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Guillaume PIVETTA

MADRID

En résumé

KAM bilingüe Espagnol, plus de 10 ans d experience dans le secteur des nouvelles technologies, gestion d équipe commerciale, captation de nouveaux clients, fidelization, stratégie commerciale.

Mes compétences :
Fidélisation des clients
Gestion et management
Stratégie commerciale
Segmentation clients
Prospection commerciale
Propositions commerciales
Vente
Planification
Internet
Grand Comptes
B2B

Entreprises

  • IIC - Commercial Manager-Madrid

    2015 - maintenant Développement commercial de l´activité du departement Social Business Analytics et recherche de partnership.
    IIC, entreprise experte en Big Data.
  • Hitsbook - Commercial Manager -Madrid

    2014 - 2015 Développement commercial de l´entreprise, première plateforme Espagnole de video engagement
  • Nlocal - Key Account Manager-Madrid

    2014 - 2014 • Prospection de nouveaux clients.
    • Vente de solutions de marketing digital (SEM, SEO, Social Media)
  • Optimyth Software - IT Sales Manager-Madrid

    2013 - 2014 Consultant IT chez Optimyth Software, éditeur de logiciels pour la gestion du portefeuille,l´analyse et la qualité des applications informatiques.

    Fort du soutien de ses clients, parmi lesquels on trouve les plus renommées des banques et assurances, Optimyth Software profite du lancement de son dernier produit pour offrir au marché la première solution en Cloud pour la mesure et l'analyse de la qualité du code source.

    Je vous invite à regarder la vidéo de présentation, en 1 minute vous saurez tout ce que Kiuwan peut faire pour vous.
    http://www.youtube.com/watch?v=bjgRXyd2Gdc
  • Icare Internet Ibérica SL, Grupo INEADE, Madrid - Key Account Manager- Madrid - Zaragoza

    2008 - 2012 • Definition de la stratégie commerciale, création de deux équipes commerciales á Madrid et une á Zaragoza (recrutement, formation, gestion de 14 personnes) : 3.2 M€ de facturation sur un portefeuille de 1300 nouveaux clients.
    • Segmentation clients
    • Fidelization des Grands Comptes.
    • Incorporation de nouveaux produits (SEO, SEM, Social Media, eCommerce...)
    • Prospecction et captation de nouveaux clients.
    • Reporting.
  • Altares (Dun & Bradstreet) - Consultant

    2005 - 2007 Chargé de Clientèle - portefeuille de 120 clients (872000€)
    Secteur d’activité : Renseignement Commercial et Financier, Audit, Marketing

    Fidélisation :
    Mettre en place les solutions vendues,
    Accompagner les utilisateurs,
    Conseiller les décisionnaires,
    Informer : études sectorielles, évolution des solutions et reporting des consommations.

    Développement :
    Construction et mise en place de plans d’actions commerciales,
    Prévision de ventes hebdomadaires,
    Evolution des solutions déjà en place,
    Cross selling sur le portefeuille existant.
  • BIL - D&B - Développeur multimédia

    2003 - 2005 Applications Internet de la société (PHP, Javascript, MySQL, HTML)
  • Maltem consulting - Analyste programeur Java

    NEUILLY sur seine 2002 - 2003 developpement java
  • Prologue Software - Webmaster

    LES ULIS 2000 - 2002 Réalisation et administration site groupe et filiales (HTML, Javascript ,Flash)+ intranet
  • IFF, groupe AXA - Webmaster

    1999 - 2000 Réalisation et administration d’un site boursier (HTML, Javascript ,Flash)

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