Mes compétences :
Vente
BTP
Développement commercial
Marketing
Négociation
Management
Conscience professionnelle
Vente B to B
Entreprises
Groupe A.B.I.F
- Directeur Général
2012 - maintenant
Société Lasco Peintures
- Directeur Commercial
2002 - 201204/02 au 30/03/2012:
-Création en 2002 de la Société Lasco peintures avec un associé et en partenariat avec un industriel fabricant français de peintures en bâtiment (Osca peintures).
-Création de la gamme de produits avec dépôt du nom commercial et obtention des agréments spécifiques.
-Plan de développement auprès d'un réseau de pescripteurs (architectes,maîtres d'ouvrages,maîtres d'oeuvres...)
-Gestion et animation de la force commerciale.
-1° année:CA réalisé:82% de l'objectif de 500KE
-2° année:CA réalisé:100% de l'objectif de 800KE
-3° année:CA réalisé:105% de l'objectif de 1.2ME
-4° année:CA réalisé:107% de l'objectif de 2ME
-5° année:CA réalisé:103% de l'obectif de 3ME
-6° année:CA réalisé:102% de l'objectif de 4ME
-Création d'un réseau de distributeurs exclusifs.
Seigneurie (Groupe SIGMA KALON)
- Chargé d'affaires,Responsable de zone
1997 - 2002-Responsable du développement et de la gestion d'un centre de profit(dépôt,8 commerciaux,2 administratifs,2 prescripteurs).
-Animation des actions commerciales et des promotions,accompagnement de l'équipe commerciale.
-Définition des comptes "cibles",des stratégies de prescriptions auprès des maîtres d'ouvages,architectes...
-Suivi des lients "grands comptes".
-1° année:CA réalisé:95% de l'objectif de 9.5ME
-2° année:Ca réalisé:102% de l'objectif de 11ME
-3° année:CA réalisé:97% de l'objectif de 12ME
-4° année:CA réalisé:106% de l'objectif de 12.8ME
-5° année:Ca réalisé:103% de l'objectif de 14ME
-6° année:CA réalisé:100% d l'objectif d 15ME
- Reporting des actions et des résultats aupès de la Direction du groupe.
ETS ENERGILEC
- Directeur Commrcial
1994 - 1997-Société de travaux et de contrats de maintenance en électricité,courants forts,courants faibles,climatisation,chauffage,plomberie.
-Gestion d'une équipe de 3 commerciaux et de 3 tecnico-commerciaux.
-Suivi d'un portefeuille de clients "grands comptes".
-Développement de contrats de maintenance sur site(ex:Tour TOTAL 400KE/an).
-Suivi et soutien de l'équipe commerciale.
-Mise en place de manifestations "clients/entreprise":trophé golf,journée karting...
-Prescription auprès des donneurs d'ordres (architectes,syndics...)
-Gestion des encours clients et mise en place des moyens de relance adaptés.
ETS STIC B PEINTURES (Groupe LAFARGE)
- Commercial "grands comptes" Paris et région parisienne
1988 - 1994-Développement d'un portefeuille de clients existant (300KE à 1.200KE)
-Création de nouveaux comptes.
-Application de la stratégie commerciale du groupe.
-Prescription auprès des décideurs (architectes,maitre d'oeuvres,...)
-Réalisation des objectifs et reprting auprès de la Direction.
