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Gael COUDERT

La Garenne Colombes

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En résumé

Depuis le 15 Octobre 07 : au sein du Groupe HAMELIN.
Négociation avec les Grands Comptes Europe. Office Depot, Lyreco, Staples, Adveo...
Toutes marques confondues. Oxford, Canson, Elba...

Mes compétences :
EUROPE

Entreprises

  • VARTA - RESPONSABLE COMPTES NATIONAUX

    La Garenne Colombes 2004 - 2007 Responsable Comptes Clés toutes enseignes GSB (LEROY MERLIN…) & GSS JOUET.
    - Négociation des accords commerciaux annuels et référencement des gammes alcalines, rechargeables et torches dans les réseaux Bricolage & Jouet Grand Public .
    - Participation à la définition de la politique commerciale de la Division Spécialisée.
    - Suivi du business : application des accords, prix, budgets promotionnels, concurrence.
    - Interface clé avec le Directeur des Ventes, les Directeurs Régionaux et le département marketing.

    Succès : Conquête du leadership dans le circuit bricolage, confirmé par NIELSEN en MARS 2006.

  • IRWIN FRANCE - CHEF DES VENTES

    2002 - 2004 Division Outillage Professionnel (10 collaborateurs). Rattaché à la Direction Commerciale Europe du Sud.
    Chef des Ventes National France
    - Négociations et Développement des marques auprès des centrales d’achat GSB / Négoces.
    - Gestion des comptes clé régionaux et de grossistes nationaux.
    - Encadrement de la force de vente nationale (agents et commerciaux exclusifs).
    - Coordination avec le département marketing.

    Pincipal succès : conquête de 3 COMPTES GSB en moins de 3 Mois.

  • HENKEL FRANCE - CHEF DE SECTEUR PUIS CHEF DE ZONE EXPORT

    Düsseldorf 1997 - 2002 Division Détergents et Cosmétiques (Juillet 99 – Janv. 02)
    Responsable de Zone Export (DOM-TOM, Liban, Hongrie, Madagascar).
    - Développer le volume d’affaires auprès des distributeurs et agents de marque.
    - Elaborer et suivre les budgets commerciaux et marketing liés à la vente en local.
    - Conseiller les agents distributeurs et contrôler leurs activités.
    - Assurer les négociations et le suivi des accords de coopération annuels avec les cellules export des centrales d’achat nationales (CARREFOUR, CORA, CASINO).

    Division Colles et Etanchéité Grand Public (Stage 1 an en 95 puis CDI de Nov. 97 à Juin 99),
    Chef de Secteur basé à Toulouse (9 départements)
    - Commercialiser auprès des GSA/GSB les gammes Pattex, Perfax, Rubson et Super Glue.
    - Assurer la bonne implantation et l’optimisation des gammes dans les magasins.
    - Négocier les opérations et actions promotionnelles.
    - Conseiller et accompagner la force de vente grossiste régionale

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Réseau

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