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Guy LEGRAND

COURBEVOIE

En résumé

Mes compétences :
Anglais
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes
KAM
Logistique
Responsable Commercial
Responsable commercial grands comptes
Transport

Entreprises

  • GEFCO - Assistant Clients Grands Comptes - secteur 2Roues -

    COURBEVOIE 2011 - maintenant
  • GEODIS BM - Responsable Commercial d'Agence

    Levallois-Perret 2009 - 2011 (Transports de lots en route et multimodal, 4000 véhicules, 60 agences)

    RESPONSABLE COMMERCIAL (94)
    . Prospection (secteurs Industrie et Grande Distribution). Périmètre : 45, 10, 89, 78. Portefeuille : 3 M€
    . Activités : affrètement, location avec chauffeur, véhicule dédié et logistique
    . Participation aux appels d’offre grands comptes, reporting, budgets commerciaux
    . Validation et mise en place des projets avec les directeurs d'agence
  • IlliCO Travaux - Courtier en Travaux

    Chauray 2007 - 2008 Mise en relation de professionnels du bâtiment auprès de personnes ayant un projet de travaux. Gérant franchisé indépendant.
    - Création de l'entreprise (négociation du contrat de francise, élaboration du business plan, étude de marché, montage financier, formalités administratives)
    -Constitution d'un réseau de prestataires (PME & artisans) dans tous les corps de métier du bâtiment. 100 entreprises référencées selon les critères de qualité requis
    -Développement de la clientèle de professionnels (agences immobilières, syndics, architectes) et de particuliers. Qualification des demandes clients, consultation des entreprises, suivi de la remise du devis.
    -Gestion du centre de profit : définition de la stratégie commerciale, comptabilité
    - Networking : membre de plusieurs réseaux de chefs d'entreprises (BNI, CJ2E, FFCT)
  • Transports MONTGOMERY - Responsable d'Exploitation

    2002 - 2007 Supervision des pôles Clients, Affrètement et Traction (transports Europe)

    - Garant de la Qualité de Service (suivi des commandes, respect de la règlementation en vigueur, traitement des litiges)
    - Garant de la Rentabilité (maîtrise des coûts par une diminution des kms à vide, pertinence des liaisons maritimes, facturation des heures d'attente)
    - Développement d'affaires (relance et prospection commerciale, remise de prix, partenariats en affrètements réguliers, animation du réseau Astre, sélection des sous-traitants).
    - Gestion Administrative (reporting régulier au Directeur Général, création d'une base de données Clients personnalisée, relance impayés)
    - Management d'une équipe de 3 personnes (définition des tâches, recherche de nouveaux modes d'exploitation, formation). Développement de la communication entre les différentes agences du groupe
  • Trans SNM - Responsable Exploitation/Commerce

    2000 - 2002 Trans SNM est spécialisée dans le transport international de marchandises à haute valeur ajoutée.


    Ma mission (dans le cadre d'un CNE) a consisté à seconder le Directeur d'Agence pour l'ouverture d'une filiale à Dublin. L'obejctif principal étant de mettre en place les moyens nécessaires suite à l'obtention d'un nouveau contrat dans le secteur informatique. Dans un premier temps, mon rôle a donc été de remplir toutes les formalités administratives et de rechercher des prestataires et partenaires locaux.
    L'bjectif a ensuite été de développer le portefeuille clients en démarchant d'autres entreprises du secteur de l'informatique et de l'electronique.

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