Mes compétences :
Vente
Gestion
Commerce B2B
Commercialisation des produits techniques
Management
Bâtiment
Second oeuvre
Ressources humaines
Grands comptes
Relationnel
Recrutement
Gestion de la production
Direction des ventes
Entreprises
SMT Groupe Descours & Cabaud
- Directeur Regional
2015 - maintenant-Management de 4 agences (soit environ 30 personnes),
-Recrutement, accueil, formation et accompagnement des équipes commerciales, d'exploitation, et de fabrication,
-Organisation et animation d'actions commerciales régionales,
-Participation aux comités de direction, contribution à la stratégie de l'entreprise,
-Gestion de la vie de l'entreprise en collaboration avec la direction RH du groupe ,
-Organisation et suivi de l'évolution de la prospection commerciale,
-Analyse des résultats avec les chefs d'agence et mise en place de plan d'actions individuels ou commun,
-Suivi des priorités du groupe au sein de chaque agence,
SMT Groupe Descours & Cabaud
- Directeur d'Agence
2007 - 2015-Gestion d'une agence specialisée dans les materiaux de construction pour la couverture du batiment,
-Gestion de l'activité commerciale de l'agence dans le respect de la politique commerciale (développement du Chiffre d'Affaire, du Volume de Marge et du Taux de Marge),
-Recrutement, formation et encadrement du pesonnel de l'agence (commercial, exploitation et fabrication),
-Elaboration, validation et suivi du budget,
-Gestion d'un portefeuille commercial, et de comptes clefs,
-Gestion des stocks,
-Analyse et veille commerciale,
-Reporting régulier au sein du groupe.
SMT Groupe Descours & Cabaud
- Technico Commercial Sédentaire
2005 - 2007-Suivi d'un portefeuille commercial,
-Fidelisation de la clientèle,
-Prospection et ouvertures de comptes,
-Ventes comptoir,
-Suivi du bon déroulement des encaissements, relances impayés, retards,
-Consultation des fournisseurs,
-Organisation des tournées de livraison,
-Mise en place d'animation commerciale,
-Conduites de négociations quantitatives, qualitatives et tarifaires.
FIX sa
- VRP
2004 - 2005-Suivi d'un portefeuille commercial,
-Prospection et fidélisation client,
-Conduite de négociations,
Erca Formseal
- Technico Commercial en Alternance
2002 - 2004Vente de prestations du type session de formation technique,
Négociation qualitative et tarifaire,
Redaction et mise en page des manuels de formation,
Prospection telephonique,
Etude de marché,