de 2 techniciens démonstrateurs
    > Animer transversalement les 14 commerciaux et 4 chefs des ventes
    > Obtenir le premier prix de l’innovation du SIRHA 2001
    > Développer l’activité : CA 2002 : 1,6 M€
    > Mener une mission parallèle de refonte du SI décisionnel commercial
  • Bernis Trucks Lease / filiale de Bernis Trucks / Bernis Investissement - Président

    2001 - 2015 Bernis Trucks Lease est une filiale de Bernis Trucks dont l’objet est la location de véhicules industriels

    > Définir et mettre en œuvre la stratégie, en support à l’activité de Bernis Trucks
    > Traiter les défaillances successives du premier client (MORY, 40% du CA)
    > Diversifier la clientèle et rétablir la rentabilité
  • Panavi - Chef de projet Supply Chain

    1998 - 2001 Panavi est le leader français de la boulangerie industrielle surgelée. L’entreprise exploite 12 sites de production et/ou logistiques et emploie 1000 collborateurs

    > Concevoir, formaliser et présenter le projet sur l’ensemble des sites
    > Etablir un cahier des charges et choisir un progiciel (Futurmaster)
    > Créer le service de prévision de la demande : recruter et piloter l’équipe
    > Déployer l’organisation en flux tirés
    > Faire progresser le taux de service. 1998 : 97% / 2000 : 98,5% / 2002 : 99,5%

Formations

  • IAE Aix-En-Provence

    Puyricard 1996 - 1997 Etudes doctorales

    Directeur de thèse : Pr Michel Ghertman (HEC)
    Thème de recherches : dynamique des interactions concurrentielles
    Théorie de la Ressource, théorie des coûts de transaction, approche cognitive
    Publications de recherche : Revue Française de Gestion
  • IAE Aix-En-Provence

    Puyricard 1995 - 1996 DEA

    Corporate strategy, stratégie concurrentielle, organisation, marketing, analyse statistique de données
  • EDHEC Business School

    Croix 1992 - 1995 EDHEC

    Spécialité entrepreneur
    Major de promotion
  • Lycée Blaise Pascal

    Clermont Ferrand 1990 - 1992
  • Lycée Edmond Perrier

    Tulle 1987 - 1990 Baccalauréat C mention Bien

Réseau

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