Hervé LAROCHE

En résumé

Entreprises

• Groupe A.B.I.F - Directeur Général

  2012 - maintenant

• Société Lasco Peintures - Directeur Commercial

  2002 - 2012 04/02 au 30/03/2012:
  -Création en 2002 de la Société Lasco peintures avec un associé et en partenariat avec un industriel fabricant français de peintures en bâtiment (Osca peintures).
  
  -Création de la gamme de produits avec dépôt du nom commercial et obtention des agréments spécifiques.
  
  -Plan de développement auprès d'un réseau de pescripteurs (architectes,maîtres d'ouvrages,maîtres d'oeuvres...)
  
  -Gestion et animation de la force commerciale.
  
  -1° année:CA réalisé:82% de l'objectif de 500KE
  -2° année:CA réalisé:100% de l'objectif de 800KE
  -3° année:CA réalisé:105% de l'objectif de 1.2ME
  -4° année:CA réalisé:107% de l'objectif de 2ME
  -5° année:CA réalisé:103% de l'obectif de 3ME
  -6° année:CA réalisé:102% de l'objectif de 4ME
  
  -Création d'un réseau de distributeurs exclusifs.

• Seigneurie (Groupe SIGMA KALON) - Chargé d'affaires,Responsable de zone

  1997 - 2002 -Responsable du développement et de la gestion d'un centre de profit(dépôt,8 commerciaux,2 administratifs,2 prescripteurs).
  
  -Animation des actions commerciales et des promotions,accompagnement de l'équipe commerciale.
  
  -Définition des comptes "cibles",des stratégies de prescriptions auprès des maîtres d'ouvages,architectes...
  
  -Suivi des lients "grands comptes".
  
  -1° année:CA réalisé:95% de l'objectif de 9.5ME
  -2° année:Ca réalisé:102% de l'objectif de 11ME
  -3° année:CA réalisé:97% de l'objectif de 12ME
  -4° année:CA réalisé:106% de l'objectif de 12.8ME
  -5° année:Ca réalisé:103% de l'objectif de 14ME
  -6° année:CA réalisé:100% d l'objectif d 15ME
  
  - Reporting des actions et des résultats aupès de la Direction du groupe.

• ETS ENERGILEC - Directeur Commrcial

  1994 - 1997 -Société de travaux et de contrats de maintenance en électricité,courants forts,courants faibles,climatisation,chauffage,plomberie.
  
  -Gestion d'une équipe de 3 commerciaux et de 3 tecnico-commerciaux.
  
  -Suivi d'un portefeuille de clients "grands comptes".
  
  -Développement de contrats de maintenance sur site(ex:Tour TOTAL 400KE/an).
  
  -Suivi et soutien de l'équipe commerciale.
  
  -Mise en place de manifestations "clients/entreprise":trophé golf,journée karting...
  
  -Prescription auprès des donneurs d'ordres (architectes,syndics...)
  
  -Gestion des encours clients et mise en place des moyens de relance adaptés.

• ETS STIC B PEINTURES (Groupe LAFARGE) - Commercial "grands comptes" Paris et région parisienne

  1988 - 1994 -Développement d'un portefeuille de clients existant (300KE à 1.200KE)
  
  -Création de nouveaux comptes.
  
  -Application de la stratégie commerciale du groupe.
  
  -Prescription auprès des décideurs (architectes,maitre d'oeuvres,...)
  
  -Réalisation des objectifs et reprting auprès de la Direction.

Formations

Réseau

• Francis RUGGIRELLO

• François-Xavier SIGNERIN

• Gilliane GARNIER CATALANO

• Jean-Claude FRILOUX

• Nicolas RAUTUREAU

• Olivier LUISETTI

• Sandrine JOVART

• Sébastien DEMPURÉ

• Sophie DENIS