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Guillaume MARTIN

Paris

En résumé

Savoir-faire:

Expertise fonctionnelle
-Animation d’ateliers et receuil des besoins metiers
-Définition et formalisation de processus
-Rédaction de spécifications fonctionnelles et documentations techniques
-Assistance à la recette
-Accompagnement au changement

Gestion / pilotage de projet en mode Agile
-Mise en place d’indicateurs de suivi du projet
-PMO: Suivi des tâches, planning, ressources, budget
-Gestion des risques

Mes compétences :
Agile Scrum
Sales Force

Entreprises

  • Advents - Consultant

    Paris 2015 - maintenant Advents est un cabinet de Conseil en Management des Organisations.
    Nos missions : transformer les organisations, les processus et les systèmes d'information.


    Détail des misions:

    Banque de France - Accompagnement de la Direction de la Comptabilité et de son Service à Maîtrise d’Ouvrage dans ses projets d’organisation et de migration d'Oracle OeBS R12

    AXA Global P&C - Business Analyst dans le cadre de la mise en place d’évolutions d’un outil de placement des contrats de réassurance

    AXA Global P&C -Conduite du changement pour le déploiement d’un outil de placement des contrats de réassurance

    AXA Global P&C - Prototypage d’une application mobile d’optimisation des recommandations fournies par AXA à ses clients

    AXA International Services - Chef de projet dans le cadre de la conception d’une solution permettant à AXA de développer ses activités internationales sur le marché des TPE et PME

  • Solocal Group - Chef de projet / Transformation digitale

    Boulogne-Billancourt 2015 - 2015 Membre de l'équipe projets au sein de l'excellence opérationnel qui a pour mission de piloter la transformation digitale du domaine commercial (outils de vente, CRM Salesforce, segmentation):

    -Analyse des besoins fonctionnels auprès des différents interlocuteurs
    -Réalisation de missions portants sur des problématiques d'amélioration des processus de vente (création d'une application mobile de geoprospection en mode agile, implementation des modules Chatter, Knowledge et Geopoint dans Salesforce...)
    -Définition des règles commerciales, animation des indicateurs de performance (création de rapports et tdb Salesforce...), et diffusion des pratiques gagnantes
    -Création d'une base et mise à jour des documents commerciaux utiles au fonctionnement des forces de vente
    -Administration et support de niveau 2 sur Salesforce
    -Mobilisation et accompagnement de toutes les équipes dans la transformation
    -Benchmark des solutions digitales pour l'amélioration de l'efficacité des vendeurs

  • INFO MARK - Consultant Marketing Strategique

    BOULOGNE BILLANCOURT 2014 - 2014 -Élaboration de business plans et définition de stratégies commerciales et de positionnement de marques :
    -Description des ressources du moment, du positionnement concurrentiel et des budgets prévisionnels
    -Compréhension et évaluation des tendances culturelles et des nouveaux besoins utilisateurs
    -Déclinaison des concepts en produits et services innovants (en prenant en compte des contraintes techniques, financières et juridiques)

  • Harmonie Technologie - Ingénieur d'affaires

    PARIS 2013 - 2014 -Veille économique sur le marché de la sécurité du système d'information et recherche d'opportunités commerciales
    -Animation des rendez-vous (présentations et avant-vente) en binôme avec un manager opérationnel (Projets : mise en place SMSI, analyse des risques (MEHARI, EBIOS, ISO), plan de continuité, IAM, gestion des habilitations, role management, gestion des comptes à privilège, SSO, card management, DLP, PKI, log management et SIEM...)
    -Appréhension des enjeux/problématiques des clients ; détection et qualification de nouveaux besoins/projets ; proposition de solutions adaptées (partenariats avec les éditeurs IBM, Microsoft, symantec, ouest software, Ilex, Evidian, centrify, gigatrust, brainwave...)
    -Gestion et développement d'un portefeuille client / mise à jour CRM Salesforce

  • Ocea Smart Building - Groupe Suez Environnement - Assistant marketing opérationnel

    2013 - 2013 -Création d'une base et mise à jour des documents commerciaux utiles au fonctionnement des forces de vente : fiches produits, présentations pour les rendez-vous, différentes annexes à intégrer aux AO...
    -Conception et envoi de mailing (Admail)
    -Recherche, analyse et suivi des fichiers de prospects puis prise de rendez-vous (secteur de l'immobilier, positionné en tant qu'éditeur de logiciels).
    -Assistance à la conception de réponses à des appels d'offres complexes (marchés publics, privés)

  • Le Groupe La Poste - Assistant marketing et commercial

    Paris-15E-Arrondissement 2011 - 2012 -Suivi de la mise en place et du respect de la PLV groupe au sein de différentes entités du groupe
    -Suivi de la mise à jour des standards de service (politiques quali et quanti de l'enseigne) et rapport au DET du secteur
    -Vente en BtoB, présentation d'offres promotionnelles et fidélisation d'une clientèle pro
    -Mise à jour d'une base de donnée de prospection et des réseaux professionnels

Formations

Réseau

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