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Guillaume MOUQUET

Paris

En résumé

16 ans d’expérience en développement commercial, particulièrement pour des marques fortes dans les réseaux de distribution professionnels. De la définition d’une stratégie commerciale claire à sa mise en œuvre opérationnelle, je pilote la croissance et la profitabilité de mon business, je développe les compétences de mes équipes et l’organisation nécessaire pour assurer les niveaux de performances commerciales attendus.

Mots-clés :
Direction Commerciale | Stratégie commerciale | Management commercial | Développement commercial | Négociation | Réseaux de distribution professionnels | Second oeuvre technique du bâtiment | Equipes commerciales | Préscription | BtoB | B2B | Innovation produits | Lancement nouveaux produits | Trade-marketing | Equipements professionnels | Salesforce

Mes compétences :
Stratégie
Vente
Développement commercial
Communication
Négociation
Account management
Management commercial
Management
Grands comptes
Animation d'équipe
Management opérationnel
Distribution professionnelle
Gestion grands comptes
Trade marketing
Distribution
Marketing

Entreprises

  • Google - NEST : Pro Channel Manager

    Paris 2014 - maintenant Lancement de la gamme de produits connectés Nest sur le réseau de distribution professionnel français :

    • Négociation et déploiement des accords nationaux avec partenaires distributeurs, réseaux d’installateurs, et partenaires HVAC
    • Recrutement et Management d’un Field Manager pour animation réseaux et formations
    • Création et développement d’un réseau d’installateurs « Nest Pro® Certified »
    • Définition et pilotage du budget France Pro
    • Reporting régulier aux services support UK et US

  • Dyson - Head of National Key Accounts

    Paris 2014 - 2014 Dyson Division Professionnelle, commercialisation des gammes de produits dédiés au marchés BtoB (10 M€).
    En charge du développement des ventes sur nos différents réseaux de distribution : réseaux grossistes, facility managers, entreprises de propreté, et ventes directes.

    . Négociation des conditions commerciales et déploiement terrain.
    . Pilotage budgétaire en collaboration avec le Contrôle de Gestion.
    . Management direct des équipes Key Account et Sales Support, management opérationnel de la force de vente.
    . Team-Leader dans l’équipe européenne dédiée aux ventes “Grands-Comptes End-users“.

  • Dyson - Responsable Grands Comptes Nationaux

    Paris 2010 - 2012 Dyson Division Professionnelle, commercialisation des gammes de produits dédiés au marchés BtoB (10 M€).
    Responsable du développement des ventes sur les réseaux grossistes sanitaire & électrique.

    . Négociation des conditions commerciales.
    . Déploiement des plans d’actions en collaboration avec les équipes marketing et la force de vente.
    . Management direct des équipes Sales Support, management opérationnel de la force de vente.
    . Pilotage budgétaire en collaboration avec le Contrôle de Gestion.

  • Sonepar - KEY ACCOUNT MANAGER

    Paris 2008 - 2010 Au sein de la filiale “retail” de Sonepar dédiée aux enseignes DIY, en charge de la consolidation du CA existant, et du développement des ventes et de la profitabilité en ajoutant de nouvelles marques à notre offre (chauffage, régulation, chauffage et cuisson extérieure au gaz…)

    . Négociation des conditions commerciales auprès des centrales d’achat
    . Déploiement des accords coordonné avec partenaires fabricant et notre force de vente.
    . Formation et motivation des équipes commerciales pour assurer le succès de ces nouveaux partenariats.

  • MISTERGOODDEAL.COM (Groupe M6) - Responsable du Développement Commercial

    2004 - 2008 Responsable de la diversification de notre offre en créant les catégories suivantes : brico / jardin / outillage, mobilier, puériculture, jouets, chauffage / clim.

    . Négociation des conditions commerciales avec nos fournisseurs.
    . Formation et management de 2 Chefs de Produit

  • JOSEPH MAGIC MEDIA - Développement Commercial

    2003 - 2004 Dans une start-up dédiée à la promotion des ventes par l’utilisation de la magie en close-up, en charge du développement des ventes.

    . Mise en place de méthodes de vente et d’outils de reporting
    . Identification des prospects à potentiel (fmcg, luxe, high-tech)
    . Présentation des bilans et recommandations – clients.

  • BEIJAFLORE - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Paris 2001 - 2003 Cabinet de conseil en IT, en charge de la prospection et du développement des ventes sur les secteurs Banque & Assurance.

    . Identification des prospects à potentiel.
    . Référencement au sein des Directions Achats.
    . Négociation des tarifs et accompagnement de mes consultants.

  • Orange - Sales Roll-out Assistant

    Paris 1999 - 2000 3 mois après lancement sur le marché, en charge du développement des outils d’aide à la vente pour l’équipe des Comptes-Clés.

    . Support extranet pour activation des abonnements on-line par nos partenaires.
    . Incentive programs pour développement des ventes.

Formations

Réseau

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