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Guillaume SUPIOT

Paris

En résumé

- Dynamique
- Autonome et rigoureux
- Travail en équipe
- créativité
- synthèse et analyse

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Chef de secteur
Vente
Marketing
Informatique
Téléphonie Mobile
Commercial
Internet
Management
Télécommunications

Entreprises

  • Orange - Entraineur des ventes

    Paris 2012 - maintenant Missions :

    >>> Responsable de la montée en compétence métier (techniques de vente et développement business) de 12 commerciaux.

    - Etablissement des objectifs de développement professionnel sur les techniques de ventes ; des points de passage et des formations spécifiques à mettre en oeuvre
    - Garant du déploiement de la méthode de vente propriétaire d'Orange
    - Coaching individuel 4 jours par semaine en rendez vous clientèle
    - Formations plénières et ateliers spécifiques.


    >>> Développement d'outils pédagogiques métier et business :

    - Matrice de préparation de visite
    - Matrice de suivi Budget et calcul de ROI
    - Requêtes spécifiques sur l'outil CRM orange

    >>> Participation à la création des plans d'actions et des opérations en région.

    - Travail en transverse avec les comptes clés régionaux et le service de développement commercial sur les process de déploiement pour la force de vente.


    Compétences associées
    // Techniques de coaching
    // Management transverse
    // Techniques d'animation de réunionset formations plénières.

  • Orange / France Télécom - Chef de secteur

    Paris 2009 - 2012 - Gestion d’un portefeuille de 30 clients

    • Déploiement de la politique commerciale et marketing de l'entreprise.
    - Négociation de la gamme produits et des prix de vente
    - Revente des plans d’actions nationaux, régionaux et des catalogues

    • Développement commercial
    - Conquête et consolidation de la PDM sur zones de chalandise : Négociation de parts de linéaire, opérations et politiques commerciales locales, animation commerciale.
    - Création, animation de challenge
    - Gestion et répartition des budgets d’opérations et d’animations magasin (100K€ / an)

    • Formation sur les offres et services des vendeurs front.
    - Déploiement et suivi auprès de 70 vendeurs : Offres et services, astuces de ventes
    - Management opérationnel de 5 animateurs/ vendeurs Orange promotion (force de vente propre à la marque)

    • Reporting hebdomadaire: Veille concurrentielle, Benchmark, point business. Synthèse, analyse et recommandation d'actions commerciales

    • Responsable de la file Boulanger pour la région Nord.
    - Développement de la contribution de l'enseigne sur les ventes
    - Négociation et mise en place de plans d'action pour les magasins de la file (région grand nord)

  • Brasseries Kronenbourg - Stage Customer marketing / merchandising

    2007 - 2007
    • Développement d’outils d’aide à la vente
    - Responsable Projet d’un habillage de linéaire du rayon bière (100 k€)
    - Elaboration des argumentaires de vente
    - Développement d’outils merchandising « cross sell »

    • Aide à la négociation d’implantation linéaire en magasin

    • Accompagnement de CDS sur les problématiques d’implantations

    • Préparation des argumentaires de vente

Formations

Réseau

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