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Guillaume VIDAL

Paris

En résumé

Commercial confirmé sur une clientèle B to B et B to C, avec de l'expérience en gestion de comptes clés et dans l'encadrement commercial.

Mes compétences :
Autonomie
Négociation commerciale
Management commercial
Leadership
Anglais

Entreprises

  • Exacompta Clairefontaine - Commercial

    Paris 2014 - maintenant Responsable de secteur / compte clé pour les marques, Quo Vadis, Agenda Moderne, Agenda Bontemps Limoges, Exacompta Environnement de Bureau (filiales du groupe Exacompta Clairefontaine) auprès d’une clientèle B to B et B to C sur le quart nord-ouest de la France.

    . Renforcer la présence des marques du groupe et en assurer la diffusion en tenant compte de la saisonnalité très marquée des produits
    . Assurer la mise en avant des produits par l’application de plans merchandising adaptés à chaque typologie de client et famille produit
    . Assurer une fonction de compte clé auprès de l’enseigne Furet du Nord, du groupement scolaire Interdacta et de Vpécistes (Manutan, RAJA)

    - Définir les budgets de fonctionnement et en assurer le suivi
    - Référencer les produits et gérer auprès des magasins la prise des commandes
    - Participer à l’élaboration et à l’application du catégory management des différentes typologies de produits

  • Groupe Hamelin - Directeur régional des ventes

    2004 - maintenant - Définition des objectifs régionaux et suivi de leurs réalisations
    - Gestion et animation d'une équipe de vente répartie sur Le nord, Paris -Région parisienne et l'est de la France
    - Elaboration et suivi des saisonnalités des campagnes commerciales
    - Définition et utilisation d'outils d'analyse sur Buiseness Object
    - Gestion de centrales régionales telles que Furet du Nord, Gibert Joseph et Gibert jeune

    Mon management a permis sur les 3 dernières années, une réalisation de + 3,39% du CA région pour un montant de 3 234 K€ (évolution société de – 4% ).
    Les actions de veille concurrentielle ont amené un repositionnement complet des gammes protèges cahiers et protèges documents permettant ainsi une conservation de plus de 10 millions d’euros de CA au niveau national.

  • Groupe Hamelin - Responsable commercial

    1999 - 2004 -Appliquer les politiques commerciales inérantes à la distribution des marques Oxford, Lecas et Elba auprés d'une clientèle B to B et B to C.
    -Participer à la formation des forces de ventes revendeur

  • Pilot Pen France - Responsable Commercial

    1998 - 1999 - Promouvoir et vendre les produits de la gamme Pilot auprès d'une clientèle de fournituristes de bureau, grossistes et adhérents de groupements
    - Assister aux différentes manifestations professionnelles telles que les portes ouvertes grossistes, salons nationaux

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