Mes compétences :
Anglais
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes
KAM
Logistique
Responsable Commercial
Responsable commercial grands comptes
Transport
Entreprises
GEFCO
- Assistant Clients Grands Comptes - secteur 2Roues -
COURBEVOIE2011 - maintenant
GEODIS BM
- Responsable Commercial d'Agence
Levallois-Perret2009 - 2011(Transports de lots en route et multimodal, 4000 véhicules, 60 agences)
RESPONSABLE COMMERCIAL (94)
. Prospection (secteurs Industrie et Grande Distribution). Périmètre : 45, 10, 89, 78. Portefeuille : 3 M€
. Activités : affrètement, location avec chauffeur, véhicule dédié et logistique
. Participation aux appels d’offre grands comptes, reporting, budgets commerciaux
. Validation et mise en place des projets avec les directeurs d'agence
IlliCO Travaux
- Courtier en Travaux
Chauray2007 - 2008Mise en relation de professionnels du bâtiment auprès de personnes ayant un projet de travaux. Gérant franchisé indépendant.
- Création de l'entreprise (négociation du contrat de francise, élaboration du business plan, étude de marché, montage financier, formalités administratives)
-Constitution d'un réseau de prestataires (PME & artisans) dans tous les corps de métier du bâtiment. 100 entreprises référencées selon les critères de qualité requis
-Développement de la clientèle de professionnels (agences immobilières, syndics, architectes) et de particuliers. Qualification des demandes clients, consultation des entreprises, suivi de la remise du devis.
-Gestion du centre de profit : définition de la stratégie commerciale, comptabilité
- Networking : membre de plusieurs réseaux de chefs d'entreprises (BNI, CJ2E, FFCT)
2002 - 2007Supervision des pôles Clients, Affrètement et Traction (transports Europe)
- Garant de la Qualité de Service (suivi des commandes, respect de la règlementation en vigueur, traitement des litiges)
- Garant de la Rentabilité (maîtrise des coûts par une diminution des kms à vide, pertinence des liaisons maritimes, facturation des heures d'attente)
- Développement d'affaires (relance et prospection commerciale, remise de prix, partenariats en affrètements réguliers, animation du réseau Astre, sélection des sous-traitants).
- Gestion Administrative (reporting régulier au Directeur Général, création d'une base de données Clients personnalisée, relance impayés)
- Management d'une équipe de 3 personnes (définition des tâches, recherche de nouveaux modes d'exploitation, formation). Développement de la communication entre les différentes agences du groupe
Trans SNM
- Responsable Exploitation/Commerce
2000 - 2002Trans SNM est spécialisée dans le transport international de marchandises à haute valeur ajoutée.
Ma mission (dans le cadre d'un CNE) a consisté à seconder le Directeur d'Agence pour l'ouverture d'une filiale à Dublin. L'obejctif principal étant de mettre en place les moyens nécessaires suite à l'obtention d'un nouveau contrat dans le secteur informatique. Dans un premier temps, mon rôle a donc été de remplir toutes les formalités administratives et de rechercher des prestataires et partenaires locaux.
L'bjectif a ensuite été de développer le portefeuille clients en démarchant d'autres entreprises du secteur de l'informatique et de l'electronique.