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Guillaume LUSSIEZ

SENS

En résumé

Adepte d’un marketing « Customer Centric » et « Data Driven », je suis à l’écoute d’opportunités en marketing stratégique en BtoB (17 ans d'expérience dans le second oeuvre du bâtiment CVC/HVAC).
Jeune papa, basé à Sens (89), je serai regardant sur le lieu et/ou les possibilités de télétravail.

Entreprises

  • CHAROT - Directeur commercial

    2019 - maintenant

  • CHAROT - Responsable Marketing

    2016 - maintenant Mission : Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing et le développement pour le secteur ECS
     Renforcement de la stratégie de communication professionnelle (Data management, e-mailing, articles presse spécialisée, catalogue etc.)
     Définition des axes de développement stratégique (Veille stratégique, analyse SWOT, analyses ventes etc.)
     Représentant de l’entreprise dans les instances et événements professionnels

  • CHAROT - Chargé de développement

    2013 - 2015 Mission : Détecter les opportunités de développement commercial et orienter le développement produit
    Chargé de la prescription nationale : Renforcer l’impact des équipes commerciales par la formation et des outils d’aide à la vente, en restant au contact des clients
    Initiation et suivi de partenariats Industriels et R&D
    Chargé de la veille stratégique : réglementaire, technique et concurrentielle
    Représentant de l’entreprise dans les instances et événements professionnels

  • Ariston Thermo Group - Chef de Produits ECS pour le marché France BtoB

    Milano 2012 - 2013 Mission : Développer et suivre les produits ou solutions ECS en cohérence avec les attentes du marché français
    Gestion de la commercialisation des gammes ECS, pour toutes les marques distribuées sur le marché français, gestion administrative des produits
    Suivi des ventes par familles de produits, analyse et proposition d'actions, en collaboration avec le marketing opérationnel et le commerce
    Assure le relais entre le marché français et les services du groupe
    Catalogues, notices techniques, modules de formation, outils d’aide à la vente, articles divers…

  • Carrier Climatisation - Responsable développement commercial : Unités terminales de traitement d'air

    2009 - 2012 Mission : Promouvoir et supporter les ventes des produits de la gamme « Air Side » Terminaux à eau glacée
    Action de formation de la force de vente et des conseillers techniques France
    Développement d’outils d’aide à la vente, rédaction de documents techniques, Catalogue produit
    Organisation d’actions de promotion client, ciblées « bureau d’étude »
    Support commercial B to B et support transverse Production / Engineering / Marketing
    Suivi des indicateurs de vente et Forecast
    Veille technologique et réglementaire, représentant Carrier chez Uniclima : Union Syndicale des Constructeurs de Matériel aéraulique, thermique, thermodynamique et frigorifique.

  • CARRIER Climatisation - Responsable de service

    Montluel 2007 - 2009 Mission 2: Restructuration de l’équipe support technique et cotations (5 ingénieurs Conseillers techniques) Île-de-France
    Gestion et encadrement des ingénieurs, référant technique produits, supervision des études
    Définition de postes, recrutement et formation
    Définition des objectifs personnels dans une démarche qualité et performance

    Mission 1 : Création d’une équipe de support logistique et technique dédiée à l’équipe grands projets
    Définition des besoins et recrutement des ressources nécessaires (CDI, Intérim)
    Définition du plan de formation, facilitateur relations inter-services
    Mise en place des procédures et développement des outils de fonctionnement
    Reporting

  • CARRIER Climatisation - Ingénieur Prescripteur – Equipe grands projets

    Montluel 2005 - 2007 Mission : Étude, conception, vente et réalisation de solution climatisation complète dans les secteurs tertiaire et industriel.
    Prescription des matériels et savoir-faire de l’entreprise auprès de décideurs régionaux et de comptes-clés partenaires
    Prestation de chargé d'affaire des projets en réalisation

  • CARRIER Climatisation - Conseiller Technique de Vente

    Montluel 2003 - 2005 Mission : Technico-commercial sédentaire produits gamme HVAC (chiller, CTA, UTA, diffuseur...)
    Conseiller technique, analyse des besoins et rédaction des propositions commerciales.

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Réseau

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