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Salesforce
- Senior Business Development Manager
PARIS
2014 - maintenant
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HP France
- Client Principal
COURTABOEUF
2010 - 2013
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Oracle
- Ingénieur d'Affaires Consulting
Colombes
2007 - 2010
En charge du marché Professional Services pour le conseil ERP Oracle, je porte les objectifs sur ce marché et suis en charge de développer l'activité sur la base installée mais aussi en prospection vers de nouveaux client en coordination avec mes alter ego licences et les responsables du delivery.
Cela passe également par la mise en place d'un fort partenariat avec les principaux intégrateurs du marché, selon des stratégies déclinées par ligne de produits ou client.
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Atos Origin
- Bid Manager
Bezons
2005 - 2007
Au sein d'une division de marché, mon rôle était de prendre en charge l'organisation des réponses à appel d'offre complexes ou d'un montant très significatif, de la définition de la stratégie de réponse, la mobilisation et la gestion de l'équipe de réponse jusqu'au closing final du contrat et le transfert vers l'équipe de réalisation du projet.
Durant cette période j'ai conduit ou participé à des réponses de tailles variées (de 500k€ à 90 M€), dans différents environnements technologiques (ERP comme spécifique), pour différents clients (utilities, transport, service public, industrie...), et en construisant un réseau transverse à différents niveaux de l'entreprise.
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Unilog
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
1993 - 2005
Après avoir rempli avec succès les différentes fonctions nécessaires à la bonne mise en oeuvre d'un projet (de développeur à DP), je me suis orienté vers une fonction commerciale.
J'ai ainsi assuré la responsabilité de comptes et développé l'activité chez différents clients industriels dont Total, et j'ai eu en charge le développement d'une offre à forte valeur ajoutée (Assistance Maîtrise d'Ouvrage) avec succès.
