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Guillaume LEFEBVRE

Paris

En résumé

Enrichis d'une expérience de plus de 15 ans dans le commerce. J’ai pu acquérir au travers d’un parcours atypique, une expertise commerciale solide dans de nombreux domaines : développement commercial d'un pôle d’affaires, gestion et suivi d'un portefeuille clients, management de projets et animation d’équipes commerciales, vente de produits et services en réseau BtoB, prescription et suivi grands comptes.

Je souhaite aujourd’hui mettre à profit ces compétences, ainsi que mes qualités humaines dans le cadre d'une poste à fortes responsabilités proche du terrain et des clients, au cœur d’une équipe dans le secteur de la vente et du service que j’affecte tout particulièrement.


Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de projet
Vente complexe
Grand Comptes
Encadrement d'équipes
Manager

Entreprises

  • POINT P - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    Paris 2010 - maintenant Développement et animation d'un portefeuille Grands Comptes
    Marketing Client, veille concurrentielle, prospection.
    Négociation conditions d’achats et ventes
    Administration des ventes, suivi des accords cadre.
    Mise en place d'opérations de communication et des partenariats fournisseurs.

  • POINT P - CHEF DE SITE

    Paris 2008 - 2010 Garant du niveau de performance de 5 Agences négoce en matériaux de construction.
    Coordination des activités et moyens, dans le respect des standards et des engagements Budgétaires définis.
    Encadrement des équipes commerciales et d’exploitations :
    « logistique, administration, crédit client..» 38 employés.
    Définition des Plans de Ventes, Gestions des relations fournisseurs dans le cadre de la politique Marketing.

  • Securitas - INGENIEUR COMMERCIAL

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2008 Développement d’un portefeuille prospect client, vente de solutions de sécurité et sureté multiservices en milieu sensible industriel, logistique, tertiaire, contrat de prestation de 150 K€ à 4 M€.
    Suivi concurrence et analyse du marché régional.
    Audit et analyse du risque client sur site.
    Réalisation, construction des offres en mode projet, soutenance commerciale .
    Négociations, mise au point des conditions contractuelles, et pilotage de la mise en place par l'exploitation.

  • Casino - RESPONSABLE REGIONAL

    Saint-Étienne 2002 - 2006 Développement et suivi d’un portefeuille client Grands Comptes, Prospection, cartographie et veille du Marché.
    Réponses aux Appels d’Offres. Réalisation des études (aspects techniques et économiques, environnement social, faisabilité et financement), Présentation des projets démonstration commerciale auprès de multiples décideurs (DG, D.R.H, Acheteur, Service Généraux, Partenaires Sociaux) Négociation et suivi des contrats, respect des marges.
    Responsabilité Amont/Aval des projets, Aide au démarrage de l’exploitation, établissement et contrôle des budgets, animation des équipes opérationnelles, suivi politique marketing et standards, optimisation des résultats d'exploitation, suivi des commissions qualité

  • Casino - DIRECTEUR DE MAGASIN

    Saint-Étienne 1995 - 2002 Animation Gestion de différents centres de profit de volumes et de concept variés (Free flow, Scramble, Snacking, DA, VAE) jusqu'à 3M€uro/AN.
    Garant du CA et des résultats d'exploitation, de la mise en place des stratégies commerciales et marketing dans le respect des standards et normes du groupe.
    Gestion administrative, organisation, animation et motivation du personnel (recrutement, management, formation, planning, législation) des équipes d'encadrement de production et de vente jusqu'à 40 employés sur plusieurs pôles.
    Assurer le développement et la fidélisation client, optimisation des ratios de gestion et de la rentabilité, développement des prestations extérieures (activité traiteur).
    Evaluation des collaborateurs encadrement et employé(e)s, suivi des outils de reporting.

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