Harakat DRISS

En résumé

Entreprises

• Parcomar sarlau - General Manager

  Casablanca 2014 - maintenant

• Parcomar - Co-fondateur & co-dirigeant et Directeur de Production

  2011 - maintenant - Création de Parcomar sarl, société d'exportation de produits d'artisanat et cosmétique naturel du Maroc
  - Création de la maque "Mouloud et Fatima", la beauté par l'Argan, cosmétique naturel et traditionnel à base d'huile d'Argan Bio.
  www.mouloudfatima.com
  Facebook : mouloudetfatima
  Twitter : @mouloudetfatima

• ASM - Directeur Commercial & Associé

  saint georges buttavent 2009 - 2011 - Recrutement de commerciaux et responsable commerciaux.
  - Formation de l'équipe de 10 personnes, mise en place d'un argumentaire spécifique à chaque type de clients.
  - Analyse des ventes par secteurs et détermination du nouveau plan d'action commerciale.
  - Proposition de budget acceptée par la direction générale.
  - Fixation de la politique tarifaire par secteur et types de clients.
  - Mise en place d'un système d'optimisation du temps pour la prospection clientèle.
  - Mise en place d'un système de suivi et contrôle du parcours des camions et commerciaux.
  - Gestion de l'ensemble des clients avec un top de chiffre d'affaires de 50 millions de dhs.
  - Suivi des objectifs de l'équipe commerciale.
  - Mise en place d'une politique de recouvrement.
  - Élaboration de contrats clientèle pour notre protection en cas d'impayés et de litiges.
  - Actions de formation de l’équipe commerciale et comptable sur le recouvrement.
  - Développement des grands comptes en identifiant et proposant des nouveaux produits et services.
  - Élaboration du plan marketing.
  - Organisation d'événements de démonstration produits.

• ASM - Responsable Commercial

  saint georges buttavent 2007 - 2009 - Participation à l'élaboration de la nouvelle politique commerciale.
  - Détermination des orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place pour élargir le portefeuille client.
  - Gestion du nouveau portefeuille client confié, avec un chiffre d'affaire annuel de 15 millions de dhs.
  - Création et mise en place d'une gestion commerciale informatisée avec SAGE ligne 100. Mise à jour de cinq années de relations commerciales et comptables.
  - Formation de l'ensemble du département commercial et comptable sur la manipulation de SAGE.( Première société du secteur métallurgique au Maroc disposant d'une gestion commerciale et comptable informatisée).
  - Gestion stock informatisée.
  - Création du site Internet avec catalogue commercial et institutionnel.
  - Création et mise en place d'outils de coordination entre les départements logistique et commercial.
  - Augmentation du chiffre d'affaire de mon portefeuille clients à 22 millions de dhs.
  - Participation à la mission commerciale Maroc-Espagne avec le Ministère de l'industrie d'Espagne et du Maroc aux Asturies.

• Asmetal - Commercial junior

  saint georges buttavent 2006 - 2007 - Élaboration et mise à jour de la base de donnée clientèle existante et nouvelle.
  - Prospection clientèle.
  - Mise en place système suivi clientèle et besoins.
  - Gestion et fidélisation du portefeuille clients locaux.
  - Détection d'opportunités commerciales jusqu'à la proposition de vente.
  - Veille concurrentielle sur nouveaux produits et services.
  - Participation aux foires du bâtiment à Casablanca et Marrakech.
  - Études de marchés sur la clientèle nationale, segmentation et ciblage des nouveaux types de clients.

Formations

• IGR-IAE De Rennes

  Rennes 2006 - 2006

• IGA (Casablanca)

  Casablanca 2003 - 2006 Assez Bien

• Institut Des Hautes Etudes De Management (HEM) (Casablanca)

  Casablanca 2001 - 2003

• Lycée Lyautey (Casablanca)

  Casablanca 1993 - 2000 Assez Bien

Réseau

• El Mehdi ZOGHLI

• Gérard Adrien MOLINA

• Guy LEMOINE

• Habib NAAMANI

• Rachid ZERZOURI

• Tarik BOULAARASSI

• Zineb YAROUB