Christophe ANDRILLON

En résumé

Entreprises

• Paccar Financial France - Directeur Général

  2013 - maintenant Notre mission:
  
  -aider Daf Trucks France et son réseau de distributeurs à augmenter les ventes de camions et des services accossiés
  -fournir à Daf Trucks France et à son réseau de distributeurs, un service financier d'excellence

• ISODEV www.isodev.fr - Directeur des Partenariats Industriels

  2013 - 2013 Membre du Comité Opérationnel - Directeur
  Mission: developper les ventes (l'accroissement et la reconstitution de la trésorerie des TPE PME à travers un prêt participatif ) grâce à un réseau de partenaires industriels (constructeurs, distributeurs, courtiers, expert-comptables, chambres de commerce...)
  - Construire, développer,organiser, former et motiver l'équipe commerciale (12 people)
  - Construire et mettre en place la stratégie afin de développer nos relations avec les réseaux de prescripteurs
  - Rester à l'écoute du marché pour adapter notre produit

• Banque Casino - Directeur du réseau

  2012 - 2012 Mission de management de transition.
  Gestion du réseau (70 personnes & 20 agences).
  Mise en place de l'organisation commerciale appropriée pour soutenir les grandes surfaces du groupe Casino dans la distribution des cartes de paiement / fidélité, en relation avec les stratégies marketing définies.
  Elaboration et mise en place des formations et du coaching des acteurs commerciaux pour aider les hypermarchés à fidéliser leurs clients et développer les ventes non alimentaires grâce au support de programmes financiers adaptés.

• AB Volvo Group - Directeur Commercial & Marketing pour Renault Trucks Financial Services

  2011 - 2012 Redéfinir la stratégie commerciale, bâtir une organisation propre à soutenir cette stratégie, rétablir la communication entre RTFS et le réseau de distributeurs, accroître les parts de marché ainsi que le volume d'activité.
  Membre du comité de direction.
  Responsable du développement des assurances pour VFS Finance France

• Volvo Financial Services / Renault Trucks Financial Services Europe - Sales Director Central East

  2009 - 2010 Develop sales strategy and management in Poland, Czech Republic, Hungary and Slovakia.
  Reinstaure and structure the relationships with the market companies.
  Stabilize network relationships and cooperation.
  Improve internal processes to ease relationships with the Central East service center.
  Improve downturn management
  Management of 3 Sales Managers and 4 countries.
  Member of the management board

• Volvo Financial Services / Renault Trucks Financial Services Europe - Commercial Director France & Italy

  2008 - 2009 My fonctions are noticeably equal to those I had in my previous position in France.
  
  Member of the executive Committee – Director
  
  Development of annual business plans, allocation of appropriate resources,leading marketing staff to ensure plan achievement, monitoring and reporting office performance against plan.

• Volvo Financial Services - Directeur Marketing et Commercial

  Saint Priest 2006 - 2008 EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
  
  Depuis octobre 2006 DIRECTEUR COMMERCIAL France chez VOLVO FINANCIAL SERVICES France
  
  Membre du comité de direction
  Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour VFS/VCE
  VFS/VTF
  RTFS
  Effectif : 35 personnes dans trois équipes dirigées chacune par un Directeur Commercial
  
  Construction et déploiement de notre nouvel outil de gestion et de cotation
  
  Mise en place d’une structure commerciale adaptée à la gestion des trois activités et de 175 concessionnaires :
  - mise en place d’un bureau commercial
  - redécoupage et accroissement de la couverture terrain
  
  Redéfinition des procédures afin d’accroître notre efficacité et notre rentabilité dans la gestion des petits dossiers :
  Résultats : + 26% de contrats à gérer avec un seul recrutement au bureau commercial
  
  Mise en œuvre des politiques commerciales en liaisons avec nos constructeurs :
  - mise en œuvre de programmes marketing dédiés
  Mise en place de nouveaux produits afin de capter de nouveaux marchés :
  - crédit « balloon »
  - crédit aux administrations
  - territoires d’outre mer
  - produits aux normes IFRS
  
  Elaboration de la politique de suivi :
  
  - mise en place de contrôles hebdomadaires et mensuels de l’équipe commerciale
  - mise en place d’un rapport de gestion mensuel afin de suivre précisément l’évolution des résultats
  
  Résultats : volume 2006 : 215 M€
  volume 2007 : 237 M€
  volume 2008 : 278 M€
  
  Redéfinition de la politique de marge :
  Résultats : spread 2007 / 2008 : +13% 2008 / 2009 : +25%
  atroe 2007 / 2008 : +37% 2008 / 2009 : +6%
  
  Repositionnement des produits d’assurance et mise en place du statut de courtier :
  Résultats en part de marché 2006 : 32%
  2007 : 30%
  2008 : 35%
  Redéfinition de la stratégie assurance
  2009 : 37%
  2010 : 42%

• Caterpillar Finance France - Directeur Commercial

  Saint-Denis 2000 - 2006 EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
  
  
  De juin 2000 à septembre 2006 DIRECTEUR COMMERCIAL chez CATERPILLAR FINANCE
  
  Membre du comité de direction
  Responsable de la politique de marge.
  Elaboration de la stratégie à 1 an et à 10 ans.
  Restructuration du département Commercial : réduction du nombre de régions et mise en place d’un bureau commercial centralisé au siège.
  Refonte du reporting
  Mise en place des nouveaux programmes marketing européens.
  Création et développement de l’activité DOM TOM (200 contrats / 19 000 K€).
  Soutien et développement du nouveau système d’exploitation.
  Développement des financements autres que Caterpillar (10% de la production globale).
  Développement des financements avec maintenance associée, avec notre
  concessionnaire.
  Elaboration des procédures et de l’information liées aux IFRS pour les entreprises nationales (financement déconsolidant).
  Effectif : 12 personnes
  Production annuelle : 200 M€
  Parts de marché : 69%
  Territoires: France, Belgique et DOM TOM – 6 concessionnaires
  Sponsor de nombreux projets liés à la rationalisation de l’organisation et des procédures (6 Sigma green belt).

• Caterpillar Finance France - Directeur du Portefeuille et du Contentieux

  Saint-Denis 1998 - 2000 EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
  
  
  
  Juin 1998 à juin 2000 DIRECTEUR du SERVICE CLIENTS chez CATERPILLAR FINANCE
  
  Membre du comité de direction
  Création du Département Gestion du Portefeuille :
  - rédaction des procédures
  - recrutement de l’équipe
  - développement des procédures du Département Contentieux
  - création des assurances liées au financement (statut de courtier)
  - effectifs : 14 personnes
  - 9 000 contrats, 2 500 clients

Formations

• Université Caen Basse Normandie

  Caen 1986 - 1987 DESS CAAE

• Université Rouen

  Mont Saint Aignan 1983 - 1986

Réseau

• Carine MARTIN

• Caroline ANCKAERT

• Christophe PRESSAC

• Delphine BARREL

• Gilles FEIST

• Hubert BIGEARD

• Jean-Jacques CERELOZ

• Pierre PUIG

• Thierry MORISSEAU

• Yani PENET