Hicham BERRADA

En résumé

Entreprises

• Kayna Group - Directeur Commercial

  2010 - maintenant Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale de la société

• Lesieur Cristal - Chef de Département Gestion Commerciale

  Casablanca 2003 - 2010 Gestion des projets stratégiques d’entreprise
  -Promotion, conception, étude de faisabilité et mise en oeuvre de la rationalisation de la distribution directe (10 MDhs)
  -Mise en place de l’informatique embarquée (7 MDhs)
  -Mise en place d’un système de télévente
  Optimisation des circuits de distribution
  -Suivi des coûts des circuits de distribution Grossistes, Vente Directe et Distribution Moderne (baisse de 8,5% entre 2006 et 2007 et de 9,5% entre 2007 et 2008)
  -Suivi des réalisations et de la rentabilité de la force de vente
  Conception, mise en œuvre et suivi mensuel du système de la rémunération variable de la force de vente
  Conception, mise en œuvre des tableaux de bord et outils d’aide à la décision :
  Etablissement du budget annuel de la direction Commerciale
  Interface de la Direction Commerciale avec les directions Logistique, RH, Moyens Généraux et SI
  Coordinateur Qualité au sein de la Direction Commerciale dans le cadre de l’extension du périmètre de la certification ISO 9001V2000 à la Direction Commerciale (18 agences, siège : 400 personnes). Extension réussie en avril 2006, confirmée par les audits de suivi en février 2007 et février 2008.

• Maghreb Steel - Ingénieur Planification des Projets

  Casablanca 2002 - 2003 Responsable de la planification de l’ensemble des projets industriels de l’entreprise :
  -Etudes, fabrication et montage d’une ligne de galvanisation continue en partenariat avec Stein Heurtey (64 MDhs).
  -Déménagement de l’ancienne ligne de galvanisation sur le nouveau site de Tit Mellil (20 MDhs).
  -Lancement d’un nouveau laminoir et d’une ligne de décapage avec Kawazaki Heavy Industries (115 MDhs et 65 MDhs).
  Responsable de l’atelier de chaudronnerie (60 personnes)
  -Optimisation de l’organisation de l’atelier.
  -Gestion des ressources humaines entre les travaux des projets et les travaux de maintenance
  Pilote des processus « Conduite de Projets » et « Maintenance des infrastructures et aires de stockage » dans le cadre de l’obtention de la certification ISO 9001 Version 2000 (obtenue en Mars 2003).

• Hightech Payment Systems (Hps) - Responsable Commercial et Marketing

  2001 - 2002 Chef de projet de la création d’une filiale à Dubaï (Emirats Arabes Unis)
  -Réalisation du Business Plan de la filiale (présentations de la société et projections financières)
  -Présentation du projet à la Direction Générale de l’Office des Changes : obtention de l’autorisation d’exporter 200.000 $US
  -Obtention des autorisations nécessaires auprès des autorités de Dubaï Internet City, pour la création de HPS-Dubai
  Responsable des propositions commerciales
  Chargé de la communication externe de HPS et de la mise en œuvre de sa nouvelle identité visuelle

• Lesieur Cristal - Responsable du département Distribution

  Casablanca 1997 - 2001 De Mars 1998 à Avril 2001 : Responsable du département Distribution (110 personnes)
  
  § Amélioration de la maîtrise du circuit de distribution détaillants :
  - Optimisation de la couverture des points de ventes (30.000 points de ventes)
  - Augmentation du taux de distribution (+15%)
  § Réduction des coûts logistiques de la distribution (-5%)
  § Conception d’une épicerie mobile comme outil pédagogique visant à former la totalité des placiers
  
  
  
  De Octobre 1997 à Mars 1998 : Audit et Restructuration de la Direction Commerciale
  
  Mission de re-engineering en tant que Task Force au sein de l’équipe de consultants du cabinet IMR avec comme principales missions :
  
  § Epuration du fichier clients et refonte de la sectorisation commerciale sur la base d’un fréquentiel de visites
  § Rationalisation des conditions commerciales
  § Rédaction des procédures de travail au sein de la Direction Commerciale
  Missions transverses pour le compte de la Direction Générale
  § Refonte du système d’information de gestion commerciale (
  § Chef de projet H.H.T. (Handle Held Terminals) consistant à généraliser l’informatique de facturation embarquée dans les camions des placiers

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

  Paris 1993 - 1997

• Lycée Pierre De Coubertin

  Meaux 1989 - 1993 Mathématiques Supérieures et Spéciales Technologiques

• Lycée Lyautey (Casablanca)

  Casablanca 1985 - 1989 Baccalauréat scientifique Série C

Réseau

• Abdelmajid IBAROUI

• Faissal Stephane LAARIFI

• Fatima SOLTANI

• Hervé GOULET

• Jean Michel CABON

• Kenza BENNIS

• Soufiane KADAOUI

• Stéphane MONORY

• Tony MARCOS

• Yannick ROBICHON