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SFEIR
- BU Manager
NEUILLY SUR SEINE
2014 - maintenant
Clients : SwissLife, Sanofi, Air liquide, Caisse d'épargne, Le Groupe LA poste, Réservoir Prod
- Pilotage du compte d'exploitation, des forecast et des KPIs, gestion des aspects contractuels ;
- Gestion financière de l'agence et reporting auprès de la Direction, Recrutement, gestion et management des consultants ;
- Développement du périmètre commercial, élaboration, gestion et négociation des contrats clients et des contrats cadres ;
- Définition de la stratégie commerciale (GO/NO GO - plan de compte) ;
- Référencement client (définition de la politique tarifaire)
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Talea Groupe Business
- Business developer
2013 - 2013
Talea Groupe Business developer infrastructure Services,
Clients : SAUR, CA, Oberthur, SwissLife, Sanofi, Air liquide, CASDEN, BNP (BP2i), Arkema, Le Groupe LA poste
* Développement du périmètre commercial et gestion d'un portefeuille de Grands Comptes et partenaires, identification de nouveaux clients, développement des comptes clients actifs,
* Promotion et commercialisation des offres techniques Infrastructure (Sécurité),
* Elaboration des propositions commerciales, réponses aux appels d'offres, négociation commerciale,
* Gestion des référencements auprès des achats (définition de notre stratégie tarifaire),
* Renégociation des tarifs 2012 ;
* Développement de partenariats (ATOS/GFI/CAP GEMINI/ESR/Osiatis/SCC)
* Respect du budget, reporting à la direction hebdomadaire et mensuel (Sales revues)
* Gestion et management des consultants du périmètre associé.
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Groupe DAMILO Consulting
- Directeur d'agence
2011 - 2013
Clients : HSBC, CA-CIB, CANAL+, FranFinance, CNP, Cortal Consors, Sanofi-Aventis France, CACEIS, CA-SA, Predica, Casden
- Pilotage du compte d'exploitation, des forecast et des KPIs, gestion des aspects contractuels,
- Gestion financière de l'agence et reporting auprès de la Direction, Recrutement, gestion et management des consultants,
- Développement du périmètre commercial, élaboration, gestion et négociation des contrats clients et des contrats cadres,
- Mise en place du plan d'action commercial, encadrement d'une équipe d'avant-vente,
- Recrutement d'un commercial ;
- Définition de la stratégie commerciale (GO/NO GO - plan de compte)
- Référencement client (définition de la politique tarifaire)
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Sogeti
- Directeur d'Agence Assurance - Application & Infrastructures services
Issy-les-Moulineaux
2008 - 2009
Clients : AGF, AXA, GENERALI, La Banque Postale, HSBC, SWISSLIFE
- Pilotage du compte d'exploitation, des forecast et des KPIs, gestion des aspects contractuels,
- Gestion financière de l'agence et reporting auprès de la Direction, Recrutement, gestion et management des consultants,
- Développement du périmètre commercial, élaboration, gestion et négociation des contrats clients et des contrats cadres,
- Recrutement d'un commercial ;
- Mise en place du plan d'action commercial, encadrement d'une équipe d'avant-vente.
- Définition de la stratégie commerciale (GO/NO GO - plan de compte)
- Référencement client (définition de la politique tarifaire)
* Résultats 2008 : 84 consultants
CA réalisé : 7.419K EUR (109%)
Marge 37,7% (110%)
* Résultats 2009 : 99 consultants
CA réalisé:8.234K EUR (96%)
Marge : 36,5% (99%)
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Sogeti
- Directeur d'Agence Chimie
Issy-les-Moulineaux
2005 - 2007
Clients : Sanofi-Aventis - Pfizer - BMS/UPSA - GSK
- Pilotage du compte d'exploitation, des forecast et des KPIs, gestion des aspects contractuels,
- Gestion financière de l'agence et reporting auprès de la Direction, Recrutement, gestion et management des consultants,
- Développement du périmètre commercial, élaboration, gestion et négociation des contrats clients et des contrats cadres,
- Mise en place du plan d'action commercial, encadrement d'une équipe de 3 commerciaux et d'avant-vente.
- Définition de la stratégie commerciale (GO/NO GO - plan de compte)
- Référencement client (définition de la politique tarifaire)
* Résultats 2006 : 128 consultants
CA réalisé : 10.004 K EUR (108%)
Marge 31,6% (110%)
* Résultats 2007 : 138 consultants
CA réalisé : 11.184 K EUR (112%)
Marge : 35% (106%)
Succès marquants :
Infogérances des experts pour Sanofi-Aventis ; 1,5M EUR , 15 experts, 35% de contribution
Externalisation du Back-office d'Air Liquide en Inde (Mumbaï) 8 collaborateurs - 1M EUR , 35% de contribution
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Capgemini
- Ingénieur commercial
SURESNES
2000 - 2005
Clients : Sanofi-Aventis - Pfizer - BMS/UPSA - GSK- Lilly
- Prospection commerciale, identification de nouveaux clients, développement des comptes clients actifs,
- Promotion et commercialisation des offres techniques du groupe (expertise, AT, Infogérance),
- Elaboration des propositions commerciales, réponses aux appels d'offres, négociation commerciale,
- Animation des comités contractuels dans le cadre d'infogérances.
Résultats : ouvertures de 3 comptes majeurs (PFIZER, GSK NOVARTIS)
45 prestations : assistance techniques, projets, conseils (hors infogérance SANOFI-AVENTIS)
2 référencements
130% des objectifs réalisés
Quatre participations au « Cercle d'Or » des commerciaux
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SANOFI -AVENTIS
- SOGETI France Groupe CAP GEMINI Account Manager
2000 - 2011
SOGETI France Groupe CAP GEMINI Account Manager - SANOFI -AVENTIS - Application & Infrastructures Services (01/2010 à 05/2010)
