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Hakim HOUASNIA

CLAMART

En résumé

Ancien officier supérieur de l'armée de l'air algérienne, j'ai principalement exercé durant ma carrière dans des centres de recherche et développement rattachés au ministère de la défense algérien.

Mon parcours professionnel se caractérise par deux périodes. La première technique alors que la seconde est plutôt orientée management. En effet, j’ai débuté ma carrière au sein d’un laboratoire spécialisé dans le développement de logiciels spécifiques au domaine du radar et j’ai fini mon parcours en occupant le poste de « chef du bureau programmes de recherche » dont les missions peuvent se résumer au suivi et la planification des travaux de développement réalisés en interne et l’accompagnement technique des structures réalisatrices pour l’acquisition de nouveaux matériels au près de fournisseurs internationaux.

En plus du fait que je maîtrise trois langues à savoir, le français, l’anglais et l’arabe, je possède des compétences en informatique scientifique, en gestion des projets et en assistance à maîtrise d’ouvrage.

Mes compétences :
négociation commerciale
Merchandising
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Android

Entreprises

  • ENERGIZER - Négociateur

    2012 - maintenant : Négociateur Energizer au près des distributeurs en matériel électrique : Membre d'une équipe de 6 commerciaux au national avec un secteur de 12 départements et un front de vente composé d'environ 90 agences REXEL et SONEPAR. Un CA annuel en croissance de 5% en 2014.
    Prospection, conquête et entretien d'un parc de grossistes électriques, gain de 5 agences en
    * Implantation, exécution et suivi de plan merchandising ;
    * Formation produits des vendeurs (TCI, TCS et vendeurs comptoir) ;
    * Négociation, mise en place et suivi des offres promotionnelles au niveau local et régional ;
    * Développement et suivi de marchés finaux (EDF, SNCF, Administrations, Industries, Grands installateurs ...) ;
    * Gestion du SAV
  • DAYTONA - Chef de secteur

    MONTROUGE 2011 - 2012 : Chef secteur Daytona pour le compte de Kimberly Clark : Front de vente constitué d'environ 170 Intermarché répartis sur 18 départements.
    * Négociation référencement nouveaux produits. ;
    * Négociation et mise en place d'OP en point de vente. ;
    * Implantation des linéaires et augmentation de la PDL qui est passé de 10% à 18% sur l'ensemble du front de vente.
  • DAYTONA - Coach Formateur

    MONTROUGE 2009 - 2011 Coach Formateur IDF /Daytona sur plusieurs comptes clients SFR, Canal et Osram. Périmètre d'action, 22 magasins SFR/GSA (Auchan, Carrefour, Leclerc), 15 Canal/GSA et 10 Osram (Leroy Merlin et Bricomarché) pour un effectif qui varie entre 45 et une centaine de vendeurs
    * Recrutement, formation de nouveaux animateurs et validation des connaissances vendeur en point de vente, en coordination avec les chefs de rayons enseigne, sur les offres et les procédures. ;
    * Formation des équipes sur les nouvelles offres. ;
    * Travail d'accompagnement pour l'amélioration des items prioritaires définis par le client. ;
    * Sketchs de vente.
  • DAYTONA - Négociateur au près des grossistes en matériel électrique

    MONTROUGE 2009 - maintenant
  • Ministère Algérien de la Défense - Chef du bureau

    1998 - 2008

Formations

Réseau

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