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Jean-Yves DODANE

ST GERMAIN EN LAYE

En résumé

Spécialiste du poste client , actif majeur d'une entreprise. J'ai une expérience certaine en matière d'information d'entreprises , d'assurance crédit et à présent d'affacturage.

Manager d'une Équipe d'ingénieurs commerciaux ETI Grandes Entreprises chez BNP PARIBAS Factor depuis janvier 2015 . Nous avons en charge la production nouvelle via les canaux d'apports du réseau BNP Paribas et de prescripteurs de type courtiers spécialisés en assurance-crédit , caution et affacturage.

Mes compétences :
affacturage
Grands comptes
assurance crédit

Entreprises

  • BNP PARIBAS FACTOR - Responsable de l'animation Commerciale ETI Grandes Entreprises

    2015 - maintenant Rattaché au directeur Commercial Adjoint en charge des ETI Grandes Entreprises, j'encadre une Equipe de 9 Ingénieurs Commerciaux.
    - Animation du réseau des Centre d'Affaires BNP Paribas en charge des ETI et Grandes Entreprises (CA supérieur à 50 M EUR).
    - Animation du réseau de senior bankers rattachés à la banque de détail
    - Mise en place d'actions spécifiques challenges, incentivesà destination des chargés d'affaires.
    - Animation du réseau de prescripteurs spécialisés en assurance-crédit, caution et affacturage: AU Group, Gras Savoye Willis, Marsh, AON, Groupe Chateaudun ...
    - Structuration d'offres sophistiquées dans des contextyes de financements complexes de type LBO, M&A, opérations reverse , syndication ...
  • COFACE - Directeur des Courtiers Internationaux et Directeur Délégué Eurexel

    Bois-Colombes 2013 - 2015 1- Rattaché directement au Directeur des Opérations, encadrement d'une Equipe de 6 Responsables de Relations Courtiers:

    - Animation, développement de l'activité commerciale des 6 premiers courtiers de Coface : AU Group, AON Trade Credit, BUSNOT ICBA, DIOT Crédit, Gras Savoye Willis et Marsh.
    - Etude de projets d'assurance-crédit et structuration de réponses à des appels d'offre formalisés.
    - Reportings et consolidation de données pour la Direction Générale de Coface France et du groupe.

    2- Directeur délégué d'Eurexel : GIE détenu paritairement entre Coface et Euler Hermes .
    - Animation d'une Equipe de 3 personnes détachées Coface , intégrée dans le groupement.
    - Gestion d'un portefeuille d'environ 400 polices d'assurance crédit France Export, en middle et back office .
  • COFACE - RESPONSABLE GLOBAL SOLUTIONS - DIRECTEUR ADJOINT CERIP SERVICES BANQUES

    Bois-Colombes 2011 - 2013 1- Responsable Global Solutions - Institutions Financières

    - Rattaché au Directeur Commercial des Grands Comptes , animation d'une équipe de 25 personnes composée d'une structure de front office (6 commerciaux) et d'une équipe de middle back office (6 chargés de clientèles et 7 Gestionnaires contactuels, pilotés par un responsable de service).
    - Structuration et Mise en place de programmes d'assurance-crédit pour des groupes de plus de 500M EUR de CA ou d'institutions financières .

    2- Directeur Adjoint et administrateur représentant de Coface de Cerip Services Banques, filiale de Coface , BPCE, HSBC et Crédit Agricole, société spécialisée dans la gestion de polices d'assurance-crédit dans le cadre d'un financement du poste clients (Loi Dailly)

    - management d'une Equipe de 5 personnes dont un responsable d'exploitation .
  • COFACE SA - COFACE SERVICES (ELLISPHÈRE) - Directeur Adjoint Grande Clientèle

    2007 - 2012 - Rattaché au Directeur des Grands Comptes, animation d'une structure de 30 personnes en charge du front et du middle office dans les domaines de l'assurance-crédit, de l'information d'entreprises et du recouvrement de créances pour des groupes avec un CA de plus de 2 Md EUR ou des Institutions Financières
  • COFACE - Responsable du Service Bancassurance (Institutions Financières)

    Bois-Colombes 2001 - 2007 - Création de ce service .
    - Management d'une Equipe de 2 personnes en charge des partenariats négociés avec les banques et factors
    - Négociation et mise en place de polices d'assurance crédit pour les Etablissements Financiers
  • COFACE - Délégué Régional Champagne Ardennes

    Bois-Colombes 1998 - 2001
  • PIGUET - Directeur Régional de Production Région Nord - Champagne Ardennes

    1993 - 1998 Information d'entreprises - Production d'enquêtes de solvabilité sur les entreprises.

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