Guillaume SUPIOT

En résumé

Entreprises

• Orange - Entraineur des ventes

  Paris 2012 - maintenant Missions :
  
  >>> Responsable de la montée en compétence métier (techniques de vente et développement business) de 12 commerciaux.
  
  - Etablissement des objectifs de développement professionnel sur les techniques de ventes ; des points de passage et des formations spécifiques à mettre en oeuvre
  - Garant du déploiement de la méthode de vente propriétaire d'Orange
  - Coaching individuel 4 jours par semaine en rendez vous clientèle
  - Formations plénières et ateliers spécifiques.
  
  
  >>> Développement d'outils pédagogiques métier et business :
  
  - Matrice de préparation de visite
  - Matrice de suivi Budget et calcul de ROI
  - Requêtes spécifiques sur l'outil CRM orange
  
  >>> Participation à la création des plans d'actions et des opérations en région.
  
  - Travail en transverse avec les comptes clés régionaux et le service de développement commercial sur les process de déploiement pour la force de vente.
  
  
  Compétences associées
  // Techniques de coaching
  // Management transverse
  // Techniques d'animation de réunionset formations plénières.
  
  

• Orange / France Télécom - Chef de secteur

  Paris 2009 - 2012 - Gestion d’un portefeuille de 30 clients
  
  • Déploiement de la politique commerciale et marketing de l'entreprise.
  - Négociation de la gamme produits et des prix de vente
  - Revente des plans d’actions nationaux, régionaux et des catalogues
  
  • Développement commercial
  - Conquête et consolidation de la PDM sur zones de chalandise : Négociation de parts de linéaire, opérations et politiques commerciales locales, animation commerciale.
  - Création, animation de challenge
  - Gestion et répartition des budgets d’opérations et d’animations magasin (100K€ / an)
  
  • Formation sur les offres et services des vendeurs front.
  - Déploiement et suivi auprès de 70 vendeurs : Offres et services, astuces de ventes
  - Management opérationnel de 5 animateurs/ vendeurs Orange promotion (force de vente propre à la marque)
  
  • Reporting hebdomadaire: Veille concurrentielle, Benchmark, point business. Synthèse, analyse et recommandation d'actions commerciales
  
  • Responsable de la file Boulanger pour la région Nord.
  - Développement de la contribution de l'enseigne sur les ventes
  - Négociation et mise en place de plans d'action pour les magasins de la file (région grand nord)

• Brasseries Kronenbourg - Stage Customer marketing / merchandising

  2007 - 2007
  • Développement d’outils d’aide à la vente
  - Responsable Projet d’un habillage de linéaire du rayon bière (100 k€)
  - Elaboration des argumentaires de vente
  - Développement d’outils merchandising « cross sell »
  
  • Aide à la négociation d’implantation linéaire en magasin
  
  • Accompagnement de CDS sur les problématiques d’implantations
  
  • Préparation des argumentaires de vente

Formations

• ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

  Paris 2003 - 2007 Master Marketing / Chef de produit

• Lycée Saint Remi (Roubaix)

  Roubaix 2000 - 2003 Bac Scientifique

Réseau

• Denis BOUILLET

• Elodie CHOUPAULT

• Emilie DIAS

• Emmanuelle ROLLAND

• Gilles BECHARD

• Ludovic INARD

• Thomas DUCHAUX

• Tonis ANTZOULATOS

• Victoria DAVIN