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Hubert DORAND

États-Unis

En résumé

Mes compétences :
Allemand
Allemand courant
Anglais
Français
TOEIC
TOEIC 895

Entreprises

  • PTC - Responsable Commercial Export

    États-Unis 2008 - maintenant Equipements pour fondations profondes, CA annuel de 20 M€, 60 collaborateurs
    - Le plus grand contrat commercial négocié en 2008 : Royaume-Uni
    - Réalisation d’un chantier de haute technicité en Suède : 2009
    - Renouvellement du réseau commercial à Hong-Kong et au Japon : 2009 et 2010
    - Développement du marché Sud-Africain : 2010
    - Lancement d’une nouvelle offre pour les chantiers offshore : 2011

  • DORAND CONSEIL - Gérant

    2005 - 2007 2006-2007
    Consultant pour la société EUROMARK, filiale EUROVIA (Groupe VINCI) : Mission de Développement Commercial
    Equipements de la route, CA annuel de 4 M€, 15 collaborateurs, Royaume-Uni

    - Augmentation du CA de 50% en deux ans sur la France.
    - Partenariats mis en œuvre avec le 3ème et le 4ème acteurs du marché français
    - Supervision des audits qualité usines et du contrat sous-traitance (UK, USA)

    2005
    Consultant auprès COLOR, Groupe HELIOS (SI) + Mastère Marketing Management ESSEC
    Peintures industrielles, CA de 250 M€, Slovénie

    - Etude de marché pour la création d’une société de négoce en France
    - Business plan sur 3 ans (mission, compte de résultat, plan de financement)

  • LPC - Groupe GALVA UNION - Responsable Marketing et Export

    2002 - 2004 Equipements de sécurité pour la route, CA annuel de 12 M€, 50 collaborateurs

    - Implantation sur 3 nouveaux marchés (Irlande, Belgique, Grèce)
    - Etude d’out-sourcing d’éléments semi-finis acier en Russie
    - Création d’un partenariat industriel avec ARCELOR (B) et CORUS (UK)

  • SAR - Groupe LAFARGE - Chef du Service Export

    1996 - 2001 Produits et machines outils pour l’entretien des routes, CA 60 M€, 350 personnes
    - Augmentation du CA de 100% en trois ans.
    - Animation d’une équipe de 3 commerciaux et 3 assistants export
    - Création d'une filiale à Prague et d’une sous-traitance en Russie

  • Groupe DELACHAUX - Responsable Export

    1993 - 1995 Département Câblerie : Equipements de production de câble électrique et fibre optique, CA 2 M€, 15 collaborateurs

    - Accord mondial de distribution avec MAILLEFER, filiale de NOKIA, Finlande
    - Gestion des contrats de maintenance : Philips (Chine), Alcatel Cable (USA)

    Département Roues pour machinisme agricole, CA 15 M€, 50 collaborateurs
    Responsable Grands Comptes Export

    - Supervision du plan d'amélioration continu pour FENDT, Allemagne
    - Prospection export : STEYR (Autriche), CLAAS (Allemagne)
    - Outsourcing : partenariat en Ukraine sur des jantes de grande taille

  • GORSE, Groupe ALCATEL CABLE (NEXANS) - Attaché Commercial Export

    1991 - 1992 Câbles électriques spéciaux pour terminaux pétroliers, CA 15 M€, 100 collaborateurs

    - Adjudicataire d’un contrat de 1 M€ sur 2 ans avec NOSKAB (UK) face à BICC

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