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April
- Directeur Commercial Région France Sud
LYON Cedex 03
2018 - maintenant
Management et gestion de 4 chefs des Ventes
85 collaborateurs, 53 Agences
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APRIL
- Chef des Ventes
LYON Cedex 03
2014 - maintenant
• Management et gestion d’un réseau d’agences assurances (Dept 83-13-84).
• Refonte de la méthode de vente, du rebond commercial et de la recommandation.
• Prospection partenariats banque et assurance.
• Actions commerciales afin d’accroître la notoriété de la Marque.
• Gestion des portefeuilles clients – impayés – Loi Hamon – complétude des Affaires Nouvelles.
• Analyse et Pilotage de la rentabilité des points de vente : KPI et Scorecard.
• Ressources Humaines : Recrutement, formation, accompagnement, évaluation et évolution.
• Gestion des actifs.
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Carrefour Banque
- Responsable Régional Côte d'Azur
Courcouronnes
2010 - 2013
• Management et gestion d’une équipe de 80 collaborateurs, 11 centres de profits.
• Pilotage et Suivi des objectifs commerciaux 1ere Région de France 2013.
• Développement des produits : carte Pass, crédits personnels, crédit revolving, produits d’épargne et IARD.
• Gestion portefeuille de 200 000 clients pour un encours crédit de 209 000 000 €.
• Pilotage Niveau de Risque à l’Octroi Région.
• Pilotage du compte d’exploitation Région.
• Gestion des hommes RH (Recrutement, Formation, Evaluation, Evolution).
• Gestion des relations sociales avec les instances représentatives du personnel de la région.
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Carrefour
- Responsable Régional Languedoc Roussillon
Massy
2008 - 2010
• Management fonctionnel et gestion d’une équipe de 65 collaborateurs, 10 centres de profits.
• Pilotage commercial par l’effort et suivi de l’activité.
• Accompagnement et responsabilisation des collaborateurs sur les objectifs commerciaux
• Développement des produits : carte Pass, crédits personnels, produits d’épargne (assurance vie, FCP).
• Gestion portefeuille: 120 000 clients.
• Pilotage de 157 000 000€ d’encours crédit.
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COFINOGA
- Directeur Régional Nord Ouest France
Paris
2006 - 2008
• Management d’une équipe de 10 commerciaux.
• Signature partenariats régionaux (CUISINE SCHMIDT, MOBALPA).
• Recrutement, accompagnement et évaluation des collaborateurs.
• Formation vente en financement destinée aux partenaires.
• Elaboration de modules de prospection dédiés à la force commerciale.
• Pilotage par la rentabilité.
• Gestion du budget de la région.
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COFINOGA
- Commercial
Paris
2002 - 2005
• Animer un portefeuille de magasins (croissance annuelle de + 19% grâce aux opérations marketing locales).
• Prospection de nouveaux apporteurs (signature de 4 contrats majeurs pour 750 K€ annuels)
• Formation produit Crédit Classique.
• Développement d’une relation commerciale de proximité à travers la recommandation.
• Assurer la stratégie commerciale.
• Conseil et animation des opérations commerciales.
• Plan d’action spécifique dédié aux magasins partenaires (M. BRICOLAGE, ATLAS, FORD, GO SPORT).
• Formation des magasins.
• Reporting hiérarchique.
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Accord Pour un Financement
- Agent commercial
2001 - 2002
•Conseil et courtage en prêt immobilier, personnel, restructuration de prêts et investissement locatif (Loi Besson).
•Responsable d’une nouvelle agence sur Boulogne Billancourt,
•Mise en place de partenariats avec des agences immobilières, des partenaires bancaires ainsi qu’avec des entreprises publiques et parapubliques (EDF-GDF, Hôpitaux),
•Mise en place des objectifs à atteindre,
•Recrutement du personnel de l’agence,
•Gestion des frais courant de la structure,
•Animation de réunions au sein du Groupe.
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SPIR COMMUNICATION
- Attaché commercial
Aix-en-Provence
2000 - 2001
Vente d'espaces publicitaires chez Logic Auto
•Phoning, prospection physique sur Ile de France,
•Rendez-vous commerciaux et fidélisation clientèle.
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L'Oréal
- Comptable
PARIS
1997 - 1999
•Note de frais en francs et en devises,
•Frais de Fonctionnement et de Développement des marques,
•Calcul redevance G. ARMANI,
•Création et mise en place de différents programmes sur EXCEL,
•Gestion des stocks.
