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Hervé DEMADE

Ebikon

En résumé

Mes compétences :
IRP
SAP
Management technique
Management opérationnel de centres de profits
Management commercial
Grands comptes /PME PMI / secteur public

Entreprises

  • Schindler - Directeur National Activité Portes et Automatismes

    Ebikon 2013 - maintenant Missions principales:
    Définir la stratégie France (commerciale, technique, marketing)
    Structurer l'activité
    Animer l’activité auprès du réseau d’agence
    Gérer / structurer les relations fournisseurs
    Développer les activités portefeuille contrat et vente travaux

  • Schindler France - Directeur d'Agence Paris Rive Gauche

    2007 - 2013 - Pilotage de l'activité et des résultats de l'agence – CA 2011 : 10 400 000€
    - Management d'une équipe de 90 collaborateurs (Responsables Agence Service, Techniciens de Maintenance, Assistantes, Ingénieurs Commerciaux)
    - Pilotage de l'activité commerciale des Responsables Agence Service (contrat de maintenance, modernisation et réparation)
    Résultats : + 140% CA activité réparation et modernisation entre 2007 et 2011 (1 600 000€ -> 3 800 000€) / Diminution du taux de panne ascenseur de 12% entre 2009 et 2011.

  • Schindler France - Responsable Comptes Stratégiques

    2005 - 2007 - Négociations des contrats nationaux de maintenance ascenseurs et escaliers mécaniques
    Résultats : signature contrats France Télécom (+ 38% de part de marché), Casino, Groupe Galeries Lafayette, Carrefour, Vinci Park… Objectifs atteints à 112% en 2005 et 122% en 2006
    - Déploiement et mise en œuvre des contrats nationaux auprès du réseau d’agences Schindler
    - Suivi de la relation commerciale et après vente avec les Grands Comptes et donneurs d’ordres nationaux (Foncia, EDF, Société Générale, MMA…)

  • TLD Europe - Responsable de Zone Export

    1999 - 2005 TLD Europe - Leader européen des matériels aéroportuaires d’assistance au sol (Industrie Mécanique et Aéronautique) - Rungis

    RESPONSABLE DE ZONE EXPORT
    1999 - 2003 : zones Afrique, Maghreb, Iran, Italie
    2003 - 2004 : grands comptes (Airbus, Vinci Airport, Nations Unies), Espagne et Afrique du Sud

    - Suivi commercial des clients et agents
    - Suivi opérationnel des commerciaux Services Pièces de Rechange et des techniciens Après Vente
    - Développement de nouveaux marchés
    - Réponses techniques et commerciales aux appels d’offres internationaux
    - Montage et suivi des solutions de financement export

  • AGS Déménagement - Responsable Commercial (CSNE)

    1997 - 1999 AGS - Leader mondial des déménagements à l’arrivée et au départ d’Afrique - Bangui, Centrafrique (CDD 6 mois) / Accra, Ghana (pays anglophone, CSNE 16 mois)

    RESPONSABLE COMMERCIAL
    - Suivi commercial des clients (diplomates des ambassades et ONG, expatriés de grandes entreprises internationales)
    - Logistique export : montage et suivi des déménagements internationaux maritimes et aériens
    - Management : remplacement du Directeur de l’agence (2 mois) : reporting Holding, gestion d’une équipe de 13 ouvriers et 2 administratifs

Formations

  • University Of Ottawa / Université D'Ottawa (Ottawa, Ontario)

    Ottawa, Ontario 1996 - 1996

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Nantes 1994 - 1997

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1992 - 1994 Commerce International

Réseau

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